Témoignages

Marsi Bionics

Industrie bionique

La société Marsi Bionics, qui se dédie au développement des exosquelettes bioniques pour aider à faire marcher les gens  qui ont un certain type de troubles neurodégénératifs, a fait appel aux services de l’ITC pour mener à bien une partie de la stratégie d’un plan de viabilité, en se concentrant sur le plan marketing et une stratégie définie de l’internationalisation. Le projet était axé dans le cadre du programme Horizon 2020 pour la préparation de l’instrument proposé pour les PME-Phase 2, de sorte que l’étude de marché se concentre sur qui seront les principaux pays cibles dans la région européenne. ITC  a développé un travail minutieux et détaillé, livré à temps  et en heure.

Durant l´exécution du projet, ITC a tenu de nombreuses discussions avec Marsi Bionics, racontant leur progrès et établissant un terrain d´entente sur où le travail devrait être développé. A tout moment, la société a été informée de l’avancement du projet, des discussions avec des acteurs clés dans le secteur, des couvertures sanitaires établies dans chaque pays européen, etc. Nous devons reconnaître et donner du crédit à l’ITC sur le travail développé, comme Marsi-Bionics est totalement consciente de la difficulté de trouver des données concrètes et cohérentes sur un secteur qui est encore en développement et un marché naissant. Notamment dans le cas des exosquelettes pédiatriques, nous parlons d’un marché inexistant.

Le travail final livré était très complet, mais la satisfaction totale de Marsi Bionics en tant que client repose davantage sur le service a posteriori offert par ITC, ils se sont  toujours montré volontaire pour répondre à  n´importe quel doute qu´avait la société en ce qui concerne le  marché et les stratégies d’internationalisation, la relation entre l’entreprise et le cabinet de conseil ne s´est pas terminée après la livraison du projet. C´est pour le bon service offert, que Marsi Bionics a contracté de nouveau les services d´ITC, cette fois pour réaliser une étude détaillée des économies dans les dépenses sanitaire que l’utilisation de l’exosquelette serait le système national de santé espagnol (SNS) sachant d’avance  le défi que cela implique.

Salutations

Mayte Sánchez
R&D&I Project Management
www.marsibionics.com