Études De Marché International

Consolidation de la Biorégion de Catalogne selon le rapport Biocat 2015

BioCat 300x64

ITC forma parte, desde el pasado mes de mayo, del directorio de empresas del sector ciencias de la salud, Biotech y Medtech.

L´entité qui coordonne et dynamise le secteur des sciences de la santé et de la vie en Catalogne, Biocat, a récemment présenté un rapport où il analyse l´évolution positif de la bio Région entre 2013 et 2015.

Plusieurs indicateurs démontrent comment la création de 75 nouvelles entreprises,  ajoutées à  ceux qui existent déjà, donnent  un total de 734 entreprises et 89 centres de recherche dans ce secteur. Cela place la Catalogne parmi les 4 pays européens avec le plus d´entreprises du secteur de la santé par habitant. Ces entreprises facturent 24% comparé au précédent rapport dépassant 14.000 millions d’euros en 2014 et créant des emplois pour 42.000 personnes. Ces améliorations ont été réalisées, même si l’investissement public et privé dans la R&D a chuté de près de 11% ces dernières années.

Un autre aspect à être souligné est l’excellence scientifique de la BioRégion qui contribue 0,99% à la production scientifique mondiale tout en étant le deuxième pays de l’UE en nombre des aides accordées par le Conseil européen de la recherche (ERC).

ITC fait partie, depuis mai dernier, du répertoire des entreprises du secteur des sciences et de la santé, Biotech et Medtech. Son vaste expérience dans ce domaine est due à  la réalisation de différentes études de marché, à la recherche de partenaires pour les entreprises dans le secteur ou le soutien offert des subventions à travers SME INSTRUMENT HORIZON 2020 de l’Union européenne, entre autres.

Exporter au Etats-Unis: Le TTIP depuis la perspective européenne

exportar a Europea.TTIP  300x175

El TTIP est un traité de libre-échange soutenu par la Commission européenne et les entreprises européennes qui cherchent à faciliter les exportations entre l’Europe et USA.

Depuis juin 2013, la commission européenne, le gouvernement américains et les grands lobbies industriels se sont réunies pour négocier les conditions d´un accord transatlantique de commerce et d’investissement (TTIP), un nouvel accord a fixé un objectif de faciliter les échanges entre les deux territoires qui représentent 60% du PIB mondial et un marché de 800 millions de consommateurs. Au cours de la visite d’Obama en Europe le mois d’Avril dernier, selon les négociateurs, de grands progrès ont été accompli dans des domaines tels que les pratiques réglementaires, les petites et moyennes entreprises, ou la levée des tarifs douaniers. Sur ce dernier point, les différentes parties ont échangé des offres pour libéraliser tôt ou tard 97% des lignes tarifaires, sans toucher au 3% restants, relatif aux produits les plus sensibles, principalement agricoles.

L’agriculture demeure l’un des aspects les plus complexes de la négociation, non seulement pour les droits de douane, mais aussi pour d’autres questions telles que les normes en matière de sécurité alimentaire ou les systèmes de protection des indications géographiques. Les États-Unis, par exemple, voient leur mécanisme le plus approprié et qui résiste à assumer les exigences que l’Union européenne lui soulève dans ce domaine. La prochaine rencontre aura lieu cet été sur le territoire européen et cherchera à continuer de finaliser le texte de l’accord dans la plupart des domaines possibles.

Avec la difficulté technique des négociations, les États-Unis et l’UE, il faut faire face à une forte opposition de divers secteurs de la société. De nombreuses organisations dénoncent le traité comme une négociation sombre, opaque et plein de contreparties sociales, environnementales et culturelles douteuses.

Alors que l´Administration nord-américaine, souligne que, bien que le débat politique de plus en plus, les sondages montrent que la plupart des Américains sont en faveur du libre-échange, la Fondation Bertelsmann souligne que seulement 17% des Allemands soutiennent aujourd’hui ce traité, contre 55% qui l´ont fait en 2014.

La dernière étude de l´américain Pew Research Center sur l´image des Etats-Unis dans le monde a démontré aussi que l´Allemagne est le pays européen qui a plus de réticence contre les USA.  45% des allemands sont « Défavorables », contre 27% des français et espagnoles.

Remo Korteweg, chercheur au Centre for European Reform de Bruselas, a mis en garde récemment dans un débat à Londres, le prix pour l´approbation du TTIP pourrait être une Union européenne “plus vulnérable, plus fragmenté et à un risque accru de croissance de l’anti-américanisme et de l’opposition à l’ouverture des marchés”

En outre, s´ajoute la filtration de Greenpeace qui dénonce le déclassement des États-Unis dans la réglementation communautaire en matière de  santé ou d’environnement.

La situation est donc complexe. Si dans les prochains mois, les principales différences ne sont pas résolus et que l’accord n´est encore pas signés avant la sortie d´Obama de la maison blanche, il sera très difficile de reprendre la discussion de TTIP dans l’avenir.

