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Notre conseil en internationalisation en un coup d’œil

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Jährlich Analyse ITC

En savoir plus sur nous en un coup d’œil !

Notre cabinet de conseil est spécialisé dans l’export et l’internationalisation de l’entreprise, générant chaque année plus de 1000 nouvelles opportunités de vente pour nos clients.

Nous combinons 30 ans d’expérience pratique dans l’exportation et l’internationalisation des entreprises. Nous avons travaillé dans plusieurs pays, principalement en France, Allemagne, Belgique, Pays-Bas, Royaume-Uni, Italie, Scandinavie, Maroc, Algérie, États-Unis, Mexique, Brésil, Colombie et Chili.

Parmi les 200 projets que nous réalisons chaque année, les plus courant sont la recherche d’agents commerciaux internationaux, ainsi que la recherche de distributeurs et d’importateurs. Notre produit phare est le service Export Manager ; au cours de laquelle nous devenons le département d’exportation de la société de nos clients. Notre objectif est toujours d´apporter une valeur stratégique et d’optimiser les ressources de promotion internationale de nos clients, en effectuant des recherches sur les clients et en générant des ventes sur une base continue.

Nous possédons de l’expérience dans tous les secteurs: l’industrie de l´alimentaire et des boissons, l’emballage, l’électronique, les TIC, la biotechnologie, la santé, la métallurgie, les arts créatifs, les machines, le textile, la maison et beaucoup d´autres.

 

SI ON LE SAIT BIEN, POURQUOI ILS NE LE SAVENT PAS

Dans le contexte dans lequel on se trouve, avec des outils de plus en plus innovants et révolutionnaires, nous sommes constamment observés par les clients. Ces derniers nous évaluent, nous comparent et dans bien des cas ils s’en vont, sans aucun signe ni plainte. Ainsi il est assez courant que les entreprises de grandes importances, dans la plupart des cas ceux qui ont le monopole de leur secteur, délaissent la communication et le marketing au second plan pour se consacrer à ce qu’elles estiment être le « core » de leur entreprise.

Pour eux il est important que l’entreprise travaille et développe une argumentation solide pour faire part de son importance. Un moyen très pratique pour élaborer ladite argumentation est de travailler la présentation « Elevator Pitch ». Cet outil a été adopté dans les années 80 par des entrepreneurs pour attirer l’attention et financer de potentiels clients et investisseurs. Il est aussi transposable à n’importe quelle entreprise et secteur. Il s’agit d’une présentation dans laquelle on a 2-3 minutes pour séduire et susciter l’intérêt du client, et bien qu’il n’y paraisse, ce n’est pas une mission facile ! Il faut beaucoup d’heures de travail, de sessions de « BrainStorming » et d’entrainement pour préparer une bonne présentation. Mais par-dessus tout il faut l’implication de toute l’équipe et des départements.

Une fois que nous sommes parvenus à définir et communiquer notre avantage concurrentiel, le prix cesse d’être l’élément le plus stratégique pour le client et devient le point qu’on doit le plus valoriser dans l’offre. Nous ne devons pas oublier que la vente, comme la vie, est une question de subtilité. Ainsi celui qui gagne est capable de toucher les émotions des clients en apportant à ses produits des attributs d’une plus grande valeur.

Nous avons un seul patron, c’est le client, ainsi nous devons satisfaire ses attentes.

Raquel Maquieira

Directrice du Cabinet de Galice et Consultante Senior

rmaquieira@int-team.com

Exporter vers l’Allemagne: ITC, la délégation d’IVACE

img 259311 300x180ITC a été retenu par IVACE INTERNACIONAL (Institut Valencien de la Competitivité de l’ Entreprise) pour la gestion du marché allemand, délégation la plus demandée par les entreprises valenciennes. Après un appel d’offre le cabinet de consulting spécialisé en internationalisation est devenu la délégation allemande de la Comunidad Valenciana. Avec une expérience de plus de 33 ans dans le soutien aux entreprises européennes pour s’établir en Allemagne à travers des agents commerciaux, distributeurs, importateurs, clients finaux, ainsi que la mise en œuvre directe à travers des filiales, ITC a su de distinguer de ses autres concurrents.

L’entreprise International Team Consulting possède une connaissance approfondie de tous les rouages du commerce international, des consultants aux compétences expérimentés et de ses services parfaitement adaptés pour la pénétration de nouveaux marchés. A travers IVACE, le cabinet de consulting ITC permet le soutien des entreprises de la communauté valencienne à tout besoin d’initiation, d’expansion, de consolidation ou de mise en œuvre sur le marché allemand. Cela est facilité par le fait qu’ ITC dispose de bureaux et de consultants situés en Allemagne et à travers le monde depuis nombreuses années.

Du 23 au 26 Janvier 2018 IVACE INTERNATIONAL a rassemblé les représentants de plus de 20 pays dans diverses réunions avec son réseau étranger. Depuis près de cinq ans à travers son programme, il participe à l’internationalisation des entreprises de la région de Valence voulant exporter. Ce programme met en place différentes aides permettant de faciliter le rayonnement de ces entreprises de commerce extérieur en leur donnant les outils nécessaires afin de réussir leur stratégie d’internationalisation.

IMG 20180124 103931 300x168Plus de 700 entreprises ont été présente à ses réunions afin d’en connaître plus sur les aides proposées. De nombreux secteurs ont participé: comme celui de l’alimentation, de l’habitat (mobilier et éclairage), des composants électroniques, des logiciels, des fournitures industrielles, des arts et de la scène, du tourisme, des produits pour le secteur du bricolage, de la métallurgie, des machines-outils, et des machines d’emballage.

Nouveaux bureaux à @Sant Cugat Business Park  

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Nous avons le plaisir de vous informer que l´équipe de consultants du bureau de Barcelone de International Team Consulting a déménagé à @Sant Cugat Business Park, centre d´affaires situé à environ 20 minutes de Barcelone et proche de l´autoroute AP7.

Avec plus de 200 entreprises, le centre dispose de salles de conférences et d’espaces encourageant la création de réseaux d´affaires. De plus, nous offrons la possibilité à nos clients de se garer gratuitement sur le parking public situé devant nos bureaux ou bien d’utiliser notre parking privé dans le même bloc que nos bureaux.

La nouvelle adresse est la suivante : Av. Via Augusta 15-25, Etage 8, Bureau nº14, Sant Cugat del Vallés. Le numéro de téléphone reste inchangé : (+34) 934.140.500 ainsi que notre email : info@int-team.com