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ITC stellt sich erfolgreich der Herausforderung die Handelsaktivität der Vertriebsabteilung eines Händlers von Pflanzen aus Galicien zu optimieren.

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Bei ITC helfen wir kleinen und mittelständischen Unternehmen die Geschäftstätigkeit in ihrer Vertriebsabteilung zu optimieren.

2004 beschlossen 5 Gärtnereibetriebe aus dem Süden Galiciens sich zu wirtschaftlich zu vereinen mit dem Ziel gemeinsam an der Realisierung von stetiger Verbesserung, nachhaltigem Wachstum und Dienstleistungen für Kunden zu arbeiten.

Die Herausforderung dieses Projektes bestand aus 2 Aspekten; einerseits die Professionalisierung der Absatztätigkeit von allen Mitglieder der Vertriebssabteilung, die neue Instrumente zur Planung, Organisation und Durchführung ihrer Handelsaktivität benötigten und andererseits die Kompetenzen des kaufmännischen Leiters zu erhöhen und ihm eine spezielle Ausbildung im Hinblick auf eine wirksame und effektive Führung seiner Verkaufsteams zu vermitteln.

Die dreimonatige Arbeit wurde darin investiert, den kaufmännischen Leiter im Hinblick auf sein Kompetenzniveau zu fördern und eine Analyse einer Handelsstrategie zu erstellen, die auf dem Kundenstamm, dem Produktportfolio und der kaufmännischen Abwicklung basierte. Diese Analyse diente dazu, den Verkäufern neue Instrumente für das kaufmännische Management, die neu einzuführenden Richtlinien sowie für die strategischen Entscheidungen vorzustellen.

Coplan ist eine der Firmen, die in das Programm Re-acciona von Igape aufgenommen wurden, für das ITC den Service zur Belebung der kommerziellen Aktivitäten verwaltet. Diese Dienstleistung der Unterstützung des Vertriebs bietet kleinen und mittelständischen Unternehmen aus Galicien eine stratgische Unternehmensberatung sowie Unterstützung bei den operativen Aufgaben der Vertriebsabteilung.

Bitte zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren um weitere Informationen zu erhalten.

Salvador Devant
Berater für Handelsstrategie und Marketing bei ITC