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Nouveaux bureaux à @Sant Cugat Business Park  

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Nous avons le plaisir de vous informer que l´équipe de consultants du bureau de Barcelone de International Team Consulting a déménagé à @Sant Cugat Business Park, centre d´affaires situé à environ 20 minutes de Barcelone et proche de l´autoroute AP7.

Avec plus de 200 entreprises, le centre dispose de salles de conférences et d’espaces encourageant la création de réseaux d´affaires. De plus, nous offrons la possibilité à nos clients de se garer gratuitement sur le parking public situé devant nos bureaux ou bien d’utiliser notre parking privé dans le même bloc que nos bureaux.

La nouvelle adresse est la suivante : Av. Via Augusta 15-25, Etage 8, Bureau nº14, Sant Cugat del Vallés. Le numéro de téléphone reste inchangé : (+34) 934.140.500 ainsi que notre email : info@int-team.com

Externaliser le service des exportations : L’OUTSOURCING

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L’ Outsourcing est bonne solution pour commencer à exporter

Une bonne solution pour commencer à exporter ou consolider l’internationalisation des PME est l’utilisation du service du l’outsourcing, selon Mónica Urdea, consultante chez ITC, dans un article publié dans la revue AVEP (Association de Valence des Entreprises de Plastique).

L’Outsourcing ou externalisation est un procédé pour laquelle une entreprise sous-traite une partie de son processus d’affaire, pour que celui-ci soit plus efficace, afin de libérer la réalisation de tâche qui ne prédomine pas, et ainsi permettre de se concentrer sur la production et sur la vente sur le marché national où les autres régions internationales.

L’Outsourcing est une solution idéale puisque cela permet de disposer d’un service d’exportation à un prix raisonnable, voir très inférieur au prix d’une personne fixe, et qui possède toutes les connaissances requises pour optimiser son fonctionnement.

L’entreprise sous-traite le service seulement durant le temps voulut, et à n’importe quel moment, il est possible de se désabonner, pour reprendre la gestion qui était confié au consultant, même s’il est recommandé d’attendre 1 an pour constater les résultats.

Le processus de travail se divise en plusieurs étapes qui ont pour objectif d’ouvrir les marchés et générer des ventes, rechercher des clients finaux ou des intermédiaires, comme des agents ou des distributeurs selon les canaux en adéquation. Des voyages seront également organisés afin de connaître de nouveaux contacts, et durant toute cette période, l’entreprise sera avisée des questions sur le commerce extérieur qui surviennent durant la réalisation du travail (négociation, contrat de distribution ou d’agence, le suivi des voyages de prospection, la logistique).

Des facteurs comme le coût est réduit, la rapidité des réponses, la flexibilité des horaires, la qualité du service, l’image que renvoie l’entreprise, déterminent les ventes de l’outsourcing pour les entreprises qui veulent exporter. De plus, le fait d’utiliser du personnel issus du pays permet une fiabilité à 100% sur l’écoute du distributeur potentiel, sur la culture et sur la forme du travail, afin d’obtenir des résultats plus rapide.

Nous vous invitons à connaître tous les avantages de l’Outsourcing en lisant sur les pages 20-21 du magazine AVEP, en cliquant sur le lien suivant:

 

Allemagne: Leader européen du secteur alimentaire

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Le marché alimentaire en Allemagne

L’Allemagne détient la meilleure économie européenne, également en troisième place à l’échelle mondiale en exportation en plus d’être un marché innovant et très compétitif, où l’excellence et la qualité font de pair. Une des bases de cette position forte est celle du secteur alimentaire, qui alimente un réseau de vente très diversifié.

Bien que pour certains la cuisine allemande ne varie pas trop des saucissons ou des jarrets de porc typique du sud, en réalité, l’alimentation nationale allemande est bien plus variée que ces clichés.

