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Rencontre en B2B entre agents commerciaux Allemands et fabricants espagnols à Stuttgart 

b2b meetings ITC News bin

The main aim of the event was to put the manufacturers in touch with the right German agent for them.

ITC organisa un évènement en B2B à Stuttgart dans lequel les fabricants du secteur métallurgique espagnol, préalablement sélectionnés par les consultants d’ITC, se réunirent avec les agents commerciaux Allemands du secteur.  

La rencontre eut lieu le 26 de Janvier dernier à Stuttgart où il s’est tenu un total de 50 réunions entre des agents commerciaux et 7 fabricants espagnols, membres de l’Union Patronale Métallurgique de Catalogne, entité qui, par le Centre Métallurgique, offre un support à l’internationalisation des entreprises.

International Team Consulting a travaillé en collaboration avec le CENTREM dans la sélection des participants, la définition du profil de l’agent commercial, la recherche individuelle pour chaque entreprise espagnole, le contact personnel de chaque agent et pour finir, le filtrage des agents commerciaux avec pour objectif de présenter les contacts qui s’accordent le mieux à chaque participant.

Ce travail personnalisé, adapté aux besoins de chaque entreprise, permet à celles-ci, offrant des produits et services très différents dans le secteur de la métallurgie, d’échanger avec des interlocuteurs disposant d’une clientèle fidèle en Allemagne et qui représentent des produits complémentaires de ceux des entreprises participantes.

L’objectif de cet évènement était de fournir aux fabricants des contacts appropriés et d’établir un plan d’action commercial stable et durable entres les agents commerciaux Allemagne et les entreprises espagnoles.

Le travail de suivi et de négociation d’un accord avec les contacts prévus commence à partir d’une première visite et il est important de noter qu’un bon suivi du contact, une bonne négociation et une bonne formation postérieure sont essentiels pour garantir le succès de la sélection d’un agent commercial.