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Développement à l’international du secteur automobile: agents et distributeurs en Suède

Exportar automoción agentes comerciales 300x114Une entreprise leader dans le secteur automobile, spécialisée dans la fabrication de carrosserie pour autobus, s’est une fois de plus tournée vers l’expérience d’ITC dans le conseil  du commerce extérieur, lui confiant pendant le mois de juin le projet de recherche de représentants/distributeurs en Suède. L’équipe d’ITC a mené à bien une prospection personnalisée de potentiels agents commerciaux, représentants et distributeurs du secteur automobile en Suède, qui s’est achevée avec la présentation de cinq agents et distributeurs intéressés pour collaborer. Comme résultat, l’entreprise a immédiatement conclu avec l’un des agents commerciaux et est en pleine préparation du salon Persontrafik qui se tiendra à Göteborg en Octobre prochain, plate-forme  pendant laquelle elle pourra continuer à promouvoir son offre dans le pays.

Selon l’association sectorielle suédoise, KFG, l’industrie automotrice suédoise a une part importante dans l’économie du pays. Elle génère plus d’un demi-million d’emplois, 136 00 personnes employées directement et 82 400 dans la chaine d’approvisionnement. 30% de l’ingénierie suédoise est composé par la branche automobile. Le pais dispose de 3 fabricants leaders (Scania, Volvo Lastvagnar et Volvo Personvagnar) et de plus de 350 fournisseurs dans l’industrie.

L’entrée sur le marché peut se faire via une relation directe avec le client, même si cette voie-là est plus longue. Idéalement, on envisage d’entrer sur la marché au travers d’entreprises fournisseuses des clients ciblés (T2 principalement bien qu’elle dépendra entièrement de l’activité de l’entreprise) ou à l’aide de la figure de distributeur et agent suédois.