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Externaliser le service des exportations : L’OUTSOURCING

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L’ Outsourcing est bonne solution pour commencer à exporter

Une bonne solution pour commencer à exporter ou consolider l’internationalisation des PME est l’utilisation du service du l’outsourcing, selon Mónica Urdea, consultante chez ITC, dans un article publié dans la revue AVEP (Association de Valence des Entreprises de Plastique).

L’Outsourcing ou externalisation est un procédé pour laquelle une entreprise sous-traite une partie de son processus d’affaire, pour que celui-ci soit plus efficace, afin de libérer la réalisation de tâche qui ne prédomine pas, et ainsi permettre de se concentrer sur la production et sur la vente sur le marché national où les autres régions internationales.

L’Outsourcing est une solution idéale puisque cela permet de disposer d’un service d’exportation à un prix raisonnable, voir très inférieur au prix d’une personne fixe, et qui possède toutes les connaissances requises pour optimiser son fonctionnement.

L’entreprise sous-traite le service seulement durant le temps voulut, et à n’importe quel moment, il est possible de se désabonner, pour reprendre la gestion qui était confié au consultant, même s’il est recommandé d’attendre 1 an pour constater les résultats.

Le processus de travail se divise en plusieurs étapes qui ont pour objectif d’ouvrir les marchés et générer des ventes, rechercher des clients finaux ou des intermédiaires, comme des agents ou des distributeurs selon les canaux en adéquation. Des voyages seront également organisés afin de connaître de nouveaux contacts, et durant toute cette période, l’entreprise sera avisée des questions sur le commerce extérieur qui surviennent durant la réalisation du travail (négociation, contrat de distribution ou d’agence, le suivi des voyages de prospection, la logistique).

Des facteurs comme le coût est réduit, la rapidité des réponses, la flexibilité des horaires, la qualité du service, l’image que renvoie l’entreprise, déterminent les ventes de l’outsourcing pour les entreprises qui veulent exporter. De plus, le fait d’utiliser du personnel issus du pays permet une fiabilité à 100% sur l’écoute du distributeur potentiel, sur la culture et sur la forme du travail, afin d’obtenir des résultats plus rapide.

Nous vous invitons à connaître tous les avantages de l’Outsourcing en lisant sur les pages 20-21 du magazine AVEP, en cliquant sur le lien suivant: