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Exporter vers l’Allemagne: ITC, la délégation d’IVACE

img 259311 300x180ITC a été retenu par IVACE INTERNACIONAL (Institut Valencien de la Competitivité de l’ Entreprise) pour la gestion du marché allemand, délégation la plus demandée par les entreprises valenciennes. Après un appel d’offre le cabinet de consulting spécialisé en internationalisation est devenu la délégation allemande de la Comunidad Valenciana. Avec une expérience de plus de 33 ans dans le soutien aux entreprises européennes pour s’établir en Allemagne à travers des agents commerciaux, distributeurs, importateurs, clients finaux, ainsi que la mise en œuvre directe à travers des filiales, ITC a su de distinguer de ses autres concurrents.

L’entreprise International Team Consulting possède une connaissance approfondie de tous les rouages du commerce international, des consultants aux compétences expérimentés et de ses services parfaitement adaptés pour la pénétration de nouveaux marchés. A travers IVACE, le cabinet de consulting ITC permet le soutien des entreprises de la communauté valencienne à tout besoin d’initiation, d’expansion, de consolidation ou de mise en œuvre sur le marché allemand. Cela est facilité par le fait qu’ ITC dispose de bureaux et de consultants situés en Allemagne et à travers le monde depuis nombreuses années.

Du 23 au 26 Janvier 2018 IVACE INTERNATIONAL a rassemblé les représentants de plus de 20 pays dans diverses réunions avec son réseau étranger. Depuis près de cinq ans à travers son programme, il participe à l’internationalisation des entreprises de la région de Valence voulant exporter. Ce programme met en place différentes aides permettant de faciliter le rayonnement de ces entreprises de commerce extérieur en leur donnant les outils nécessaires afin de réussir leur stratégie d’internationalisation.

IMG 20180124 103931 300x168Plus de 700 entreprises ont été présente à ses réunions afin d’en connaître plus sur les aides proposées. De nombreux secteurs ont participé: comme celui de l’alimentation, de l’habitat (mobilier et éclairage), des composants électroniques, des logiciels, des fournitures industrielles, des arts et de la scène, du tourisme, des produits pour le secteur du bricolage, de la métallurgie, des machines-outils, et des machines d’emballage.

Nouveaux bureaux à @Sant Cugat Business Park  

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Nous avons le plaisir de vous informer que l´équipe de consultants du bureau de Barcelone de International Team Consulting a déménagé à @Sant Cugat Business Park, centre d´affaires situé à environ 20 minutes de Barcelone et proche de l´autoroute AP7.

Avec plus de 200 entreprises, le centre dispose de salles de conférences et d’espaces encourageant la création de réseaux d´affaires. De plus, nous offrons la possibilité à nos clients de se garer gratuitement sur le parking public situé devant nos bureaux ou bien d’utiliser notre parking privé dans le même bloc que nos bureaux.

La nouvelle adresse est la suivante : Av. Via Augusta 15-25, Etage 8, Bureau nº14, Sant Cugat del Vallés. Le numéro de téléphone reste inchangé : (+34) 934.140.500 ainsi que notre email : info@int-team.com

Externaliser le service des exportations : L’OUTSOURCING

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L’ Outsourcing est bonne solution pour commencer à exporter

Une bonne solution pour commencer à exporter ou consolider l’internationalisation des PME est l’utilisation du service du l’outsourcing, selon Mónica Urdea, consultante chez ITC, dans un article publié dans la revue AVEP (Association de Valence des Entreprises de Plastique).

L’Outsourcing ou externalisation est un procédé pour laquelle une entreprise sous-traite une partie de son processus d’affaire, pour que celui-ci soit plus efficace, afin de libérer la réalisation de tâche qui ne prédomine pas, et ainsi permettre de se concentrer sur la production et sur la vente sur le marché national où les autres régions internationales.

L’Outsourcing est une solution idéale puisque cela permet de disposer d’un service d’exportation à un prix raisonnable, voir très inférieur au prix d’une personne fixe, et qui possède toutes les connaissances requises pour optimiser son fonctionnement.

L’entreprise sous-traite le service seulement durant le temps voulut, et à n’importe quel moment, il est possible de se désabonner, pour reprendre la gestion qui était confié au consultant, même s’il est recommandé d’attendre 1 an pour constater les résultats.

