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Le Brésil : Les meilleures options d’affaires pour 2015

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ITC offre des services de consultant pour Pymes, intéressé à exporter au Brésil.

Au cours des dernières années, le Brésil a été un pays émergent qui a attiré l’attention d’autres marchés et où les entreprises étaient considérées comme clé pour ses exportations. Malgré le changement politique et la situation économique actuelle, le Brésil continue de générer de grandes attentes en affaires pour l’année 2015.

Comme dans la plupart des marchés, il est conseillé pour les entreprises intéressées à exporter vers le Brésil d’être bien conseiller afin de pouvoir détecter les opportunités d’affaires et acquérir des connaissances de leur fonctionnement bureaucratique et des charges fiscales.

Depuis la délégation de l’équipe d’International Consulting au Brésil, nous avons réalisé une étude afin d’identifier les secteurs qui offrent les meilleures options pour les entreprises au Brésil pour l’année 2015. Avec le potentiel de croissance dans ces secteurs, une bonne planification et une acuité de la gestion, les entreprises espagnoles peuvent obtenir des résultats commerciaux intéressants dans ce nouveau marché.

Restauration

Le segment des bars et restaurants est l’un de ceux qui a le plus augmenté au Brésil, incluant avant la perspective d’une croissance plus lente et le ralentissement économique prévu pour 2015. Les entreprises de la restauration, bien implantées au Brésil, ont un succès assuré. Il est essentiel de choisir un bon emplacement commercial et de poser un concept différentiel qui le rend unique. Actuellement, dans les grandes capitales comme Sao Paulo ou Rio de Janeiro les nouveaux restaurants typiquement espagnol, français ou italien sont très appréciés. Les Brésiliens sont attirés par le concept d’une alimentation Méditerranéenne, saine et variée.

Salons de beauté ou d’esthétique

Le segment de la beauté et de l’esthétique n’a cessé de croître ces dernières années. Avec l’augmentation du revenu des Brésiliens (en particulier le nouveau pouvoir d’achat des classes émergentes C et D), les femmes et de plus en plus les hommes, accordent de plus en plus d’argent à leur apparence physique et personnelle, renforçant le secteur de la beauté de façon exponentielle. Il est également important de noter que le Brésil est le troisième plus grand producteur de produits cosmétiques dans le monde entier. C’est donc un secteur qui ne peut pas rester en dehors de notre liste puisque les spécialistes ont déjà conclus que le marché va croître encore plus dans les années à venir.

Les salons de manucure sont également une autre option d’entreprise qui suit les traces des salons de beauté et d’esthétique. Comme la beauté et de l’esthétique, c’est un segment en plein essor et les prévisions pour les prochaines années sont en constantes augmentation. Dans ce cas, le chemin du succès réside dans la différenciation à travers une attention publique personnalisée et des services différenciés. Une option en crescendo sérieuse, par exemple, les franchises d’émaux. .

Création de produits écologiques

Il existe une tendance de la population mondiale à chercher une nourriture plus saine et naturelle et dans ce scénario, les produits biologiques ou organiques excellent en offrant une réponse exacte à ce désir de la population. Au Brésil, le secteur des produits naturels et particulièrement les aliments organiques conquiert  l’espace entre les consommateurs, attirant même l’attention des grandes chaînes de supermarchés brésiliens, où les étagères dédiées à ce type de produits croient année après année.

Les camions de nourriture

La mode des camions de nourriture est arrivée au Brésil pour s’établir et rester. Elle a commencé à Sâo Paulo là où les camions de nourriture ont déjà un fort succès.Plusieurs villes brésiliennes ont créées une législation spécifique pour réglementer la vente d’aliments dans ce type de véhicules stationnés sur la voie publique. Avec le prix des bâtiments commerciaux atteignant des niveaux toujours plus élevés dans les centres urbains, la mise en œuvre de ce type d’entreprise que sont les camions de nourriture est une alternative qui combine la facilité d’un investissement initial plus faible et la mobilité de l’établissement. L’activité des camions de nourriture est encore peu exploitée et on prévoit une croissance future. Avant d’entamer toute procédure il est important de vérifier si la ville où vous souhaitez implanter l’entreprise a déjà une législation spécifique.

