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Europe Occidentale: notre premier partenaire commercial

Le Vieux Continent européen offre aux entreprises espagnoles beaucoup plus d’opportunités que l’on ne pourrait imaginer. Bien souvent, lorsque les entreprises pensent à l’export, elles se penchent vers des pays et cultures lointains et n’imaginent pas les opportunités qu’offrent des pays beaucoup plus proches comme par exemple la France, l’Allemagne, l’Italie ou encore le Royaume-Uni.

L’Espagne fait partie de l’Union Européenne qui compte de nombreux marchés économiques importants ; les principales destinations à l’export pour les entreprises espagnoles sont la France, l’Allemagne, l’Italie, le Royaume-Uni. Il est important de souligner qu’un des avantages à l’export de ces pays est la proximité géographique et culturelle mais il faut toutefois faire preuve de prudence car il s’agit de marchés très mûrs et structurés qui requièrent une persistance importante ainsi qu’une stratégie bien structurée. Très souvent, les résultats ne sont pas immédiats et il faut faire preuve de persévérance afin de mettre en confiance les possibles clients afin de d’obtenir des résultats sur le moyen et long terme.

Pour commencer à commercer avec les différents pays membres de l’UE, il faut être flexible car tous les pays ne présentent pas les mêmes caractéristiques. C’est pourquoi, il est primordial d’analyser le marché ainsi que ses secteurs et opportunités. La France, par exemple, de par sa proximité géographique, culturelle et linguistique est un très bon marché pour s’initier à l’export.

Le grand potentiel de l’Allemagne peut aussi résulter très attractif pour les entreprises espagnoles de différents secteurs : technologique, pharmaceutique, mode ou encore sous-traitance industrielle. De plus, d’autres opportunités sont aussi présentes pour les produits écologiques et gourmets ainsi que pour le vin et le « cava ».

De nombreuses entreprises espagnoles exportent leurs produits en Italie: plastiques, moniteurs et projecteurs, huile d’olive, produits pharmaceutiques, produits chimiques et accessoires de mode.  Enfin, le Royaume-Uni est un marché puissant quant à la biotechnologie et pharmacie ainsi que pour les importations d’huile d’olive.

Notre équipe de consultants multilingues et experts en commerce International est spécialisé en internationalisation pour les marchés d’Europe Occidentale et a accompagné de nombreuses entreprises dans ce processus à l’export. Si vous souhaitez conquérir un nouveau marché ou bien consolider votre présence sur un marché en particulier en créant un réseau commercial, n’hésitez pas à nous contacter.

 

Contact: Clàudia Mayer

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