Exports Und Der Internationalisierung

Handelsvertreter in Frankreich und Deutschland: Von ITC durchgeführte Veranstaltung in ARVET

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Handelsvertreter in Frankreich und Deutschland: Von ITC durchgeführte Veranstaltung in ARVET

Am vergangenden 8 März fand in ARVET (Agrupación de Exportadores de Transformados) die von ITC durchgeführte Veranstaltung “Wie findet man Handelsvertreter in Frankreich und Deutschland?”statt.

Cristina Danón, Unternehmensberaterin und Teilhaberin an ITC, führte auf, dass unter den Vorteilen, die mit der Beauftragung von Handelsvertretern in den beiden Ländern einhergehen, vor allem „die Kostenersparnis des Unternehmens bei der Auswahl, Ausbildung sowie die Einsparung von Fixkosten die mit der Beschäftigung von Personal zusammenhängen“ hervorstechen.

Weiterhin erspart der Einsatz eines Handelsvertreters Zeitaufwand bezüglich der Markteinführung im Zielland, da dieser den Zielmarkt gut kennt und dort bereits integriert ist.

Dies ist nicht der einzige Vorteil. Christina Danón wies darauf hin, dass „die Verkäufe durch einen Handelsvertreter mehr diversifiziert sind als es durch den Einsatz von Distributoren der Fall wäre. Der Handelsvertreter könnte Klienten und Kontakte einbringen, die er seit vielen Jahren kennt und die in ihm vertrauen, diese Kunden und Kontakte würden ohne den Handelsvertreter als Vermittlungsfigur nicht ohne weiteres in uns vertrauen“. Auf diese Weise hat die Veranstaltung verdeutlicht, dass der Einsatz eines Handelsvertreters im Vergleich zu einem Distributor eine bessere Kontrolle über einige wichtige Aspekte des Marketing Mix des Unternehmens erlaubt. Dazu gehören beispielsweise die Preispolitik, das Nutzen des Markenimages sowie die Produktpositionierung.

Um die Handelsvertreter zu finden und einzuschätzen hat Christina Danón eine Reihe von Webseiten und Links erläutert. Diese erlauben es den Teilnehmern, den am besten geeigneten Handelsvertreter für jede Gelegenheit in Frankreich und Deutschland zu finden. Letzendlich handelt es sich dabei um Informationsquellen, die erlauben, die besten Handelsvertreter in jedem Land zu finden.

Bezüglich des Verpflichtens von Handelsvertretern empfahl die Unternehmensberaterin und Teilhaberin an ITC ein einziges Vertragsmodel mit diesen zu unterhalten. Ebenfalls erinnerte sie an die Wichtigkeit des vertraglichen Festhaltens von Verkaufszielen.

Für weitere Informationen über die Suche nach Handelsvertretern kontaktieren sie bitte: https://www.youtube.com/watch?v=lKEj_HQeRsk

Europa: Finden Sie Ihren Handelsvertreter und/oder Händler

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ITC kann Ihnen helfen, Ihr Agent und/oder Distributor in Europa zu finden

Am vergangenen Montag, dem 20. Januar, leitete Júlia Farré, Partnerin in der Beratungsgesellschaft International Team Consulting, in Sant Just Devern eine Konferenz für den Stadtradt von Valencia ein.

Im Rahmen dieses Events widmete sich die Expertin in der Leitung von Exportabteilungen dem Thema: „Europa: finde deinen Handelsvertreter und/oder Händler“. An der Konferenz nahmen Führungskräfte von Unternehmen der verschiedensten Branchen statt. Neben Chemieunternehmen, Schuhherstellern, Medienunternehmen, Schmuckhersteller waren auch Unternehmen aus der Textil-, Lebensmittel- und Autoindustrie anwesend.

Die Konferenz war ein bereichernder Austausch in dessen Verlauf Julia Farré die ersten Etappen der Suche nach Vertriebsmittlern aufgezeigte. Julia Farré zeigte die Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen Handelsvertretern und Distributoren auf, weiterhin erläuterte sie, warum diese beiden Akteure eine Schlüsselrolle im Marktgeschehen einnehmen. Darüber hinaus wurden die Vor- und Nachteile, die mit der Beschäftigung solcher Vertriebsmittler einhergehen, dargestellt.

