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ITC participe à l’élaboration d’un article sur la feuille de route à suivre pour entamer des relations commerciales dans le monde pour le journal Expansion

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Le cabinet de Conseil ITC a collaboré dans un article du journal Expansion, dans lequel est analysée la nécessité, pour les entreprises souhaitant exporter, de suivre une feuille de route déterminée. Associée chez International Team Consulting et forte d’une longue expérience dans le conseil à l’international, Julia Farré a été sélectionnée pour participer à l’élaboration de cet article, tout comme d’autres professionnels du secteur, tels Alfredo Bonet (directeur international de la Chambre d’Espagne), et Roberto Barros (directeur international de la Chambre de Commerce de Tarragone).

Il est indispensable de connaître et respecter les différentes coutumes sociales et imprésariales de chaque pays, afin d’instaurer dès le début un climat de confiance qui contribuera au succès des négociations avec les potentiels partenaires. De ce fait, certains facteurs sont déterminants et relativement variables d’un pays et d’une religion à l’autre, notamment la façon de se présenter, les thèmes abordés lors d’une conversation, l’accoutrement, ainsi que les contacts physique et visuel avec l’interlocuteur.

Cet article propose des conseils utiles tout en mettant en garde par rapport aux faux-pas les plus fréquents au moment d’entamer les négociations propres à l’exportation.

Nous vous invitons à le lire dans son intégralité en suivant ce lien :

http://www.int-team.com/wp-content/uploads/2017/04/102.-manual-de-etiqueta-para-negocios.pdf