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Journée à l’institut de développement de Murcia sur le succès des PME sur les marchés étrangers

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ITC propose des formations aux entreprises, des conseils et une aide à l’internationalisation.

Le 16 décembre 2014 l’institut du développement de la région de Murcia a invité Júlia Farré à communiquer le séminaire: Comment vendre à l’étranger : la clé de la distribution commerciale internationale.

Selon Júlia Farré, consultant associé chez International Team Consulting: “La clé pour assurer le succès d’une PME à l’étranger est le choix d’un bon courtier et / ou agent international qui a été introduit dans un secteur et qui s’est fait une bonne réputation parmi ses clients. “

Cependant, tout au long de l’exposition a été montré des exemples concrets, la théorie peut être beaucoup plus facile que la pratique: trouver la figure, négocier avec lui et ensuite faire le suivi approprié afin d’obtenir des ventes stables et consolidés dans un pays est souvent entravée par de multiples facteurs. Pour surmonter ces facteurs, le séminaire a fourni plus de 80 participants, la clé pour surmonter, gagnant plus de connaissances sur les canaux de distribution, la figure de la commission de courtage et les étapes à suivre pour assurer le succès dans la négociation comme : les stratégies de recherche sur Internet, les critères pour évaluer et sélectionner, outils de négociation et les règles essentielles pour une entrevue, contrat d’agence de contenu et de leurs clauses usuelles.

International Team Consulting est un cabinet de conseil avec une vaste expérience de pratique à titre d’administrateurs exportation et  comme conseillers à l’internationalisation pour des centaines d’entreprises nationales et internationales.

Pour plus d’informations, veuillez contacter:

Júlia Farré
Consultant en International Consulting Partner équipe