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Agents commerciaux en France et en Allemagne : journée proposée par l’ARVET

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Agents commerciaux en France et en Allemagne : journée proposée par l’ARVET

Le 8 Mars dernier a eu lieu dans les locaux de l’ARVET (Regroupement des Exportateurs de produits Transformés) une journée basée sur la question. « Comment trouver des agents commerciaux en France et en Allemagne ? » dispensée par ITC.

D’après Cristina Danón, consultante-partenaire d’ITC, un avantage se détache des autres à avoir un agent commercial dans ces pays. « En plus de générer des économies au niveau des coûts de sélection, de formation et des coûts fixes pour entretenir le personnel, l’agent permet d’économiser du temps pour connaitre et s’intégrer dans un pays, puisque celui-ci est supposé être bien intégré et bon connaisseur du marché cible ».

Ce n’est pas le seul profit. Cristina Danón souligne aussi qu’avec un agent commercial « les ventes restent plus diversifiées qu’en passant par un distributeur. Cela peut apporter de nouveaux clients et contacts qui ont confiance en cet agent depuis plusieurs années et qui n’auraient pas confiance en nous sans son intermédiaire. ». De fait, cette journée a clairement montré que l’agent commercial nous permet de garder un contrôle plus fort sur certains aspects importants du marketing mix de l’entreprise comme la politique de prix, l’utilisation de l’image de marque, le positionnement du produit…  si on compare avec le niveau de contrôle qu’on atteint en passant par un distributeur.

Pour les trouver et les évaluer, Cristina Danón a énuméré une série de sites Internet et de liens qui permettront aux participants de débusquer à chaque occasion l’agent adéquat en France ou en Allemagne. En résumé, des sources d’information qui vont nous permettre d’arriver jusqu’aux meilleurs agents de chaque pays.

Quand vient le moment de s’engager avec un agent commercial, la consultante-partenaire d’ITC a recommandé de garder un même modèle de contrat avec l’agent, et a rappelé l’importance de signer un objectif de vente.

Vous pouvez consulter le rapport complet via le lien suivant: https://www.youtube.com/watch?v=lKEj_HQeRsk