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Ein Gesrpäch mit Cristina Danón: Marktentritt in die Staaten des Maghreb

MG 12502 300x260Cristina Danón verfügt über 25 Jahre Erfahrung im internationalen Umfeld, als Exportleiterin und als Veranstalterin von Internationalisierunsprojekten. Sie verfügt über eine breite Palette an Erfahrung in den Märkten des Maghrebs und hat berits über zehn Produkte erfolgreich in diese Region exportiert. Als Expertin dieser Region beantwortet Sie uns Fragen, die wir uns als spanische KMU´s fortwährend stellen:

1 Hat sich die Anzahl der spanischen Unternehmen in der Maghreb Region in 25 Jahren , die du in der Welt des internationalen Handels tätig bist erhöht?

Die Wahrheit ist, dass sie sich sehr erhöht hat. Heutzutage ist Spanien der zweite Lieferant von Marokko, dicht hinter Frankreich. Eine klare Tatsache ist, dass im Jahre 2010 über 40 kaufmännische Missionen in Marokko veranstaltet wurden. Algerien bietet ebenfalls sehr interessante Möglichkeiten,auch wenn es sich eher um ein Land mit „Basis Bedürfnissen“ handelt (Produkte mit weniger Mehrwert). Es handelt sich um ein Land, das einen erheblichen Teil seiner Notwendigkeiten importiert: Von Nahrungsmitteln bishin zu den Baumaterialien, über die Bekleidung hinweg, die in einem guten Preis Qualität Beziehung zu einander stehen. Tunesien ist das kleinste, aber wettbewerbsfähigste afrikanische Land. Sie sind an Produkte und weiteren technologischen Diensten mit zusätzlichem Mehrwert interessiert und es handelt sich um einen bevorzugten Eintritt für Libyen.

2 Welche Sektoren bieten bessere Erfolgsmöglichkeiten oder welche Erfolgsfälle kennst du von spanischen Unternehmen in der nordischen afrikanischen Region?

Es sind meistens die Sektoren, die mehr Handelsmöglichkeiten bieten: der Bauwesensektor und der, der Bauträger, der erneuerbaren Energien, der Restwasser Wiederverwertungsanlagen, der Maschinerie und die Bestandteile für die Ernährung, usw….

3 Welche sind die erfolgsversprechenden Faktoren, für die Zone?

Die persönlichen Beziehungen sind in allen drei Ländern sehr wichtig, was bedeutet, dass wir die Einführung unserer Produkte oder Dienste gelassen nehmen sollten. Er ist wichtig, mehrmal zu reisen, um die Unternehmen, die Potenzial haben zu besuchen um fortwährend Neuigkeiten bei jeder Reise hinzufügen. Das Ziel dieser fortgesetzten Beziehung besteht darin, eine persönliche Beziehung mit unserem Gesprächspartner auf zu bauen. Es ist ebenso wichtig, sich an die Gewohnheiten des Landes anzupassen, die von den unseren erheblich abweichen können. Lesen um informiert und vorbereitet zu sein, um in einer freundschaftlichen, aber andersartigen Umgebung zu handeln zu können. Das Feilschen ist an der Tagesordnung: Wir sollten unseren besten Preis nicht vom ersten Augenblick an geben, um unseren Kunden allmählich kleine Gewinne zu erlauben. Es ist nicht empfehlenswert, aber zu Beginn sollten sehr hohe Preise in Erwartung des Feilschens angeboten werden: Es gilt ein gerechtes Gleichgewicht zu finden.

4 Wie helfen Sie von International Team Consulting den Unternehmen in diese Märkte einzutreten?

Unsere jahrelange praktische Erfahrung in diesen Märkten erlaubt uns, die Disposition unserer Kunden unsere weitgehenden Kenntnisse über die am Besten geeigneten Distributionskanäle, die Informationskanäle, die sichersten Zahlungsbedingungen und die Verhandlungsweisen bereit zustellen. So können wir unseren Kunden seit seiner Taufe in diesen Märkten begleiten, ihm die geeigneten Partners gemäß eines erstellten Profils suchen, und wenn gewünscht die Verhandlung und Betreibung der täglichen operativen Aufgaben seiner Verkäufe in diesen Ländern managen.

Wenn Sie weitere Informationen bezüglich der Herangehensweise im Export für die Maghreb Region wünschen, bitte zögern Sie nicht uns zu kontaktieren unter: info@int-team.com oder auf der Nummer +34 93 414 05 00 nach Frau Júlia Farré oder Cristina Danón fragen.