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Ils entrent en négociation avec une entreprise britannique du secteur photographique et 16 distributeurs brésiliens

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Avec la collaboration d’une entreprise de conseil spécialisée dans l’internationalisation, votre entreprise peut réussir à trouver la bonne représentation commerciale dans des pays à culture significativement différente comme le Brésil.

Avec l’objectif de rencontrer des agents au Brésil, ITC réalisa, pour un client britannique, un filtrage des distributeurs et importateurs d’équipement photographique destiné aux professionnels et amateurs du monde de la photo.

Au début il s’est effectué une première sélection de distributeurs parmi lesquels 6 entreprises montrèrent de l’intérêt à connaître le fabricant et entrer dans le cœur de la négociation  pour s’entendre sur les marges, prix, et les papiers réglementaires pour les douanes.La clé du succès dans un projet comme celui-ci est de se déplacer en personne pour négocier face à face avec les distributeurs et importateurs sélectionnés, en fonction des caractéristiques du marché brésilien, et la nécessité d’établir une forte relation personnelle avec les contacts du pays.

Pour plus d’informations sur les moyens nécessaires à l’exportation de vos produits ou services sur le marché brésilien, n’hésitez pas à nous contacter.

Cristina Danón
Consultante Senior chez International Team Consulting