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Le Maghreb, à notre portée

Avec environ 80 millions d’habitants, le Maghreb est un marché qui présente de nombreuses opportunités d’affaires. Le Maroc, l’Algérie et la Tunisie sont des pays exportateurs qui ont connu une croissance constante depuis plus de 10 ans et savent apprécier les produits et la technologie espagnole.

Le marché maghrébin accepte sans problème les normes européennes et ne présente donc pas de grandes barrières techniques. Cependant, chaque pays présente différentes opportunités sectorielles et de nombreux investissement sont en cours dans la région. Le processus de modernisation a été reflété par la croissante augmentation d’appels d’offres et de projets pour la construction de différents types d’infrastructures (routes, voies ferrées, aéroports, etc.),  l’assainissement des eaux potables et des résidus solides, le développement du secteur électrique et des télécommunications entre autres.

Aussi, les différences culturelles qui existent entre l’Espagne et le Maghreb sont facilement surmontables et ne sont en aucun cas une barrière si l’on en connait les particularités. Dans une région où le français est la langue d’usage lors de négociations commerciales, il est important de souligner que les relations personnelles priment sur le professionnel. Une fois cette relation établie, la négociation est habituelle aussi bien au début que pendant la relation commerciale.

Le 23 mars, Cristina Danón, Consultante Associée chez International Team Consulting, a présenté à la Chambre de Commerce de Sabadell les opportunités d’affaires de chacun des pays du marché maghrébin. Elle a illustré son séminaire avec des exemples pratiques d’entreprises qui exportent actuellement dans la région et d’autres qui s’y sont installées avec succès. De plus, ont été abordés d’autre sujets comme le protocole de négociation dans la région, les méthodes de paiement, les Incoterms, les circuits de distribution ainsi que les produits et services les plus plébiscités.  Les 50 entreprises qui ont participé au séminaire ont pu écouter et échanger des expériences vécues dans la région et connaitre de plus près les clés du succès à l’export au Maghreb.

Si vous souhaitez obtenir plus d’informations pour exporter au Maghreb, n’hésitez pas à nous contacter à l’adresse suivante info@int-team.com ou appeler Mme Júlia FARRÉ au 0034 93 414 05 00.