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Exporter en Allemagne : Les secteurs avec les plus grandes opportunités d’affaires en 2015 (II)  

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Le marché allemand offre des opportunités importantes aux entreprises espagnoles dédiées au secteur TIC.

Dans ce deuxième chapitre dédié au marché allemand et aux opportunités d’affaires qu’offre l’Allemagne aux entreprises espagnoles, nous pensons qu’il est intéressant de s’attarder sur le secteur des nouvelles technologies de l’information. 

Technologies de l’information

Le secteur des technologies de l’information est, de par sa nature changeant et innovateur, un secteur ayant l’habitude de présenter l’un des plus grand taux de croissance dans des pays comme l’Allemagne.

La division traditionnelle de ce secteur a l’habitude de résulter en trois sous-secteurs : un hardware, un logiciel et d’autres services additionnels. En prenant comme référence cette subdivision, nous pouvons obtenir un tableau plus complet à propos de la situation générale du marché allemand des technologies de l’information.

En 2014, les ventes totales de hardware sur le marché allemand ont additionné un total de 22.500 millions d’euros ce qui a supposé une croissance de 6,3 % à l’égard des ventes comptabilisées en 2013. Le deuxième sous-secteur le plus dynamique en 2014 a été celui du logiciel, les ventes totales réalisées sur le marché allemand ont comptabilisées 19.100 millions d’euros, puisqu’il a crû à un rythme de 5,4 % par an. Finalement, le sous-secteur le plus hétérogène, est celui  groupé sous la dénomination “autres services”, il a atteint un chiffre total de ventes de 36.200 millions d’euros, en augmentant de 2,3 % le chiffre total atteint en 2013.

Les experts allemands du secteur affirment que le dynamisme du secteur des technologies de l’information se maintiendra en 2015 bien qu’il n’affectera pas d’une manière égale chaque sous-secteur.

Les prévisions pour l’année présente montrent un léger ralentissement dans les taux de croissance du sous-secteur hardware en Allemagne. On s’attend à une croissance bougeant pour des taux proches de 1,3 %. Le sous-secteur présentant les meilleures options pour cette année, si nous prenons en considération l’opinion répandue par les spécialistes du secteur, est la commercialisation de logiciel. La facturation totale qui espère atteindre grâce à la vente de logiciel en Allemagne des taux de croissance proches de 5,7 %, en augmentant légèrement le rythme de croissance expérimentée en 2014.

Finalement, le sous-secteur qui est groupé au reste de services TI, expérimentera une nouvelle impulsion puisqu’on s’attend à ce qu’il croisse à un rythme annuel de 3 %. Ces données confirment la force du secteur en Allemagne ainsi que les opportunités intéressantes d’affaires qui se présentent pour les entreprises espagnoles intéressées à s’introduire sur le marché allemand ou à améliorer ses chiffres d’exportation.

L’étape initiale pour connaître un succès sur le marché allemand des technologies de l’information est de vérifier si les solutions technologiques de notre entreprise apportent un élément différentiel qui peut attirer les acheteurs allemands. Une fois confirmé, ce point est très important pour établir le profil adéquat du partenaire sur le marché allemand pour notre produit ou service. Quand le dit profil a été établi, il faut réaliser la recherche, le filtrage et la sélection du dit partenaire commercial. Si nous bouclons avec succès cette première phase de sélection de partenaires, notre entreprise sera prête à commencer à exporter sur le marché allemand.

Pour plus d’information sur la manière de réaliser l’internationalisation de notre entreprise en Allemagne, n’hésitez pas à nous contacter.

Inge Grawert
Consultante dans la délégation d’ITC Berlin

Source de la nouvelle : www.bitkom.org