Nous vous recommandons le chapitre précédent: Exportation vers l’Europe: Le TTIP du point de vue américain.

Agents commerciaux en France (III)

agentes comerciales en Francia1 300x225

Chez ITC nous recherchons les agents commerciaux qui s´adaptent le mieux à vos besoins.

Après avoir analysé si votre canal d’entrée en France est un agent commercial (chapitre 1) et vous proposer des indices pour le trouver (chapitre 2), nous vous présentons les indicateurs qui vous permettront d’évaluer les aptitudes d´un agent commercial au moment venu:

  1. Profil professionnel:Combien d’années d´expérience a-t-il dans notre secteur? Est-ce une expérience technique et / ou commerciale ? Depuis quand est-ce un agent commercial? Quel pourcentage est généralement utilisé pour voyager?
  1. Profil personnel: Est-ce une personne dynamique, cohérente, instruite, avec un discours pas trop agressif ou passif?
  1. Profil de la clientèle: De quel portefeuille-client dispose-t il ? Est-ce le profil du client qui correspond à notre société?
  1. Mix de produits: Quelles autres sociétés représente-t-il ? Sont-elles complémentaires à notre produit ? Représente-t-il un nombre raisonnable de marques?
  1. Force de vente: Travaille-t-il seul ou avec des collègues? Est-il indépendant ou fait-il parti d’une agence? Est-il nécessaire d´améliorer sa force de vente pour nous représenter?
  1. Chiffre d´affaire:A-t-il augmenté le chiffre d’affaires du candidat de façon cohérente ? Si non, quelle est la raison? Essayez de déterminer le chiffre d’affaires au cours des 5 dernières années.
  1. Analyse territoriale:Quelle est la zone de vente souhaitée? Est-elle compatible avec la force de vente du candidat? Est-ce que le candidat possède d’autres bureaux sur ce territoire.
  1. Ressources disponibles:S´il fait parti d´une agence, dispose-t-il de bureaux ? Si le produit nécessite des connaissances techniques, le candidat est-il préparé ? Est-il à jour avec les outils numériques au niveau organisationnel et de la communication?
  1. Tâche commerciale:Le candidat peut-il et est-il disposé à récolter des informations sur le marché pour notre entreprise ? Quel type de tâche commerciale fait-il habituellement ? Le travail effectué est-il suffisant ? Comment réparti-t-il son temps entre les entreprises au´il représente?
  1. Rémunération:La commission payé est-elle cohérente et en adéquation avec le marché?

Chez ITC, en plus de vous aider à évaluer l´agent commercial qui pourra le mieux représenter votre entreprise en France, nous vous conseillons et accompagnons  au cours du processus de négociation, assistant personnellement aux réunions avec vos partenaires internationaux.

Pour plus d´informations contactez:

Júlia Farre
Consultante Associée en International Team Consulting
Jfarré@int-team.com

Agents commerciaux en France (I)

international sales agents 300x106

A International Team Consulting, nous cherchons et sélectionnons les clients, agents commerciaux internationaux et distributeurs pour les petites et moyennes entreprises.

La représentation par un agent commercial est-elle indispensable, pour une PME, pour entrer sur le marché français ?

Rechercher la représentation d´un agent  commercial est généralement recommandé pour accéder à n´importe quel marché international et en particulier le marché français et surtout lorsque votre entreprise est identifiée dans l´une ou plusieurs des situations suivantes:

- Si votre entreprise est dans un secteur où les commandes ont tendance à être d’un certain volume et d´avoir un délai de livraison requis très court.

- Si votre entreprise ne dispose pas du personnel qui parlent couramment le français et / ou anglais. Pour les produits très techniques, l´anglais est généralement suffisant, mais le français est essentiel pour les produits à moins valeur ajoutée.

- Si la disponibilité du personnel est limitée lorsque l’on est entrain de rechercher des clients potentiels, préparer des entrevues avec eux, voyager souvent en France et effectuer des contacts de suivies  des contacts établies la bas.

-Si les produits que l’entreprise propose au marché français ne nécessitent pas de service technique et sont de types standards (produits non fabriqués selon les spécifications du client français).

  • Si la société espagnole a réalisé une étude sur le marché français et a identifié des fabricants locaux qui servent directement les clients existants, à des prix compétitifs.

Si votre petite ou moyenne entreprise répond à un ou plusieurs de ces situations, nous vous recommandons de travailler avec un agent commercial en France.

A l´ITC nous vous aidons dans la recherche et la sélection des agents commerciaux internationaux, distributeurs, représentants et partenaires sur les marchés internationaux pour l’internationalisation de votre PME.

Pour plus d´information contacter:

Júlia Farré
Associée fondatrice d´ ITC
jfarre@int-team.com