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Pourquoi exporter au Sénégal?

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Chez ITC, nous offrons un nouveau programme spécifique d’internationalisation au Sénégal pour les entreprises espagnoles.

Le Sénégal est un pays de 13 millions de personnes, considéré comme une plateforme d’accès au marché subsaharien avec plus de 80 millions de personnes et ce, grâce à sa stabilité politique et économique. Ces dernières années, beaucoup d’entreprises espagnoles ont vu dans le Sénégal, une possibilité de s’implanter commercialement et d’élargir, depuis là, ses produits aux pays voisins : Mauritanie, Bénin, Côte d’Ivoire, Togo, Mali, Niger, Guinée-Bissau, Gambie, Burkina Faso

Durant la période coloniale fut sous le contrôle du gouvernement français et anglais. En 1959 il forme la Confédération avec le Mali jusqu’à l’obtention de son indépendance en 1960. Dès lors, c’est une république présidentialiste parlementaire avec le français comme langue officielle et le wolof comme langue non-officielle.

Le Sénégal est actuellement membre de l’Union Economique et Monétaire Ouest Africaine (UEMOA) ce qui a contribué de façon notable à son intégration économique et sa stabilité monétaire.

Il a une superficie de 196.722 km2 et se situe géographiquement à l’extrême ouest du continent africain, à 1800 km des Îles Canaries. Les principales villes, en termes de population sont : Dakar, Thiès, Mbour, Saint Louis et Kaolack.

Son climat est subsaharien-tropical et les saisons se divisent en deux : la saison sèche qui va de Novembre à Juin et la saison des pluies qui va de Juillet à Octobre.

Il s’agit d’un marché en croissance et encore un peu saturé, où l’économie du pays est principalement poussée par le secteur tertiaire (avec une contribution au PIB supérieur à 60%), suivi par l’industrie, l’agriculture (dont dépendent 70% de la population), l’élevage, l’importation d’aliments, boissons, produits de nettoyage, cosmétique…, la construction (matériaux et machines), les énergies renouvelables…

L’incapacité du secteur industriel à satisfaire la demande domestique de biens de consommation oblige le Sénégal à élever son volume d’importation chaque année, principalement en machinerie pour l’agriculture et travaux publiques, générateurs électriques, groupes électrogènes, matériaux de construction bas de gamme (sanitaires, céramique, portes et éléments en bois…), l’alimentation basique (pâtes, sucre, riz, légumes…), divers biens de consommation (spécialement en cosmétique et produits de nettoyage) et pour l’agriculture : graines, matériel de forgeage, matériel d’irrigation…

Dans le dernier exercice comptabilisé, les exportations espagnoles vers le marché sénégalais ont augmenté, atteignant les 17% et les importations espagnoles en provenance du Sénégal ont été de 60%.

Ante esta realidad y la falta de conocimientos del país a nivel social, cultural y empresarial, es aconsejable contactar con personas que tengan una larga experiencia en el mercado senegalés, en como acceder al entorno empresarial y en cómo llevar a cabo estrategias de negociación.

Compte tenu de cette réalité et le manque de connaissance du pays au niveau social, culturel et entrepreneurial, il est conseillé de contacter les personnes qui ont une longue expérience dans le marché sénégalais, sur comment accéder à l’environnement de l’entreprise et comment mettre en œuvre des stratégies de négociation.

Pour cette raison, chez International Team Consulting, nous continuons à étendre nos services d’internationalisation dans les pays africains, en ouvrant un programme spécifique de recherche de distributeurs pour le Sénégal, de suivre ceux-ci y de l’externalisation des départements d’exportation.

Pour plus d’informations sur les nouveaux programmes d’internationalisation pour le Sénégal, veuillez contacter :

Cristina Danon
Consultante spécialisée dans l’internationalisation vers les pays africains.
cdanon@int-team.com