Tag Archives: agents commerciaux et/ou distributeurs en France

Exporter en France : Etude sur les agents commerciaux en France

Agentes comerciales en Francia. Exportar a Francia ITCBIN 300x199

A “International Team Consulting”  nous vous aidons à rechercher et sélectionner des clients, agents commerciaux internationaux et distributeur en votre nom.

L’importance d’avoir un bon agent commercial à commission en France, nous entendons par bon qui dispose  d´expérience et de clients appropriés, est incontestable. Cependant, est ce que nous faisons le nécessaire pour que cet agent travaille? Nos entreprises sont-elles prêtes à exporter? Quelle perception ont-ils de nos entreprises à l’étranger? Et de nos produits?

ITC a développé une étude pour connaitre la perception des agents commerciaux français sur les entreprises intéressées à exporter en France, sur ce qu´ils considèrent essentiel pour pouvoir vendre en France et comment ils doivent effectuer et développer leur travail correctement.

Valorisation des produits à l´export

Les agents commerciaux français considèrent que les produits  à l´export doivent être de bonne qualité, avec un design différencié et des prix compétitifs. Cependant, de nombreuses fois les produits vendus  ne remplissent pas la norme française établie et ils devraient s´informer sur le marché français et sur les normes requises avant de commencer toute initiative de pénétration du marché.

Relation de l´agent commercial avec l´entreprise

Les agents commerciaux français considèrent vital que l’entreprise fasse confiance en eux dès le début, elles doivent garantir un suivi régulier, les accompagner et leurs donner un soutien dans leurs tâches commerciales et dans leurs démarches, aussi bien au niveau de la publicité, du marketing que de la communication. De même, avant de se lancer dans de nouveaux marchés, la société doit avoir des fonds financiers suffisants, une structure interne adéquate et adaptée à la prospection de nouveaux marchés et des connaissances de base sur l’exportation.

Une fois la collaboration initiée,  il faut veiller sur la qualité du service, un bon produit avec un design attrayant ne suffit pas et doit toujours être accompagné d’un service de vente et d´après-vente efficace.

L’entreprise doit montrer une confiance totale dans l’agent et celui-ci devra persister dans la communication en continue, dans la connaissance du processus de production et du suivi global de gestion.

En ce qui concerne la formalisation de la relation entre l’entreprise et l’agent, les représentants français recommandent l’utilisation du contrat qui garantit l’indépendance de l’agent, bien qu´ils donnent beaucoup plus de valeur à la confiance mutuelle et au respect moral. En ce qui concerne les clauses basiques du contrat, elles ne doivent pas manquer de mentionner les normes relatives aux clients et aux produits ainsi que les règles de base pour pénétrer le nouveau marché.

Quant à la présence de la société sur le marché français, les agents apprécient de façon  positive que la société soit présente dans le pays, que ce soit par le biais d’une joint-venture ou à travers d’un partenariat avec une société francophone afin de faciliter l’entrée du produit ou service espagnol sur le marché.

Cette étude a été réalisée par l’équipe de consultants de l´ITC spécialiste du marché français. Chez International Team Consulting, nous vous aidons à rechercher et à sélectionner les clients, les agents commerciaux internationaux et les distributeurs en votre nom et nous vous présentons des candidats intéressés par l’achat et la vente de vos produits sur les marchés internationaux où ils opèrent.

Pour plus d´information, contactez:

Júlia Farré
Fondatrice et Associée d’ITC
cjfarre@int-team.com

Agents commerciaux en France (III)

agentes comerciales en Francia1 300x225

Chez ITC nous recherchons les agents commerciaux qui s´adaptent le mieux à vos besoins.

Après avoir analysé si votre canal d’entrée en France est un agent commercial (chapitre 1) et vous proposer des indices pour le trouver (chapitre 2), nous vous présentons les indicateurs qui vous permettront d’évaluer les aptitudes d´un agent commercial au moment venu:

  1. Profil professionnel:Combien d’années d´expérience a-t-il dans notre secteur? Est-ce une expérience technique et / ou commerciale ? Depuis quand est-ce un agent commercial? Quel pourcentage est généralement utilisé pour voyager?
  1. Profil personnel: Est-ce une personne dynamique, cohérente, instruite, avec un discours pas trop agressif ou passif?
  1. Profil de la clientèle: De quel portefeuille-client dispose-t il ? Est-ce le profil du client qui correspond à notre société?
  1. Mix de produits: Quelles autres sociétés représente-t-il ? Sont-elles complémentaires à notre produit ? Représente-t-il un nombre raisonnable de marques?
  1. Force de vente: Travaille-t-il seul ou avec des collègues? Est-il indépendant ou fait-il parti d’une agence? Est-il nécessaire d´améliorer sa force de vente pour nous représenter?
  1. Chiffre d´affaire:A-t-il augmenté le chiffre d’affaires du candidat de façon cohérente ? Si non, quelle est la raison? Essayez de déterminer le chiffre d’affaires au cours des 5 dernières années.
  1. Analyse territoriale:Quelle est la zone de vente souhaitée? Est-elle compatible avec la force de vente du candidat? Est-ce que le candidat possède d’autres bureaux sur ce territoire.
  1. Ressources disponibles:S´il fait parti d´une agence, dispose-t-il de bureaux ? Si le produit nécessite des connaissances techniques, le candidat est-il préparé ? Est-il à jour avec les outils numériques au niveau organisationnel et de la communication?
  1. Tâche commerciale:Le candidat peut-il et est-il disposé à récolter des informations sur le marché pour notre entreprise ? Quel type de tâche commerciale fait-il habituellement ? Le travail effectué est-il suffisant ? Comment réparti-t-il son temps entre les entreprises au´il représente?
  1. Rémunération:La commission payé est-elle cohérente et en adéquation avec le marché?

