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AGENTS COMERCIAUX DU SECTEUR DE LA CHAUSSURE

Le 3, 4, 5 et 6 septembre, le secteur de la chaussure a organisé un de ses plus grands évènements à l’échelle internationale : la foire The MICAM à Milan, en Italie. ITC, cabinet de conseil spécialisé en commerce extérieur, a été chargé d’organiser des réunions B2B entre quatre fabricants espagnols – membres du Centre Technologique de la Chaussure de la Rioja – et des agents commerciaux internationaux de la chaussure. Toutes les entreprises disposaient déjà de ventes à l’exportation, mais elles avaient besoin d’être présent dans des pays comme la Hollande, la Belgique, la France, l’Allemagne, l’Autriche, la Pologne, entre autres.

L’objectif était de proposer aux entreprises, des agents commerciaux internationaux qui disposaient d’une clientèle fidèle dans leur carnet contact et qui auraient des produits complémentaires à ceux des entreprises participantes.

Durant les 4 jours, il y a eu au total 42 réunions entre les fabricants de la région de la Rioja et les agents commerciaux aussi commissionnaires internationaux. Chaque entreprise participante a pu s’entretenir avec une moyenne de dix agents commerciaux qu’ITC a sélectionné minutieusement au moyen d’une recherche précise réalisée durant les mois qui ont précédé la foire.

À l’issue de cette action, qui fait partie du processus d’internationalisation des entreprises, il convient de souligner que la majeure partie des fabricants de chaussure participants ont déjà clôturer des accords avec un minimum de deux agents commerciaux et qu’ils ont d’autres négociations en cours.

Notre cabinet de conseil en internationalisation et exportation est la porte d’entrée vers de nombreux marchés, garantissant toujours des résultats mesurables à court terme.