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Exporter en Allemagne : Les secteurs ayant les meilleures opportunités d’affaire pour 2015.

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ITC dispose d’une délégation en Allemagne dirigée par des consultants experts sur le marché Allemand et créée pour répondre à ces entreprises espagnoles intéressées à exporter vers l’Allemagne.

L’Allemagne a fermé 2014 confirmant le dynamisme de son économie, avec une croissance de 1,6% de son PIB, et montrant à nouveau une tendance positive de leurs importations qui ont augmenté de 2% par rapport au chiffre atteint en 2013. Ces données réaffirment l’attraction du marché allemand pour les entreprises espagnoles exportatrices.

Comme dans la plupart des marchés, il est souhaitable que les entreprises intéressées pour exporter vers l’Allemagne se fassent bien conseiller pour pouvoir détecter les opportunités d’affaires et à s’informer préalablement sur le fonctionnement bureaucratique et fiscal en Allemagne.

Depuis la délégation d’International Team Consulting en Allemagne, nous avons réalisé une étude pour pouvoir détecter les secteurs qui présentent le plus d’opportunités d’affaires en 2015.

Parmi les secteurs qui ont de meilleures opportunités d’affaires face à 2015, on a trouvé les suivantes:

L’alimentation écologique

L’Allemagne est le plus grand consommateur de produits biologiques en Europe et le deuxième au niveau mondial, seulement derrière les États-Unis. La préoccupation croissante des Allemands pour avoir une alimentation équilibrée et consommer des produits alimentaires cultivés de façon naturelle a stimulé la demande pour ces produits au cours de la dernière décennie.

Le marché de l’alimentation écologique en Allemagne a clôturé l’année 2014 avec un chiffre d’affaire record de 7,910 millions d’euros, soit une croissance de 4,7% par rapport au chiffre atteint en 2013. Depuis 2010, les ventes de ce sous-secteur en territoire allemand a crû à un taux annuel moyen de 6% et en 2015 le marché devrait croître entre 4% et 6%.

Ces données confirment l’essor de l’alimentation écologique qui vit actuellement en Allemagne et qui devient le sous-secteur dans l’un des secteurs les plus dynamiques de l’économie allemande.

La distribution d’aliments biologiques en Allemagne se fait principalement à travers deux types d’établissements: les magasins d’aliments conventionnels et les magasins spécialisés dans l’alimentation biologique.

Les magasins classiques, parmi lesquels on trouve les grandes chaînes de distribution Aldi, Lidl, Rewe et Edeka, représentent 54% du chiffre d’affaire total des produits biologiques sur le marché allemand. 32% des ventes allemandes de ces aliments sont faites dans les magasins spécialisés tandis que les 14% restant sont facturés par les épiceries fines, les boulangeries, la vente directe ou la vente en ligne.

Il est essentiel pour les entreprises qui commencent à exporter leurs produits biologiques en Allemagne d’établir le profil du distributeur qui répond le mieux à leurs besoins pour le marché allemand. Une fois que vous disposez de ce profil, une bonne recherche d’emploi est l’une des étapes les plus importantes pour assurer la réussite du lancement de l’aventure exportatrice sur le marché allemand. 

Sous-traitance industrielle

Le secteur de la sous-traitance industrielle se caractérise par son hétérogénéité. Il comprend une gamme d’activités diverses et cette diversité est également transférée aux secteurs où sont situés les principaux clients des entreprises sous-traitantes.

Le secteur automobile a toujour été le principal client des sous-traitants industriels. À l’heure actuelle, le secteur de l’automobile reste le secteur-client le plus important pour les entreprises sous-traitantes, mais au cours des dernières années, il a perdu du poids par rapport à d’autres secteurs tels que l’aéronautique ou le médical.

La bonne performance du secteur de l’automobile en Allemagne, au cours de la dernière année, est confirmée par la croissance du chiffre d’affaire subie en 2014. On prévoit que le rythme de la croissance de l’industrie reste stable en 2015.

A ces bonnes nouvelles, s’ajoute un revirement dans le comportement des grands groupes d’achat de l’industrie automobile qui optent pour augmenter leurs achats auprès des sous-traitants européens et réduire, mais toujours timidement, le niveau d’achats de sous-traitants asiatiques.

Le secteur de l’aviation est l’un des principaux moteurs du chiffre d’affaire des entreprises sous-traitantes. Il est difficile d’estimer son poids total sur le marché de sous-traitance industrielle en Allemagne, mais sa croissance au cours des dernières années est quelque chose que les entreprises sous-traitantes peuvent confirmer. On estime qu’au cours des prochaines années, le secteur de l’aviation allemande continue de prendre du poids en tant que client du secteur de la sous-traitance industrielle.

Pour les entreprises sous-traitantes intéressées de commencer à exporter régulièrement en Allemagne ou à diversifier son portefeuille de clients il est essentiel d’identifier correctement et de communiquer avec les responsables d’achats des principales entreprises contractantes situées dans le pays qui imprègnent déjà une grande partie du total des achats effectués par les sous-traitantes en Allemagne.

ITC dispose d’une délégation en Allemagne dirigée par des consultants experts sur le marché Allemand. Si vous souhaitez plus d’informations sur nos services d’exportation en l’Allemagne n’hésitez pas à nous contacter.

Katja Werno
ITC spécialiste consultante sur le marché Allemand.