Séminaires

Exporter en Allemagne: les éléments clés pour accéder au marché allemand

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Exporter en Allemagne

Le marché allemand dispose de nombreuses opportunités pour les entreprises espagnoles. Notre entreprise de conseil s’occupe de plus de 200 projets chaque année, une grande partie étant destinée à l’Allemagne. En tant que société espagnole, nous expérimentons quotidiennement la variété des secteurs dans lesquels il est possible de vendre. Les raisons ? Elles sont multiples ! L’adaptation, la flexibilité, le service, le produit et le prix sont autant de facteurs qu’il faut prendre en compte. Il s’agit aussi de trouver un agent commercial compétent et/ou un distributeur ayant le profil adéquat, plus particulièrement un client objectivement conforme, qui soit capable de mettre en avant le produit espagnol sur le territoire allemand, tout en étant soutenu par l’entreprise.

Le 4 mai prochain aura lieu la journée « Allemagne: les éléments clés pour accéder au marché » au sein de la Chambre de Commerce de Valence. Cristina Danón, directrice associée de ITC disposant d’une solide expérience sur le marché allemand, sera aux côtés d’autres experts pour animer cette journée. Ces journées se destinent à des entreprises qui exportent ou qui ont un potentiel à l’export et qui seraient intéressées pour connaître les particularités du marché allemand ainsi que les outils nécessaires pour y accéder.

Le programme de la journée :

  • 09h45 : Accueil du public et remise de la documentation
  • 10h : Ouverture par D. Vicente Mompó, le Directeur du Département Internacional de la Chambre de Commerce de Valence
  • 10h15 : Faire des affaires en Allemagne. Clés de réussite et erreurs fréquentes, introduction de Madame Cristina Danón, directrice associée de ITC
  • 10h35 : Outils pour entrer sur le marché, rapport de Cristina Danón, directrice associée de ITC ; D. José Orero, Collège d’Agents Commerciaux et Rut Soriano, département International de la Chambre de Commerce de Valence
  • 11h35 : Témoignage d’entreprises valenciennes en Allemagne
  • 12H15 : Colloque et clôture
  • 12h20 : Réunion avec les intervenants demande préalable par mail

Lieu de célébration :

Siège central de la Chambre de Commerce de Valence, Carrer Poeta Querol, 15, 46002 Valence

Les entreprises intéressées pour assister à cet évènement peuvent s’y inscrire de façon totalement gratuite en cliquant sur le lien suivant :

http://compras.camaravalencia.com/default.aspx?idproducto=6079&utm_source=Directo

Agents commerciaux en France et en Allemagne : journée proposée par l’ARVET

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Agents commerciaux en France et en Allemagne : journée proposée par l’ARVET

Le 8 Mars dernier a eu lieu dans les locaux de l’ARVET (Regroupement des Exportateurs de produits Transformés) une journée basée sur la question. « Comment trouver des agents commerciaux en France et en Allemagne ? » dispensée par ITC.

D’après Cristina Danón, consultante-partenaire d’ITC, un avantage se détache des autres à avoir un agent commercial dans ces pays. « En plus de générer des économies au niveau des coûts de sélection, de formation et des coûts fixes pour entretenir le personnel, l’agent permet d’économiser du temps pour connaitre et s’intégrer dans un pays, puisque celui-ci est supposé être bien intégré et bon connaisseur du marché cible ».

Ce n’est pas le seul profit. Cristina Danón souligne aussi qu’avec un agent commercial « les ventes restent plus diversifiées qu’en passant par un distributeur. Cela peut apporter de nouveaux clients et contacts qui ont confiance en cet agent depuis plusieurs années et qui n’auraient pas confiance en nous sans son intermédiaire. ». De fait, cette journée a clairement montré que l’agent commercial nous permet de garder un contrôle plus fort sur certains aspects importants du marketing mix de l’entreprise comme la politique de prix, l’utilisation de l’image de marque, le positionnement du produit…  si on compare avec le niveau de contrôle qu’on atteint en passant par un distributeur.

Pour les trouver et les évaluer, Cristina Danón a énuméré une série de sites Internet et de liens qui permettront aux participants de débusquer à chaque occasion l’agent adéquat en France ou en Allemagne. En résumé, des sources d’information qui vont nous permettre d’arriver jusqu’aux meilleurs agents de chaque pays.

Quand vient le moment de s’engager avec un agent commercial, la consultante-partenaire d’ITC a recommandé de garder un même modèle de contrat avec l’agent, et a rappelé l’importance de signer un objectif de vente.

