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Rencontre en B2B entres agents commerciaux français et fabricants espagnols à Paris

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ITC organisa un évènement en B2B à Paris dans lequel les fabricants du secteur métallurgique espagnol, préalablement sélectionnés par les consultants d’ITC, se réunirent avec les agents commerciaux français du secteur.  

La rencontre eut lieu le 28 Novembre dernier à Paris où il s’est tenu un total de 50 réunions entre des agents commerciaux et 10 fabricants espagnols, membres de l’Union Patronale Métallurgique de Catalogne, entité qui, par le Centre Métallurgique, offre un support à l’internationalisation des entreprises.

International Team Consulting a travaillé en collaboration avec le CENTREM dans la sélection des participants, la définition du profil de l’agent commercial, la recherche individuelle pour chaque entreprise espagnole, le contact personnel de chaque agent et pour finir, le filtrage des agents commerciaux avec pour objectif de présenter les contacts qui s’accordent le mieux à chaque participant.

Ce travail personnalisé, adapté aux besoins de chaque entreprise, permet à celles-ci, offrant des produits et services très différents dans le secteur de la métallurgie, d’échanger avec des interlocuteurs disposant d’une clientèle fidèle en France et qui représentent des produits complémentaires de ceux des entreprises participantes.

L’offre des entreprises espagnoles était large : vis pour le secteur de la construction, forets et broches pour les machines-outils, pièces usinées pour les secteurs de fabrication de machines d’impression flexographiques, vannes industrielles et alimentaires, usinage pour le secteur de l’automobile et de l’électronique, tôle perforée, fixations pour le secteur de la construction, emboutissage pour le secteur automobile, pompes, vannes, escaliers vers le secteur de la construction et pièces usinées en petites séries pour l’industrie graphique et l’industrie de la viande principalement.

Les questionnaires d’évaluation remplis par les entreprises participantes ont confirmé que:

  • 100% des participants ont qualifié d’EXCELLENT (67%) et TRÈS BIEN (33%) le développement de l’évènement en accord avec ce qui était stipulé au début du programme.
  • 100% des participants ont qualifié d’EXCELLENT (56%) et TRÈS BIEN (33%) et BIEN (11%) l’attention et le professionnalisme du personnel d’ITC au cours du programme et de la journée.

L’objectif de cet évènement était de fournir aux fabricants des contacts appropriés et d’établir un plan d’action commercial stable et durable entres les agents commerciaux français et les entreprises espagnoles.

Le travail de suivi et de négociation d’un accord avec les contacts prévus commence à partir d’une première visite et il est important de noter qu’un bon suivi du contact, une bonne négociation et une bonne formation postérieure sont essentiels pour garantir le succès de la sélection d’un agent commercial.