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Empresa del sector de la confección de ropa para bebés y niños consolida su presencia en Alemania

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ITC pone a disposición de las empresas a un equipo de expertos en comercio exterior y exportación para ayudarlas a iniciarse en el proceso de internacionalización.

La empresa de confección infantil ha externalizado el departamento de exportación en el mercado alemán mediante el programa “Alemania: Alles Klar” organizado por ITC a través de la Patronal catalana CECOT,

El objetivo de este programa es el de ayudar, durante 12 meses, a introducir y consolidar empresas en el mercado alemán. Transcurrido este periodo se aconseja a las empresas a contratar a un gerente de área de habla alemana para que ejecute los servicios de implantación).

En este proyecto, las tareas llevadas a cabo por ITC han sido las siguientes:

- Establecimiento de la estrategia de entrada al mercado.
– Definición de contactos objetivo: agentes comerciales y los criterios.
– Estudio de mercado e identificación de los agentes comerciales (más de 200 agentes identificados).
– Organización de entre 3 y 4 viajes al año en Alemania para reunirse con potenciales agentes comerciales.
– Apoyo en la negociación de acuerdos con los agentes.
– Apoyo en el contenido y redactado del contrato comercial en alemán.
– Apoyo con las tareas diarias relacionadas con los agentes.
– Establecimiento de la red de agentes comerciales en todo el territorio alemán
– Gestión de pedidos y comisiones de ventas.

Los resultados obtenidos a raíz de estas tareas han sido la cobertura de agentes comerciales en todo el país generando ventas a partir de los primeros 6 meses de implantación.