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Les contrats internationaux d’agence commerciale et de distribution

Le 30 mai 2012, Júlia Farré, Consultante en Commerce International, a donné un séminaire  dans le cadre de la deuxième édition du projet annuel de gestion des ventes en France proposé par AIJU et Activalink et subventionné par l’IMPIVA. Ce séminaire, destiné aux entreprises participant au programme et réalisé dans les installations de AIJU à Ibi (Alicante), a eu pour but de leur apporter les outils et conseils nécessaires pour l’élaboration et la négociation d’un contrat international d’agence commerciale ou de distribution.

La consultante en internationalisation des PME a analysé en détails les clauses essentielles qui doivent se négocier et figurer dans ces contrats. En France, les agents commerciaux disposent d’une Fédération, et la loi française protège énormément leur statut selon une Directive Européenne, d’où l’importance de la signature d’un contrat d’agence. Durant le séminaire, les entreprises ont pu échanger lors de la présentation de cas pratiques et ont aussi commenté des cas d’indemnisation pour cause de fermeture de l’entreprise représentée ou de cessation de contrat  pour faute grave.

De plus, il est important que le contrat comporte une analyse présente et future du marché dans le but d’éviter de payer une indemnisation à des agents qui n’auraient pas respecté le contrat. Pour conclure, il est important de souligner qu’une sélection rigoureuse du candidat, un suivi continu, ainsi qu’une bonne communication, entre autres, son les facteurs clés pour créer une relation de travail efficace avec un agent commercial ou un distributeur étranger.

Pour plus d’informations sur les services à l’export pour la France ainsi que les contrats internationaux, merci de contacter Júlia Farré par email jfarre@int-team.com ou par téléphone au 0034 93.414.05.00