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Comment trouver et sélectionner des agents commerciaux en Allemagne?

95% du succès des entreprises qui réussissent à l’export est du à la sélection d’un bon agent commercial.

Le 17 avril dernier, Júlia Farré, Directrice associée chez International team Consulting a donné un séminaire sur comment trouver et sélectionner des agents commerciaux en Allemagne.

Ce séminaire a eu pour but de faire connaitre aux entreprises participantes différentes manières afin de chercher et sélectionner un agent commercial de façon efficace, selon leurs propres critères commerciaux.

Sélectionner un agent commercial est un travail laborieux et Júlia Farré a exposé lors du séminaire les critères d’évaluation fondamentaux à prendre en compte lors de la sélection du candidat. Les questions sur le profil professionnel et personnel, l’analyse de la zone géographique couverte par l’agent, la force de vente ainsi que le chiffre d’affaires réalisé, le mix du produit, la partie commerciale, le profil des clients, entre autres, sont indispensables pour évaluer qu’il s’agit du meilleur candidat pour la représentation des produits de l’entreprise dans le pays ou région souhaité.

Les conditions du contrat d’agence comme par exemple l’ajout d’une période d’essai ainsi que d’objectifs de vente sont d’autres aspects qu’il est important de prendre en considération afin de réduire les risques d’échecs dans la relation entreprise-agent.

Les sujets abordés ont été illustrés grâce à deux cas pratiques ce qui a permis aux assistants d’avoir une notion plus large des critères à prendre en compte lors de la sélection d’un agent commercial.

Pour plus d’informations sur la recherche de partners à l’étranger, merci de contacter Júlia Farré par email jfarre@int-team.com ou par téléphone au 0034 93.414.05.00