Chez ITC, en plus de vous aider à évaluer l´agent commercial qui pourra le mieux représenter votre entreprise en France, nous vous conseillons et accompagnons  au cours du processus de négociation, assistant personnellement aux réunions avec vos partenaires internationaux.

Pour plus d´informations contactez:

Júlia Farre
Consultante Associée en International Team Consulting
Jfarré@int-team.com

Agents commerciaux en France (I)

international sales agents 300x106

A International Team Consulting, nous cherchons et sélectionnons les clients, agents commerciaux internationaux et distributeurs pour les petites et moyennes entreprises.

La représentation par un agent commercial est-elle indispensable, pour une PME, pour entrer sur le marché français ?

Rechercher la représentation d´un agent  commercial est généralement recommandé pour accéder à n´importe quel marché international et en particulier le marché français et surtout lorsque votre entreprise est identifiée dans l´une ou plusieurs des situations suivantes:

- Si votre entreprise est dans un secteur où les commandes ont tendance à être d’un certain volume et d´avoir un délai de livraison requis très court.

- Si votre entreprise ne dispose pas du personnel qui parlent couramment le français et / ou anglais. Pour les produits très techniques, l´anglais est généralement suffisant, mais le français est essentiel pour les produits à moins valeur ajoutée.

- Si la disponibilité du personnel est limitée lorsque l’on est entrain de rechercher des clients potentiels, préparer des entrevues avec eux, voyager souvent en France et effectuer des contacts de suivies  des contacts établies la bas.

-Si les produits que l’entreprise propose au marché français ne nécessitent pas de service technique et sont de types standards (produits non fabriqués selon les spécifications du client français).

  • Si la société espagnole a réalisé une étude sur le marché français et a identifié des fabricants locaux qui servent directement les clients existants, à des prix compétitifs.

Si votre petite ou moyenne entreprise répond à un ou plusieurs de ces situations, nous vous recommandons de travailler avec un agent commercial en France.

A l´ITC nous vous aidons dans la recherche et la sélection des agents commerciaux internationaux, distributeurs, représentants et partenaires sur les marchés internationaux pour l’internationalisation de votre PME.

Pour plus d´information contacter:

Júlia Farré
Associée fondatrice d´ ITC
jfarre@int-team.com

La France et l’Allemagne: destinations d’intérêts pour le secteur des TIC

electronics chip noticia 150x150L’exportation représente le principal moteur économique du macro secteur des TIC; le Portugal, la France et l’Allemagne constituant les principales destinations les exportations espagnoles. Lors d’un séminaire au siège de l’association professionnelle SECARTYS le 6 février prochain, de 9h30 à 12h, Julia Farré nous présentera les clés du succès pour trouver  partenaires, agents commerciaux et/ou distributeurs en France et en Allemagne.

Le séminaire est ouvert aux membres et non-membres de Secartys, aux entreprises de services de télécommunication, de technologies de l’information, de contenus numériques, aux industries de télécommunications, d’électronique professionnelle, de composants électroniques, d’électronique grand public, et autres industries telles que l’énergie solaire, la domotique, l’optique ou encore la photonique.

La France et l’Allemagne offrent, à n’en pas douter, de multiples opportunités pour les entreprises espagnoles, de même que l’Italie et le Royaume-Uni. Outre ces quatre principaux importateurs de produits et services des TIC espagnoles, d’autres marchés européens ont affiché des taux de croissance positifs entre 2007 et 2011 : la Suisse, la Belgique, la Russie, le Danemark, l’Autriche et la Pologne. Ces marchés sont propices à la mise en place de stratégies de consolidation et d’exploitation.

Bien que l’Europe représente plus de 70% des exportations espagnoles, d’autres marchés ont présenté une croissance positive constante au cours de ces dernières années, en particulier les Etats-Unis et le Pérou. Ces deux marchés présentent de grosses opportunités, au même titre que l’Afrique du Nord, en termes de réseaux, infrastructures et télécommunications.

L’importance des exportations à destination de l’Europe et les opportunités qu’elles représentent pour les entreprises espagnoles est indéniable. Cependant, les entreprises continuent à rencontrer des difficultés lorsqu’il s’agit de trouver dans ces pays un partenaire commercial garantissant une relation à long terme. Julia Farré présentera les outils pratiques afin de repérer de futurs agents commerciaux ou distributeurs au sein de ces deux principaux marchés européens que sont la France et l’Allemagne, et nous exposera les recettes qui garantissent des relations commerciales réussies avec ces différents partenaires.

Pour plus d’informations contactez-nous à: jfarre@int-team.com

Source: AMETIC