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Chapitre 1: Pourquoi la France?

Per què el mercat França. International Team Consulting 200x300

Peuplée de 65 millions d’habitants la France offre de nombreuses opportunités de développement aux entreprises espagnoles.

Depuis des années la France est le principal partenaire commercial de l’Espagne. Elle est le premier pays de destination des exportations des entreprises espagnoles, et reçoit aujourd’hui près d’un cinquième du total de ces exportations.

La France est aujourd’hui le pays d’accueil d’entreprises leaders dans des industries innovantes et  le troisième plus grand bénéficiaire des investissements directs étrangers. Quels sont les éléments qui ont favorisé cette situation ?

  • La situation stratégique de la France au cœur de l’Europe occidentale. La France bénéficie d’une communication très développée et d’un réseau de transport (connexions en TGV entre les différentes capitales) qui facilite les visites aux clients et l’organisation de réunions lors d’une seule journée de voyage.
  • Même fuseau horaire.
  • Une situation politique et économique stable.
  • Le marché français est similaire au marché espagnol concernant la législation, la technologie, la demande, l’innovation…
  • Il n’existe pas de droits de douane.
  • Conditions de paiement similaires.
  • Les relations d’affaires avec les entreprises françaises ont tendance à être à long terme.
  • La France accueille certains salons commerciaux les plus importants du monde en rapport avec les secteurs de :

-          Biotechnologie et produits pharmaceutiques
–          Software et TIC
–          Industrie Digital et Média
–          Mode
–          Articles ménagers
–          Environnement
–          Aérospatial
–          Transports et automobilisme
–          Agroalimentaire
–          Construction
–          Sécurité et défense
–          Equipements industriels
–          Emballage
–          Sous-traitance industriel

Tous ces facteurs favorisent les opportunités de commerce entre les deux pays.

Ainsi la question que l’on se pose est : Est-il facile de pénétrer le marché français ? La réponse est NON. La France est un marché mature et exigent qui requière de la part des entreprises quatre éléments indispensables : professionnalisme, sérieux, constance et maîtrise de la langue française.

Il est donc indispensable que l’entreprise désirant exporter et réussir son exportation se prépare au préalable et n’agisse pas de façon non professionnelle ou inadaptée. Pour cette raison, International Team Consulting  propose aux entreprises peu expérimentées dans l’exportation de se laisser accompagner par des professionnels du secteur et de les aider à préparer et à définir les voies d’entrées les plus adéquates.

Lucille Dubos
Consultante chez ITC spécialiste du marché français
ldubos@int-team.com