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Promotion des vignobles galiciens de l’appellation d’origine Ribeiro lors des salons ProWein en Allemagne et Alimentaria à Barcelone.

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ProWein 2014. ITC pren en charge la gestion commerciale, aux visites et à l’exposition lors de salons.

International Team Consulting a été chargé du développement du projet de promotion et de communication de plusieurs vignobles de l’Appellation d’Origine Ribeiro afin d’attirer des distributeurs nationaux et internationaux et de faire connaitre les vins de la région. Les lieux de rencontre furent le stand du Conseil de régulation à ProWein, le salon vitivinicole de référence à l’échelle mondiale qui se tient chaque année à Düsseldorf, et à l’Alimentaria à Barcelone. 

Les actions menées avant et pendant les salons se sont déclinées en deux étapes:

Une première phase basée sur la communication et prospection téléphonique a eu lieu, suite à une première réunion avec les représentants du Conseil régulateur de l’appellation d’origine Ribeiro, afin d’obtenir des informations concernant le produit et connaitre plus en détail les canaux de distribution et le type de clients actuels.La définition par écrit du profil des contacts à attirer, correspondant à des distributeurs nationaux et internationaux de vin, la définition du calendrier des actions à mener lors des salons, l’accompagnement et le conseil sur les aspects commerciaux de la participation à des foires et salons, la création d’une base de données de distributeurs, importateurs, grandes surfaces et distributeurs en CHR (Cafés/Hôtels/Restaurants) de toute l’Europe, la mise en place d’un e-mailing informant de la présence de l’autorité régulatrice de l’appellation sur les salons ainsi qu’une présentation contenant des informations générales sur le conseil de régulation et les vignobles qui le composent ont été réalisé en anglais, français et en allemand.De plus, une campagne de prospection téléphonique a également été menée auprès des contacts de la base de données lors de cette première phase, dans le but de leur présenter l’Appellation d’Origine Ribeiro et de les informer de sa participation aux deux salons. Le courriel conçu a ensuite été envoyé à chaque participant et un suivi téléphonique réalisé afin d’obtenir la confirmation des rendez-vous d’affaires lors de l’évènement.

La deuxième phase du projet s’est basée sur un appui “in situ” lors des événements, incarné par un membre de l’équipe International Team Consulting doté d’un excellent niveau d’anglais, et dont la responsabilité était de confirmer quotidiennement les rendez-vous, obtenant ainsi comme résultat des réunions entre les vignobles et distributeurs sur le stand de l’Appellation d’Origine.

Pour plus de renseignements sur la façon de tirer le meilleur parti des foires, salons professionnels et autres événements commerciaux, veuillez contacter:

Júlia Farré
Consultante Associée chez International Team Consulting
jfarre@int-team.com