Vous pouvez consulter le rapport complet via le lien suivant: https://www.youtube.com/watch?v=lKEj_HQeRsk

Opportunités commerciales en Allemagne: Journée de l’entreprise Lufthansa

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Opportunités commerciales en Allemagne

Le 29 mars prochain, ITC participera en tant que conférencier à la Journée de l’entreprise Lufthansa afin de parler des opportunités commerciales en Allemagne. Cette journée est organisée par la Chambre de Commerce de Saint Jacques de Compostelle ainsi que par la compagnie aérienne Lufthansa, qui depuis ce mois, est présente à l’aéroport de Saint-Jacques de Compostelle. L’objet de cette journée est de montrer aux petites et moyennes entreprises de la région de Galice les opportunités d’affaire et d’analyser les secteurs d’intérêts du marché allemand.

 A 12h15, Madame Cristina Danón, Consultante Associée d’International Team Consulting (ITC) dirigera la conférence magistrale “Canaux de commercialisation et recherche d’agents commerciaux en Allemagne”.

 L’évènement, qui se déroulera à l’hôtel NH Collection de Saint Jacques de Compostelle débutera a 10h du matin. D. Carsten Hoffman, le directeur général de la compagnie aérienne en Espagne et au Portugal sera présent aux côtés de D. Jesús Asorey, le Président de la Chambre de Commerce de Saint Jacques de Compostelle.

A la suite de cette présentation aura lieu une conférence sur les relations commerciales entre l’Espagne et l’Allemagne et leurs secteurs d’opportunité, menée par D. Walter Plettenberg, le Directeur général de la Chambre de Commerce d’Allemagne en Espagne.

Cette journée est gratuite mais les personnes intéressées doivent s’inscrire sur la page suivante : http://www.camaracompostela.com

Exporter en France : trouvez votre agent commercial et/ou votre distributeur

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Journée organisée par Aragón Exterior sur « Comment exporter en France »

La France est la première destination des exportations en provenance d’Aragon et représente bien évidemment un marché qui suscite de l’intérêt non seulement pour sa proximité mais également pour son attractivité. Cependant, comment développer une bonne stratégie de commercialisation ? Est-il plus judicieux de passer par un distributeur, un agent commercial ou d’utiliser ses propres ressources ? Avec la collaboration d’Ibercaja et la présence de Júlia Farré, consultante internationale pour ITC, Aragón Exterior avait organisé un déjeuner la semaine dernière en compagnie d’Arex Network. Le but de cette rencontre était d’exposer aux entreprises aragonaises les particularités attendues chez un agent commercial en France, mais aussi où trouver un agent répondant le mieux à nos besoins et la manière dont il est possible d’estimer le succès de la relation.

Le profil de l’agent en France :

Júlia Farré Fernández, consultante associée chez International Team Consulting et collaboratrice d’Aragón Exterior, était chargée d’exposer le profil de l’agent commercial en France et de donner quelques astuces pour trouver le candidat idéal. « Tout comme dans les autres pays, en Espagne l’agent commercial est une personne indépendante, multicarte et percevant des commissions. Evidemment, il y a aussi bien des avantages et des inconvénients à travailler avec ce genre de professionnel. Nous ne pouvons pas attendre la même chose de cet agent que d’un commercial qui travaillerait dans notre entreprise ; par exemple nous ne pouvons pas lui demander de rendre des rapports hebdomadaires chaque vendredi » a-t-elle souligné.

Farré : « Un agent commercial ne peut pas s’occuper de toute la France, nous devons donc clairement comprendre que son champ d’action se limitera à un espace territorial ». L’agent commercial détient-il le profil nécessaire permettant à mon entreprise de s’introduire sur le marché français ? « Non pas toujours, en effet les produits ne correspondent pas tous au profil de l’agent commercial et parfois il est nécessaire de faire appel à une centrale d’achat ou à un distributeur. Un agent commercial ne peut pas s’occuper de toute la France, nous devons donc clairement comprendre que son champ d’action se limitera à un espace territorial », a expliqué Farré.

De la même manière, Farré a également mis en avant les éléments qui différencient un agent commercial d’un distributeur et elle a montré lequel des deux pouvaient répondre le mieux aux besoins de notre entreprise, le tout compte tenu du point de vue de ses connaissances.

D’autres points ont également été abordés lors de cette journée tels que : les facteurs pour évaluer les candidats, comment mener à bien le contrat d’agence et de distribution en France, et les trois éléments clés pour assurer le succès de la relation.

Pour plus d’informations sur comment exporter en France, n’hésitez pas à contacter :

Júlia Farré
Consultante associée chez International Team Consulting