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Tagung im Institut “Fomento de Murcia“ über den Erfolg der KMUs in den Auslandsmärkten

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ITC bietet den Unternehmen Schulungen, Betreuung, Beratung und Unterstützung bei der Internationalisierung.

Am 16. Dezember hat das Institut „Fomento de Murcia“ Júlia Farré eingeladen, das Seminar zu halten: „Wie man im Ausland verkauft: Kernpunkte des Vertriebs im internationalen Handel.“ 

Júlia Farré, Mitinhaberin der Unternehmensberatung International Team Consulting, sagt: “Der Schlüssel zum Erfolg bei der Einführung eines KMUs im Ausland, ist die Auswahl eines guten Fachhändlers und/oder eines internationalen Handelsvertreters, welcher in dem Sektor etabliert ist und einen guten Ruf bei seinen Kunden genießt.”

Des Weiteren veranschaulichte Sie während der Präsentation mit zahlreichen, praktischen Beispielen, dass es in der Theorie sehr viel einfacher erscheint, als es in der Praxis wirklich ist: da wäre zunächst die Suche nach einer geeigneten Person, mit der man dann in Verhandlungen tritt und die Durchführung einer angemessenen Überwachung um einen kontinuierlichen, stabilen Umsatz zu erzielen. Das stellt in jedem Land eine neue Herausforderung dar, weil es aufgrund mehrerer diverser Faktoren meist Schwierigkeiten gibt in der Umsetzung. Genau hierfür bietet das Seminar den über 80 Teilnehmern in der Schulung Tipps, wie man diese Faktoren bewältigt. Außerdem verschafft es  einen breiteren Überblick über die Vertriebswege in diesen Ländern, wie die Handelsvertreter arbeiten und welche Verdienstsysteme sie haben. Auf die Schritte, welche zu beachten sind, um den Erfolg einer Verhandlung im Ausland zu gewähren, wird auch eingegangen.  Zum Beispiel werden „richtige“ und zielgerichtete Strategien gezeigt, wie man im Internet recherchiert, Kriterien zur Bewertung und Auswahl setzt, Verhandlungs- und Verhaltensregeln einhält, welche unerlässlich für ein erfolgreiches Zusammenkommen sind.

International Team Consulting ist ein Beratungsunternehmen mit langjähriger Praxiserfahrung in der Zusammenarbeit mit Exportleitern und mit Beratern für die Internationalisierung von Hunderte nationale und internationale Unternehmen.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie:

Júlia Farré
Mitinhaberin der Unternehmensberatung ITC