Stratégie Commerciale

Exporter vers l’Allemagne: ITC, la délégation d’IVACE

img 259311 300x180ITC a été retenu par IVACE INTERNACIONAL (Institut Valencien de la Competitivité de l’ Entreprise) pour la gestion du marché allemand, délégation la plus demandée par les entreprises valenciennes. Après un appel d’offre le cabinet de consulting spécialisé en internationalisation est devenu la délégation allemande de la Comunidad Valenciana. Avec une expérience de plus de 33 ans dans le soutien aux entreprises européennes pour s’établir en Allemagne à travers des agents commerciaux, distributeurs, importateurs, clients finaux, ainsi que la mise en œuvre directe à travers des filiales, ITC a su de distinguer de ses autres concurrents.

L’entreprise International Team Consulting possède une connaissance approfondie de tous les rouages du commerce international, des consultants aux compétences expérimentés et de ses services parfaitement adaptés pour la pénétration de nouveaux marchés. A travers IVACE, le cabinet de consulting ITC permet le soutien des entreprises de la communauté valencienne à tout besoin d’initiation, d’expansion, de consolidation ou de mise en œuvre sur le marché allemand. Cela est facilité par le fait qu’ ITC dispose de bureaux et de consultants situés en Allemagne et à travers le monde depuis nombreuses années.

Du 23 au 26 Janvier 2018 IVACE INTERNATIONAL a rassemblé les représentants de plus de 20 pays dans diverses réunions avec son réseau étranger. Depuis près de cinq ans à travers son programme, il participe à l’internationalisation des entreprises de la région de Valence voulant exporter. Ce programme met en place différentes aides permettant de faciliter le rayonnement de ces entreprises de commerce extérieur en leur donnant les outils nécessaires afin de réussir leur stratégie d’internationalisation.

IMG 20180124 103931 300x168Plus de 700 entreprises ont été présente à ses réunions afin d’en connaître plus sur les aides proposées. De nombreux secteurs ont participé: comme celui de l’alimentation, de l’habitat (mobilier et éclairage), des composants électroniques, des logiciels, des fournitures industrielles, des arts et de la scène, du tourisme, des produits pour le secteur du bricolage, de la métallurgie, des machines-outils, et des machines d’emballage.

Allemagne: Leader européen du secteur alimentaire

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Le marché alimentaire en Allemagne

L’Allemagne détient la meilleure économie européenne, également en troisième place à l’échelle mondiale en exportation en plus d’être un marché innovant et très compétitif, où l’excellence et la qualité font de pair. Une des bases de cette position forte est celle du secteur alimentaire, qui alimente un réseau de vente très diversifié.

Bien que pour certains la cuisine allemande ne varie pas trop des saucissons ou des jarrets de porc typique du sud, en réalité, l’alimentation nationale allemande est bien plus variée que ces clichés.

Avec une bonne localisation stratégique, c’est le marché de boissons et d’alimentation le plus grand d’Europe, qui offre beaucoup d’opportunités autant pour les consommateurs que les producteurs. Les entreprises du monde entier du secteur de la nourriture et de la boisson comptent plus de 170 000 produits alimentaires différents.

Approximativement 82 millions de consommateurs font que l’Allemagne est le plus grand détaillant de produits alimentaires et de boissons d’Europe. Le chiffre d’affaires de l’alimentation a augmenté au total de 2,3%, approchant les 191.000 M EUR en 2015. D’autres grands canaux de distribution importants comprennent la vente de services alimentaires (73.600 M EUR) et l’exportation d’aliments traités (55.300 M EUR).

L’industrie de la boisson et de la nourriture est le troisième plus grand secteur de l’industrie allemande. Celle-ci compte un peu plus de 5.800 petites et moyennes entreprises qui emploient approximativement 560.000 personnes.

Les plus grands segments de cette industrie selon la production sont des produits à base de viande et de charcuterie (24%), les produits laitiers (14%), les produits préparés (10%) et les produits de confiserie (9%).

Actuellement l’Allemagne est le troisième plus grand exportateur et importateur de produits alimentaires et agricoles du monde entier. En 2015, les importations ont augmenté de plus de 6% c’est à dire 74.500 M EUR, qui place l’Allemagne comme l’importateur le plus important pour les produits étrangers par ses importations nettes d’alimentation et de boisson sur le marché européen.

Il s’agit d’un marché très ouvert aux nouvelles influences culturelles et aux tendances gastronomiques, ce qui offre donc de grandes opportunités commerciales. Cela rend l’industrie allemande connue non seulement pour sa qualité mais aussi son adaptation à répondre à l’évolution des goûts et des besoins des consommateurs.

