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Galizische Weinproduzenten von DO Ribero auf der ProWein in Deutschland und der Alimentaria in Barcelona

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ProWein 2014, Feria Internacional del Vino en Dusseldorf, Alemania.

International Team Consulting übernahm die Entwicklung des Projekts das öffentliche Interesse an verschiedenen Weinproduzenten der DO Ribero Region zu fördern, persönlichen Kontakt zwischen lokalen und internationalen Distributoren herzustellen und die Möglichkeit einer direkten Weinprobe zu bieten. Die Treffpunkte waren der Messestand des Verbandes der Weinproduzenten der DO Ribero Region auf der ProWein, die weltweit führende, jährlich stattfindende Messe der Weinindustrie in Düsseldorf und der Alimentaria in Barcelona.

Die Prozesse innerhalb des Projekts wurden in zwei Phasen unterteilt:

Der erste war die Publikation des Events und das generelle Interesse potentieller Kunden in Telefoninterviews zu erfassen. Zu diesem Zweck wurde ein Meeting zwischen dem Verband der DO Ribero Region und ITC veranlasst, um möglichst viele Informationen über den Wein selbst, die aktuellen Vertriebswege, sowie Kundenprofile zu ermitteln. Nach dieser Analyse, konnte in einer Zusammenfassung die Zielgruppe als lokale und internationale Weindistriburtoren definiert werden. Weiterhin wurden die einzuhaltenden Termine aller Aktivitäten während beider Messen festgelegt, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten. Zudem sprach ITC dem Verband Empfehlungen für Werbe- und Marketingmaßnahmen aus, die auf Internationalen Messen in Betracht gezogen werden sollten.

Dieser Beginn gipfelte in der Erstellung einer Datenbank von Distributoren, Importeuren, Großhändlern und Distributoren der HORECA Industrie und der Entwicklung einer ersten Email (in Englisch, Französisch und Deutsch), welche generelle Informationen des Verbandes selbst, seiner Messeteilnehmer und spezifische Details der involvierten Weinkeller beinhaltete.

Die Datenbank wurde zur telefonischen Kontaktaufnahme mit der Zielgruppe genutzt, um diese mit DO Ribero bekannt zu machen und sie über die folgenden Aktivitäten auf den zwei Messen zu informieren. Dieser Prozess wurde durch den Versand der Email an die jeweiligen Kontakte und der daraus resultierenden Terminbestätigung beendet.

Die zweite Phase des Projekts beinhaltete eine persönliche Betreuung auf der Messe selbst. Dies wurde durch einen englischsprachigen Senior des ITC Teams ausgeführt, welcher, neben anderen Aufgaben, die Meetings zwischen Produzenten und Distributoren am DO Ribero Stand prüfte und bestätigte.

Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen Ihre Resultate mit Internationalen Ausstellern zu maximieren, zögern Sie bitte nicht uns zu kontaktieren:

Júlia Farré
Managing Partner – International Team Consulting
jfarre@int-team.com