Dabei muss der Suchprozess nach Handelsvertretern und Distributoren in einer sehr sorgfältigen Weise erfolgen. Daher führte Julia Farré die Kriterien auf, im Rahmen derer eine effektivie Auswahl der Vertriebsmittler erfolgen kann. Ziel der Referentin ist, dass der langfristige Erfolg in der Beziehung der nach Exportation bestrebenden Führungskräfte und ihren zukünftigen Vertriebsmittlern von Erfolg gekrönt ist.

Die von Julia Farré geleitete Konferenz war für zahlreiche spanische Unternehmen, die planen ihre Aktivitäten jenseits der Grenze auszuweiten, eine Möglichkeit, über die Grundlagen der Suche nach Handelsvertretern und Distributoren informiert zu werden.

Diese Grundlagen, die nur wenige Unternehmen beherrschen, sind der erste Schritt in Richtung Unternehmensinternationalisierung. Gleichzeitig sind sie der Grund, weshalb Julia Farré International Team Consulting mitbegründete. Heute kann das Unternehmen, dank mehrsprachiger Experten mit mehr als 30 Jahre Erfahrung im Exportbereich, stolz darauf sein, über 200 Internationalisierungsprojekte umgesetzt zu haben.

ITC beteiligt an Artikel des Journals Expansión: Anpassung der Produkte für den Export

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ITC arbeitet mit der täglichen Expansion

ITC war an der Ausarbeitung eines Artikels des Journals “Expansión” beteiligt. In dem Artikel ging es um die Zweckmäßigkeit der Produktanpassungen mit dem Ziel, die Umsätze im Ausland zu erhöhen.

Diese Anpassungen sind neben Unternehmen, die sich direkt an die Öffentlichkeit richten auch für Industrieunternehmen notwendig. Einige der häufigsten Anpassungen beziehen sich auf die Etikettierung, da je nach Land unterschiedliche Anforderungen an die notwendigen Produktinformation bestehen, auch die Konfektionsgrößen und natürlich die Sprache können abweichen. In einigen Fällen muss der Packungsinhalt geändert werden, da die Geschmäcker und Verzehrgewohnheiten je nach Kultur unterschiedlich ausfallen können. Im Rahmen der Etikettierung müssen ebenfalls lokale Vorlieben bezüglich der Produktpräsentation beachtet werden, daher kann es notwendig sein, dass die exportierenden Unternehmen in eine adäquate Verpackungsaufmachung investieren müssen. Weitere wichtige Produktanpassungen beziehen sich auf Zulassungen, Zertifikate und weitere spezifische Anforderungen des Ziellands.

Wir laden sie dazu ein, diesen interessanten Artikel im nachfolgenden Link zu lesen:

http://www.expansion.com/pymes/2017/01/24/58861f52ca47417f288b45e9.html

Wie ein Handelsvertreter oder Händler

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ITC bietet unter seinen Dienstleisturgen die Suche nach Handelsvertreter oder Händler

Christina Danón, Partnerin in der Handelskammer von Sabadell und Gründerin der Consulting-Firma International Team Consulting, hat im vergangenden Montag, dem 19. Januar, die Konferenz „Wie wählt man gute Handelsvertreter und Distributoren aus?“ ins Leben gerufen.

Das Event, welches in der Handelskammer von Sabadell stattfand und an dem mehr als 40 Unternehmer teilnahmen, war ein voller Erfolg. Im Rahmen des Events wurden essenzielle Themen insbesonder für solche Unternehmen besprochen, die in externe Märkte expandieren wollen.

Christina Danón fokussierte ihren Diskurs auf die Methoden der aktiven Suche nach ausländischen Handelsvertretern und Distributoren, auf die Unterschiede die zwischen diesen beiden Vertriebsmittlern bestehen sowie auf die Risikominimierung. Nach dem Diskurs wurde eine Fragerunde eröffnet, bei der den Konferenzteilnehmern noch offene Fragen beantwortet wurden.

Die Kenntis dieser unentbehrlichen Elemente machte es Christina Danón möglich International Team Consulting zu gründen. Das Unternehmen ist momentan damit beauftragt, mehr als 200 kleine- und mittelständische Unternehmen zu internationalisieren. Dies geschieht durch die Hilfe von Spitzenkräften, die mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Leitung von Exportabteilungen haben.