News

Wie sucht man in Deutschland Handelsvertreter und sucht sie dann aus?

95 % der Erfolgsfälle von Unternehmen die exportieren, hängen davon ab zu wissen wie man einen guten Handelsagenten aussucht.

Am 17. April dieses Jahres hat die Geschäftsführerin von International Team Consulting einen Seminar darüber abgehalten, wie man in Deutschland Handelsagenten sucht und auswählt.

Eine Spielzug welcher darauf hinzielt, dass die Unternehmen sämtliche Formen der Suche und der Auswahl von einem adequaten Agenten kennenlernen und vor allem dessen eigene Handelskriterien.

Einen Agenten herauszusuchen ist eine arbeitsintensive Aufgabe und die Beraterin hat dabei grundlegende Auswahlkriterien dargelegt, die man beim Aussuchen unter Betracht zu ziehen hat. Fragen zum persönlichen und beruflichen Profil, die Gebietsanalyse, die Stärke und Verkaufszahlen, der Produktmix, die Verhandlungsstärken, das Kundenprofil, sind unter anderem unentbehrlich, um uns darüber abzusichern, dass es der Richtige Kandidat ist um das Unternehmen in der gezielten Region oder dem Land zu repräsentieren.

Die Bedingungen im Vertrag der Agentur wie zum Beispiel, eine Probezeit miteinzuschlieβen und einige Verkaufsziele festzulegen sind andere Aspekte die sich anbieten um einen Misserfolg in der Beziehung vom Unternehmen zum Agenten zu reduzieren.

Die behandelten Themen wurden von zwei praktischen Fällen geführt sowie auch von Ratschlägen wie man mit Deutschland verhandelt, die die Assistentinnen begleiteten um einen weitläufigeren Begriff über die Auswahlkriterien eines guten Handelsagenten zu haben.

Für weitere Informationen über die Suche von Handelsagenten im Ausland, setzen Sie sich mit Júlia Farré in Verbindung und der E-Mail jfarre@int-team.com oder per Telefon unter der Nummer 934140500.