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International Team Consulting est intervenu au séminaire « Les commissions des Agents commerciaux  du secteur de la métallurgies en France » au Centrem

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Journée orientée à sélectionner les agents commerciaux en France.

Le 23 avril dernier, Julia Farré consultant à International  Team Consulting  pris part à une journée orientée pour les entreprises catalanes du secteur de la métallurgie  pour dévoiler les outils nécessaire afin de filtrer et sélectionner les agents commerciaux ainsi que pour garantir un voyage d´affaire efficace. En outre, il a été présenté à l´assistance le cycle des visites des agents commerciaux en France etc…projet pour lequel l´aide de Acció a été sollicité.

Juliá Farré a insisté sur le fait que toute entreprise catalane du secteur de l´aéronautique souhaitant s´implanter sur le marché ou augmenter ses ventes se doit d´avoir un réseau de distributeurs et/ou d´agents commerciaux adéquat, comme ces derniers disposent d´une grande expérience pour la plupart d´entre eux, ils connaissent mieux notre potentiel clients.

“L´expérience nous montre que la confiance et la réputation de ses intermédiaires en France engendre le fait que notre entreprise pénètre sur le marché avec plus de facilité que si nous le faisions directement » assure Julia.

Pourtant la recherche et la sélection d´agents commerciaux sur le marché français est souvent complexe et ils sont difficiles à trouver et une fois localisés il faut filtrer avec le meilleur profil de notre entreprise. Après cela, une bonne gestion de l´agent est la clef pour garantir le succès. Par conséquent, une sélection rigoureuse, une bonne négociation initiale, une formation et un accompagnement continu, de la pro activité, un suivi et un contrôle adéquat, sont quelques clefs pour que la relation soit bénéfique pour les deux.