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Agents commerciaux en France (III)

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Chez ITC nous recherchons les agents commerciaux qui s´adaptent le mieux à vos besoins.

Après avoir analysé si votre canal d’entrée en France est un agent commercial (chapitre 1) et vous proposer des indices pour le trouver (chapitre 2), nous vous présentons les indicateurs qui vous permettront d’évaluer les aptitudes d´un agent commercial au moment venu:

  1. Profil professionnel:Combien d’années d´expérience a-t-il dans notre secteur? Est-ce une expérience technique et / ou commerciale ? Depuis quand est-ce un agent commercial? Quel pourcentage est généralement utilisé pour voyager?
  1. Profil personnel: Est-ce une personne dynamique, cohérente, instruite, avec un discours pas trop agressif ou passif?
  1. Profil de la clientèle: De quel portefeuille-client dispose-t il ? Est-ce le profil du client qui correspond à notre société?
  1. Mix de produits: Quelles autres sociétés représente-t-il ? Sont-elles complémentaires à notre produit ? Représente-t-il un nombre raisonnable de marques?
  1. Force de vente: Travaille-t-il seul ou avec des collègues? Est-il indépendant ou fait-il parti d’une agence? Est-il nécessaire d´améliorer sa force de vente pour nous représenter?
  1. Chiffre d´affaire:A-t-il augmenté le chiffre d’affaires du candidat de façon cohérente ? Si non, quelle est la raison? Essayez de déterminer le chiffre d’affaires au cours des 5 dernières années.
  1. Analyse territoriale:Quelle est la zone de vente souhaitée? Est-elle compatible avec la force de vente du candidat? Est-ce que le candidat possède d’autres bureaux sur ce territoire.
  1. Ressources disponibles:S´il fait parti d´une agence, dispose-t-il de bureaux ? Si le produit nécessite des connaissances techniques, le candidat est-il préparé ? Est-il à jour avec les outils numériques au niveau organisationnel et de la communication?
  1. Tâche commerciale:Le candidat peut-il et est-il disposé à récolter des informations sur le marché pour notre entreprise ? Quel type de tâche commerciale fait-il habituellement ? Le travail effectué est-il suffisant ? Comment réparti-t-il son temps entre les entreprises au´il représente?
  1. Rémunération:La commission payé est-elle cohérente et en adéquation avec le marché?

Chez ITC, en plus de vous aider à évaluer l´agent commercial qui pourra le mieux représenter votre entreprise en France, nous vous conseillons et accompagnons  au cours du processus de négociation, assistant personnellement aux réunions avec vos partenaires internationaux.

Pour plus d´informations contactez:

Júlia Farre
Consultante Associée en International Team Consulting
Jfarré@int-team.com