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Conférence : Commerciaux du secteur de la métallurgie en France, les bons outils pour les démarcher.

Sector Metalúrgica Agentes comerciales en Francia ITC 194x300

L´Europe et particulièrement la France, sont deux destinations attrayantes pour les entreprises espagnoles du secteur des métaux qui souhaitent se développer à l´international.

Le 7 Mai dernier, International Team Consulting a réalisé une conférence qui visait les entreprises catalanes dans le secteur des métaux sur le renforcement des ventes dans le marché français.

Tout au long de la présentation, les consultants d’ITC, expert en internationalisation, ont insisté quant à la nécessité d´avoir un réseau adéquat de distributeurs et/ou de commerciaux avec de l´expérience dans ce type de marché, permet de gagner la confiance des clients et des clients potentiels. ITC à souligné que la bonne réputation de ces intermédiaires nous permettra d´initier ou de consolider  les ventes sur le marché français plus rapidement.

Pourtant, selon International Team Consulting, la recherche et la sélection d´agents commerciaux sur le marché français est souvent complexe. En effet, il est compliqué de rencontrer, une fois avoir trouvé et filtré afin de correspondre au profil souhaité, un commerciale pour notre entreprise.

A posteriori, une bonne gestion des agents est la clef du succès. C´est pourquoi une sélection rigoureuse, une bonne négociation initial, une formation et un accompagnent en continu, une activité professionnelle, un suivi et un contrôle adéquat, sont des points clefs afin que la relation sois fructueuse pour les deux parties.

L´objectif de ces conférences est de fournir aux entreprises les outils pour filtrer et sélectionner des commerciaux afin de garantir le succès de la relation à long terme.

Le point de la journée qui a le plus captivé l’attention de l´auditoire fut la présentation du Cycle de rencontres avec des commerciaux français qui aura lieux en Novembre à Paris.

Le succes de la première édition a encouragé ITC et Centrem à organiser une seconde édition. Du Cycle des rencontres avec des commerciaux en France. L´année 2014 a compté la participation de 10 entreprises catalanes qui ont rencontré une trentaine d´agents commerciaux.

Pour plus d´information sur nos services d´internationalisation et sur la seconde édition du Cycle des rencontres avec des commerciaux en France, n´hésitez pas à nous contacter.

International Team Consulting
Conseiller en exportation
info@int-team.com

 

Succès dans la recherche et la sélection d´agents commerciaux allemands pour une entreprise galicienne fabricante de panneaux pour les portes

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ITC organise des réunions pour les entreprises catalanes en Allemagne pour traiter des points fondamentaux au sujet de la représentation et de la distribution avec les agents commerciaux commissionnés.

International Team Consulting, référence dans le secteur du conseil pour l’internationalisation des PME, a mené une étude approfondie pour identifier et par la suite sélectionner les agents commerciaux allemands présents dans l’industrie des panneaux de portes en aluminium et PVC.

Suite à cette sélection ont émergé six agents intéressés pour représenter les produits de l´entreprise galicienne, des commerciaux allemands commissionnés qui scient parfaitement avec les caractéristiques, les besoins et les qualités des produits de la société. Suite à cette démonstration d’intérêt, des réunions ont eu lieux en Allemagne pour traiter les points fondamentaux de la représentation et de la distribution sur le marché allemand.

Une fois l´étape regroupant la sélection, le filtrage et le premier contact entre les entreprises et les agents commerciaux terminés, International Team Consulting recommande aux entreprises espagnoles de suivre un protocole qui aidera à la pleine réussite de la négociation.

ITC recommande le respect des étapes suivantes:

  • Chaque relation avec un agent commercial doit être officialisée par un contrat d’agent commercial. Les agents commerciaux allemands indiqueront que vous pouvez demander une copie à la Fédération des Agents Commerciaux, CDH. (Bien que les modèles de la fédération puissent vous aider à comprendre le point de vue du droit allemand, il est important que chacun d’entre vous disposent d´un modèle de contrat provenant d’une agence internationale standard que vous adapterez pour qu´il soit conforme selon le pays et le contact identifié).
  • Lors de la première réunion il est important de ne pas discuter du contrat, il est préférable d´attendre au moins deux réunions, pour ainsi mieux se connaitre et savoir si l’agent et l’entreprise peuvent travailler ensemble.
  • Mesures visant à assurer le bon fonctionnement de la relation d’affaires:

- Inviter l’agent/s à effectuer une visite de l´entreprise en Espagne.

- Maintenir une deuxième réunion et clore les aspects de la collaboration qui ont été abordés.

- Proposer un contrat depuis l´entreprise espagnole.

- Négocier le contrat avec l’agent commercial allemand.

- Signature du contrat.

- Premier voyage en Allemagne avec l’agent.

  • La procédure de négociation peut prendre 1-3 mois pour assurer un fonctionnement correct, le voyage doit être effectué dans les trois mois suivants la signature de l’accord. Une bonne formation de l´agent, proactive, le suivi et le contrôle sont les éléments clefs pour que l’agent travaille correctement et que soient générées des ventes ainsi que de la croissance.

Pour obtenir plus d’informations sur l’exportation en Allemagne vous pouvez contacter:

Katja Werno
Consultante spécialisée dans le marché allemand chez International Team Consulting

Prochains séminaires: comment trouver et sélectionner des agents commerciaux en Allemagne ?

encontrar partner95% du succès des entreprises qui réussissent à l’export est du à la sélection d’un bon agent commercial.

Le 2 octobre prochain à  la mairie Rubí, pour la R & D, et le 24 octobre à la Chambre de Commerce de Valencia, Júlia Farré, consultante associée chez International Team Consulting, dispensera un séminaire au cours duquel elle abordera les méthodes pour trouver et sélectionner des agents commerciaux en Allemagne.

Ce séminaire aura pour but de faire connaitre aux entreprises participantes différentes manières afin de chercher et sélectionner un agent commercial de façon efficace, selon leurs propres critères commerciaux.

Afin de réussir avec succès l’entrée sur le marché, il est important de trouver un agent commercial ou un distributeur qui ait à son actif un portefeuille client en accord avec le profil recherché par l’entreprise. Trouver un agent commercial en Allemagne est un travail laborieux et cette tache est souvent encore plus difficile à cause de la barrière de la langue et le manque de connaissance du marché.

Durant le séminaire, Júlia Farré, spécialiste du marché allemand, présentera aux participants les outils pour chercher un agent commercial ou un distributeur en Allemagne et assurer un franc succès sur un marché aussi exigeant.

Les sujets abordés seront illustrés grâce à deux cas pratiques ce qui permettra aux assistants d’avoir une notion plus large des critères à prendre en compte lors de la sélection d’un agent commercial.

Pour plus d’informations sur la recherche de partenaires à l’étranger, merci de contacter Júlia Farré par email jfarre@int-team.com  ou par téléphone au +34 93.414.05.00