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Rencontre en B2B entres agents commerciaux  allemands et fabricants espagnols à Stuttgart

Encuentro B2B entre agentes comerciales alemanes y fabricantes españoles en Stuttgart BIN 300x225

L’objectif de cet évènement était de fournir aux fabricants les agents commerciaux allemands adéquats.

ITC organise un évènement en B2B à Stuttgart dans lequel les fabricants du secteur métallurgique espagnol, préalablement sélectionnés par les consultants d’ITC, se réuniront avec les agents commerciaux allemands du secteur. 

La rencontre a eu lieu le 12 juin 2014 à Stuttgart où il s’est tenu un total de 50 réunions entre des agents commerciaux et 10 fabricants espagnols, membre de l’Union Patronale Métallurgique de Catalogne, entité qui par le Centre Métallurgique offre un support à l’internationalisation des entreprises. International Team Consulting travaille en collaboration avec le CENTREM dans la sélection des participants, la définition du profil de l’agent commercial, la recherche individuelle pour chaque entreprise espagnole, le contact personnel de chaque agent et pour finir, le filtrage des agents commerciaux avec pour objectif de présenter les contacts qui s’accordent le mieux possible à chaque participant.

Ce travail personnalisé, adapté aux besoins de chaque entreprise, permet aux entreprises offrant des produits et services très différents dans le secteur de la métallurgie d’échanger avec des interlocuteurs disposant de la clientèle fidèle en Allemagne et qui représentent des produits complémentaires de ceux des entreprises participantes.

L’offre des entreprises espagnoles était large : vis pour le secteur de la construction, « portabrocas y ultiles» pour les machines-outils, pièces usinées pour les secteurs de fabrication de machines d’impression flexographique, vannes industrielles et alimentaires, usinage pour le secteur de l’automobile et de l’électronique, tôle perforée, fixations pour le secteur de la construction, emboutissage pour le secteur automobile, pompes, vannes, escaliers vers le secteur de la construction et pièces usinées en petites séries pour l’industrie graphique et l’industrie de la viande principalement.

Les questionnaires d’évaluation remplis par les entreprises participantes ont confirmé que :

  • 100% des participants ont qualifié d’EXCELLENT (33%) et TRÈS BIEN (67%) le développement de l’évènement en accord avec ce qui était stipulé au début du programme.
  • 100% des participants ont qualifié d’EXCELLENT (56%) et TRÈS BIEN (44%) l’attention et le professionnalisme du personnel d’ITC au cours du programme et de la journée.

L’objectif de cet évènement était de fournir aux fabricants des contacts appropriés et d’établir un plan d’action commercial stable et durable entres les agents commerciaux allemands et les entreprises espagnoles.

Le travail de suivi et de négociation d’un accord avec les contacts prévus commence à partir d’une première visite et il est important de noter qu’un bon suivi du contact, une bonne négociation et une bonne formation postérieure est essentiel pour garantir le succès de la sélection d’un agent commercial.

Júlia Farré
International Team Consulting