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L’Europe: trouvez votre agent commercial et/ou distributeur

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ITC peut vous aider à trouver votre agent et/ou le distributeur en Europe

Vendredi 20 janvier dernier, Julia Farré, consultante associée chez International team Consulting, menait une conférence dans la ville de Sant Just Devern. L’experte en gestion de Départements d’exportation est revenue sur la problématique de « L’Europe: trouvez votre agent commercial et/ou distributeur », devant des chefs d’entreprise de divers secteurs, de la chimie à la cordonnerie, en passant notamment par la communication, la joaillerie, la confection textile, l’alimentation ou bien l’automation.

Ce fut un échange enrichissant, au cours duquel Julià Farré s’est exprimée sur les principales étapes de ce processus de recherche. La consultante a notamment présenté les similitudes et les différences entre agents commerciaux et distributeurs, puis s’est attardée sur les rôles de ces acteurs clé du marché, tout en soulignant les avantages et inconvénients que leurs services peuvent supposer.

Comme tout processus de recherche, la sélection des agents commerciaux et celle des distributeurs se doit d’être passée au peigne fin. Julia Farré a ainsi énoncé les critères auxquels elle doit être soumise afin d’être efficace.

Enfin, la conférencière s’est interrogée sur la manière, pour les chefs d’entreprise, d’attester d’une relation couronnée de succès avec leurs futurs partenaires, puis a laissé place aux interrogations des assistants.

Cette conférence a été l’occasion pour de nombreux entrepreneurs espagnols désireux d’étendre leurs activités par-delà les frontières d’être formés sur les bases essentielles de la recherche d’agents commerciaux ou de distributeurs. Ces bases sont un passeport vers l’international, que bien peu maîtrisent. C’est pourquoi, Julia Farré a co-fondé International Team Consulting. La société de conseil peut aujourd’hui s’enorgueillir de gérer un peu plus de deux-cents projets d’internationalisation grâce à une équipe polyglotte d’experts en export.