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Le succès en France de la bouche des clients

« Pour tous les directeurs et dirigeants qui luttent pour la survie de leur entreprise à moyen terme, je crois qu’il est très recommandable d’établir ce type de relations commerciales qui permettent, avec des ressources limitées et sans augmenter les frais de structure directs de l’entreprise, de s’insérer sur de nouveaux marchés. » explique le Directeur Général d’Ecotech Hydrosystems.

Depuis plus de 15 ans, International Team Consulting aide les PME espagnoles à s’insérer sur le marché français. Certaines de ces entreprises qui ont décidé de faire appel à nos services d’internationalisation en France pour une durée d’un an ou plus, ont choisi de faire partager leurs expériences. Notre expérience professionnelle, assortie d’une méthodologie de travail rigoureuse et qui a déjà fait ses preuves, permet d’obtenir des résultats probants. Le Directeur Général de Plásticos Soriano le confirme : « En participant à ce programme et grâce à sa méthodologie nous avons pu nous introduire sur le marché français. Nous leur avons simplement confié notre produit […]. Une bonne synchronisation entre nous a été la clé. 

Para la empresa Mabelux, lo más importante del programa ha sido “poder analizar el potencial del mercado, como introducirse, el cliente final a tratar…en definitiva, tener toda la información necesaria para poder elaborar un plan de marketing internacional con garantías”. Asimismo, el director general añade, “a pesar de no conocer un producto tan técnico como el nuestro, se ha formado e informado debidamente y no ha significado ningún obstáculo en la colaboración”. Plásticos Soriano comparte la misma opinión que Mabelux cuando explica que “hasta ahora lo que más valoramos es el aprendizaje. Sabemos cómo nos tenemos que acercar a Francia y lo más importante: cómo no hay que hacerlo”.

Pour l’entreprise MABELUX le plus important a été « pouvoir analyser le potentiel du marché, savoir comment l’aborder, quel client final contacter, en bref, obtenir toute l’information nécessaire pour élaborer un plan Marketing International complet. » De plus, le Directeur Général a ajouté « Bien que le cabinet de consultants ne connaissait pas au préalable les spécificités techniques de nos produits, cela n’a posé de problème dans la collaboration car nous leur avons fourni tous les éléments nécessaires à leur formation ». Plásticos Soriano et Mabelux partagent la même opinion « Maintenant, nous savons comment nous insérer sur le marché français mais aussi quelles sont les erreurs à ne pas commettre. »

Aussi, le Directeur de l’entreprise Armoltec ajoute qu’après un an de projet, il a pu évaluer que « le marché français présente un potentiel important car le produit est très compétitif et la consommation importante ». Cependant, il remarque « qu’il faut faire un suivi client régulier, faire preuve de persévérance et y consacrer de nombreuses heures pour obtenir des résultats sur le moyen et long terme. » Cette entreprise a obtenu plusieurs commandes durant la première année de travail et les perspectives futures semblent très positives. De la même façon, le Directeur de Plásticos Soriano confirme que si l’on évalue les résultats qualitatifs et les connaissances obtenues, il est satisfait car « nous avons obtenu nos premiers clients en France et les perspectives futures semblent positives. »