Le processus de travail se divise en plusieurs étapes qui ont pour objectif d’ouvrir les marchés et générer des ventes, rechercher des clients finaux ou des intermédiaires, comme des agents ou des distributeurs selon les canaux en adéquation. Des voyages seront également organisés afin de connaître de nouveaux contacts, et durant toute cette période, l’entreprise sera avisée des questions sur le commerce extérieur qui surviennent durant la réalisation du travail (négociation, contrat de distribution ou d’agence, le suivi des voyages de prospection, la logistique).

Des facteurs comme le coût est réduit, la rapidité des réponses, la flexibilité des horaires, la qualité du service, l’image que renvoie l’entreprise, déterminent les ventes de l’outsourcing pour les entreprises qui veulent exporter. De plus, le fait d’utiliser du personnel issus du pays permet une fiabilité à 100% sur l’écoute du distributeur potentiel, sur la culture et sur la forme du travail, afin d’obtenir des résultats plus rapide.

Nous vous invitons à connaître tous les avantages de l’Outsourcing en lisant sur les pages 20-21 du magazine AVEP, en cliquant sur le lien suivant:

 

Allemagne: Leader européen du secteur alimentaire

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Le marché alimentaire en Allemagne

L’Allemagne détient la meilleure économie européenne, également en troisième place à l’échelle mondiale en exportation en plus d’être un marché innovant et très compétitif, où l’excellence et la qualité font de pair. Une des bases de cette position forte est celle du secteur alimentaire, qui alimente un réseau de vente très diversifié.

Bien que pour certains la cuisine allemande ne varie pas trop des saucissons ou des jarrets de porc typique du sud, en réalité, l’alimentation nationale allemande est bien plus variée que ces clichés.

Avec une bonne localisation stratégique, c’est le marché de boissons et d’alimentation le plus grand d’Europe, qui offre beaucoup d’opportunités autant pour les consommateurs que les producteurs. Les entreprises du monde entier du secteur de la nourriture et de la boisson comptent plus de 170 000 produits alimentaires différents.

Approximativement 82 millions de consommateurs font que l’Allemagne est le plus grand détaillant de produits alimentaires et de boissons d’Europe. Le chiffre d’affaires de l’alimentation a augmenté au total de 2,3%, approchant les 191.000 M EUR en 2015. D’autres grands canaux de distribution importants comprennent la vente de services alimentaires (73.600 M EUR) et l’exportation d’aliments traités (55.300 M EUR).

L’industrie de la boisson et de la nourriture est le troisième plus grand secteur de l’industrie allemande. Celle-ci compte un peu plus de 5.800 petites et moyennes entreprises qui emploient approximativement 560.000 personnes.

Les plus grands segments de cette industrie selon la production sont des produits à base de viande et de charcuterie (24%), les produits laitiers (14%), les produits préparés (10%) et les produits de confiserie (9%).

Actuellement l’Allemagne est le troisième plus grand exportateur et importateur de produits alimentaires et agricoles du monde entier. En 2015, les importations ont augmenté de plus de 6% c’est à dire 74.500 M EUR, qui place l’Allemagne comme l’importateur le plus important pour les produits étrangers par ses importations nettes d’alimentation et de boisson sur le marché européen.

Il s’agit d’un marché très ouvert aux nouvelles influences culturelles et aux tendances gastronomiques, ce qui offre donc de grandes opportunités commerciales. Cela rend l’industrie allemande connue non seulement pour sa qualité mais aussi son adaptation à répondre à l’évolution des goûts et des besoins des consommateurs.

Bien que le pays semble incertain sur l’avenir de la zone euro et des accords commerciaux internationaux, sa domination en Europe est encore très présente. En ce qui concerne les perspectives d’avenir du marché, les analystes de l’industrie prévoient une croissance positive pour 2017. Les consommateurs ont tendance à acheter une qualité de plus en plus exigeante, participent au commerce équitable, et demandent des produits plus sains. Par conséquent, l’industrie alimentaire est à l’heure actuelle l’un des domaines avec le plus d’opportunités d’entrées pour les entreprises espagnoles.  L’Allemagne continue d’être un moteur de l’économie mondiale par son poids en termes de capitale et de ses exportations de biens de consommation.