Avec une bonne localisation stratégique, c’est le marché de boissons et d’alimentation le plus grand d’Europe, qui offre beaucoup d’opportunités autant pour les consommateurs que les producteurs. Les entreprises du monde entier du secteur de la nourriture et de la boisson comptent plus de 170 000 produits alimentaires différents.

Approximativement 82 millions de consommateurs font que l’Allemagne est le plus grand détaillant de produits alimentaires et de boissons d’Europe. Le chiffre d’affaires de l’alimentation a augmenté au total de 2,3%, approchant les 191.000 M EUR en 2015. D’autres grands canaux de distribution importants comprennent la vente de services alimentaires (73.600 M EUR) et l’exportation d’aliments traités (55.300 M EUR).

L’industrie de la boisson et de la nourriture est le troisième plus grand secteur de l’industrie allemande. Celle-ci compte un peu plus de 5.800 petites et moyennes entreprises qui emploient approximativement 560.000 personnes.

Les plus grands segments de cette industrie selon la production sont des produits à base de viande et de charcuterie (24%), les produits laitiers (14%), les produits préparés (10%) et les produits de confiserie (9%).

Actuellement l’Allemagne est le troisième plus grand exportateur et importateur de produits alimentaires et agricoles du monde entier. En 2015, les importations ont augmenté de plus de 6% c’est à dire 74.500 M EUR, qui place l’Allemagne comme l’importateur le plus important pour les produits étrangers par ses importations nettes d’alimentation et de boisson sur le marché européen.

Il s’agit d’un marché très ouvert aux nouvelles influences culturelles et aux tendances gastronomiques, ce qui offre donc de grandes opportunités commerciales. Cela rend l’industrie allemande connue non seulement pour sa qualité mais aussi son adaptation à répondre à l’évolution des goûts et des besoins des consommateurs.

Bien que le pays semble incertain sur l’avenir de la zone euro et des accords commerciaux internationaux, sa domination en Europe est encore très présente. En ce qui concerne les perspectives d’avenir du marché, les analystes de l’industrie prévoient une croissance positive pour 2017. Les consommateurs ont tendance à acheter une qualité de plus en plus exigeante, participent au commerce équitable, et demandent des produits plus sains. Par conséquent, l’industrie alimentaire est à l’heure actuelle l’un des domaines avec le plus d’opportunités d’entrées pour les entreprises espagnoles.  L’Allemagne continue d’être un moteur de l’économie mondiale par son poids en termes de capitale et de ses exportations de biens de consommation.

ITC participe à l’élaboration d’un article sur la feuille de route à suivre pour entamer des relations commerciales dans le monde pour le journal Expansion

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Le cabinet de Conseil ITC a collaboré dans un article du journal Expansion, dans lequel est analysée la nécessité, pour les entreprises souhaitant exporter, de suivre une feuille de route déterminée. Associée chez International Team Consulting et forte d’une longue expérience dans le conseil à l’international, Julia Farré a été sélectionnée pour participer à l’élaboration de cet article, tout comme d’autres professionnels du secteur, tels Alfredo Bonet (directeur international de la Chambre d’Espagne), et Roberto Barros (directeur international de la Chambre de Commerce de Tarragone).

Il est indispensable de connaître et respecter les différentes coutumes sociales et imprésariales de chaque pays, afin d’instaurer dès le début un climat de confiance qui contribuera au succès des négociations avec les potentiels partenaires. De ce fait, certains facteurs sont déterminants et relativement variables d’un pays et d’une religion à l’autre, notamment la façon de se présenter, les thèmes abordés lors d’une conversation, l’accoutrement, ainsi que les contacts physique et visuel avec l’interlocuteur.

Cet article propose des conseils utiles tout en mettant en garde par rapport aux faux-pas les plus fréquents au moment d’entamer les négociations propres à l’exportation.

Nous vous invitons à le lire dans son intégralité en suivant ce lien :

http://www.int-team.com/wp-content/uploads/2017/04/102.-manual-de-etiqueta-para-negocios.pdf