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Comment choisir un agent commercial ou un distributeur

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ITC propose parmi ses services la recherche d’agents commerciaux ou distributeurs

Cristina Danon, consultante associée de la Chambre de Commerce de Sabadell (Catalogne) et fondatrice de la société de conseil International Team Consulting, a animé ce jeudi 19 janvier la conférence « Comment sélectionner et évaluer un bon agent commercial ou un distributeur ? »

L’événement a eu lieu à la Chambre de Commerce de Sabadell et a réuni plus de quarante chefs d’entreprise. Ce fut un réel succès, au cours duquel ont été abordés des thèmes essentiels aux petites et moyennes entreprises qui projettent d’étendre leurs activités aux marchés extérieurs.

Cristina Danon a focalisé son discours sur les méthodes de recherche active d’agents commerciaux et de distributeurs, sur les différences entre ces deux acteurs du marché, ainsi que sur la stratégie à adopter afin de réduire les risques d’échec. Enfin, la conférencière a ouvert une session de questions dans le but d’éclaircir les doutes des chefs d’entreprise présents.

Ce sont la compréhension et la maîtrise de ces éléments qui ont permis à Cristina Danon de créer la société de conseil International Team Consulting, qui à l’heure actuelle gère plus de deux-cents projets d’internationalisation d’entreprises issues de divers secteurs. International Team Consulting compte aujourd’hui une équipe de professionnels polyglottes avec plus de 30 ans d’expérience dans la gestion de départements d’exportation en Europe, mais aussi vers les Etats-Unis, la Russie, ainsi que les pays du Maghreb.