Bien que le pays semble incertain sur l’avenir de la zone euro et des accords commerciaux internationaux, sa domination en Europe est encore très présente. En ce qui concerne les perspectives d’avenir du marché, les analystes de l’industrie prévoient une croissance positive pour 2017. Les consommateurs ont tendance à acheter une qualité de plus en plus exigeante, participent au commerce équitable, et demandent des produits plus sains. Par conséquent, l’industrie alimentaire est à l’heure actuelle l’un des domaines avec le plus d’opportunités d’entrées pour les entreprises espagnoles.  L’Allemagne continue d’être un moteur de l’économie mondiale par son poids en termes de capitale et de ses exportations de biens de consommation.

Exporter en Allemagne: les éléments clés pour accéder au marché allemand

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Exporter en Allemagne

Le marché allemand dispose de nombreuses opportunités pour les entreprises espagnoles. Notre entreprise de conseil s’occupe de plus de 200 projets chaque année, une grande partie étant destinée à l’Allemagne. En tant que société espagnole, nous expérimentons quotidiennement la variété des secteurs dans lesquels il est possible de vendre. Les raisons ? Elles sont multiples ! L’adaptation, la flexibilité, le service, le produit et le prix sont autant de facteurs qu’il faut prendre en compte. Il s’agit aussi de trouver un agent commercial compétent et/ou un distributeur ayant le profil adéquat, plus particulièrement un client objectivement conforme, qui soit capable de mettre en avant le produit espagnol sur le territoire allemand, tout en étant soutenu par l’entreprise.

Le 4 mai prochain aura lieu la journée « Allemagne: les éléments clés pour accéder au marché » au sein de la Chambre de Commerce de Valence. Cristina Danón, directrice associée de ITC disposant d’une solide expérience sur le marché allemand, sera aux côtés d’autres experts pour animer cette journée. Ces journées se destinent à des entreprises qui exportent ou qui ont un potentiel à l’export et qui seraient intéressées pour connaître les particularités du marché allemand ainsi que les outils nécessaires pour y accéder.

Le programme de la journée :

  • 09h45 : Accueil du public et remise de la documentation
  • 10h : Ouverture par D. Vicente Mompó, le Directeur du Département Internacional de la Chambre de Commerce de Valence
  • 10h15 : Faire des affaires en Allemagne. Clés de réussite et erreurs fréquentes, introduction de Madame Cristina Danón, directrice associée de ITC
  • 10h35 : Outils pour entrer sur le marché, rapport de Cristina Danón, directrice associée de ITC ; D. José Orero, Collège d’Agents Commerciaux et Rut Soriano, département International de la Chambre de Commerce de Valence
  • 11h35 : Témoignage d’entreprises valenciennes en Allemagne
  • 12H15 : Colloque et clôture
  • 12h20 : Réunion avec les intervenants demande préalable par mail

Lieu de célébration :

Siège central de la Chambre de Commerce de Valence, Carrer Poeta Querol, 15, 46002 Valence

Les entreprises intéressées pour assister à cet évènement peuvent s’y inscrire de façon totalement gratuite en cliquant sur le lien suivant :

http://compras.camaravalencia.com/default.aspx?idproducto=6079&utm_source=Directo

Exporter en France: Le secteur aéronautique et aérospatiale

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Le secteur aéronautique en France

La société de conseil Deloitte a publié son deuxième rapport dans lequel elle présente clairement la croissance qui se produit dans l’industrie aéronautique et dont la tendance est toujours  à la hausse selon toutes les prévisions.

Les réservations de vol ainsi que  la production d’avions ont connu des augmentations significatives. De même, une augmentation importante des investissements dans la défense a favorisé la croissance  du secteur aéronautique.

Dans son rapport, Deloitte identifie plusieurs enjeux que doit relever l’industrie aéronautique et la défense en France. D’une part, l’innovation est un facteur important alors que la révolution digitale a atteint tous les niveaux de la chaine de valeur.  La cyber-sécurité constitue un autre enjeu puisque le changement précédent doit s’accompagner d’un effort en terme de sécurité dans un contexte d’augmentation de la production. En ce qui concerne les finances, le rapport met en évidence que l’année 2015 a battu tous les records de fusions et acquisitions, les parties prenantes devraient continuer de rationaliser leur gamme de produits à travers des restructurations, des cessions, des ventes… Enfin, la création d’emplois a également battu des records en 2015, non seulement dans des professions émergentes avec les nouvelles technologies, mais aussi dans des professions artisanales qui gèrent encore des processus de fabrication. Ainsi, on se doit de proposer des plans de reconversion et de formation des employés afin que les changements technologiques ne pénalisent pas l’emploi.

Pour plus d’informations, on peut lire l’article en entier en: http://www.air-journal.fr/2016-06-18-etude-deloitte-le-secteur-aeronautique-poursuit-sa-croissance-en-2016-5165034.html

Si vous voulez entrer dans le marché de l’aviation en France ne pas hésiter à contacter Júlia Farré dans jfarre@int-team.com.