Magasin virtual

Le e-commerce a connu ces dernières années un taux de croissance de 25%. La méfiance des consommateurs était le grand inconvénient les années auparavant, mais de plus en plus les Brésiliens perdent la peur d’effectuer des achats en ligne avec la carte. Ceci et la commodité des achats à la maison, ainsi que l’augmentation du revenu de la société, font de ce type d’entreprise l’une des meilleures options sur le marché actuel. Au cours de ces dernières années des magasins en ligne dédiés au monde de la mode, de la cosmétique, du parfum, des utilités domestiques… font leur apparition et la croissance et la consolidation en un temps si réduit démontre la rentabilité de ces entreprises. Notre conseil est de choisir un marché de niche où la concurrence serait plus faible, créant un avantage concurrentiel grâce à la qualité des soins apportée à la clientèle et des prix qui permettent une marge raisonnable.

Agence de voyage en ligne

Une autre proposition d’affaires intéressante sont les agences de voyages en ligne. La croissance de cette activité au Brésil est un fait, en particulier pour les agences qui offrent des forfaits personnalisés. C’est une activité qui ne nécessite pas un investissement initial élevé et qui se trouve sur un marché en forte croissance. Les Brésiliens n’avaient jamais autant voyagé qu’aujourd’hui.

Franchises virtuelles

Selon l’ABF (Association brésilienne de franchisage) le secteur de la franchise est celui qui  connaît plus de croissance au cours des dernières années au Brésil. Dans le cas des franchises virtuelles, grâce à une bonne connaissance des nouvelles technologies et au fonctionnement d’Internet, de nouveaux entrepreneurs ouvrent des affaires intéressantes avec peu d’investissement initial, y compris dans de nombreux cas, démarrer une activité depuis la maison (bureau à domicile).

École de langues

Les franchises linguistiques sont des entreprises en croissance en raison de l’exigence toujours plus importante du marché du travail brésilien de maîtriser une deuxième et une troisième langue : essentiellement le castillan et l’anglais, mais aussi pour d’autres langues telles que le français, l’italien, le japonais ou le chinois. On rappelle que le Brésil possède la plus grande communauté japonaise en dehors du Japon et des relations commerciales avec la Chine qui sont les plus importantes en termes d’importation et d’exportation. Il y a plusieurs options disponibles et l’investissement initial est très élevé. La première consiste à créer une structure propre et commencer sa propre école de langue de zéro. La deuxième option serait de démarrer l’affaire avec le savoir-faire d’une entreprise qui possède une marque reconnue sur le marché. Les deux options sont fortement présentes au Brésil.

Les affaires destinées aux personnes âgées

Le marché des services pour les personnes âgées est encore très peu exploité au Brésil, alors que la population dans ce groupe d’âge est clairement en expansion, avec un vieillissement de la population qui vie de plus en plus longtemps et dans de meilleurs des conditions. Par conséquent, en optant pour les services destinés à ce segment de la population cela garantie un succès. Il faut trouver mais, un différentiel attractif: créer des maisons de retraite avec une attention personnalisée, en établissant des espaces agréables et interactifs. Une autre option c’est les soignants franchisés de gens âgés, un segment en croissance au Brésil avec des marques déjà établies.

Micro-brasseries

La mode des micro-brasseries provient des Etats-Unis et l’Europe devient un marché très attractif ici au Brésil. L’estimation dit qu’il existe actuellement environ 200 micro-brasseries dans le pays, mais qu’elles représentent seulement 1% de la consommation nationale. Le Brésilien aime la bonne bière et l’offre nationale est très homogène, en ce sens que toutes les bières ont le même goût. À la place, le consommateur est de plus en plus exigeant en termes de qualité et de variété de produits. Par conséquent, cette option est très intéressante parce que le marché est encore très récent et clairement réceptif à la production de bières artisanales.

Fabrication de glaces artisanales

Le marché des glaces au Brésil est en constante augmentation et selon le SEBRAE même (Service brésilien d’appui aux PME), tout indique qu’il y a encore beaucoup de place pour de nouveaux entrepreneurs. La production artisanale de glaces réunie de plus en plus d’adeptes et les consommateurs cherchent des alternatives plus savoureuses, élaborées, et de qualitées. Le Brésilien et sûrement le temps aide, est un authentique passionné de glaces.

Le Brésil est un pays avec une variété exceptionnelle de fruits, et donc ouvrir un glacier qui se différencie des marques traditionnelles et surpeuplées est sans aucun doute une excellente idée d’affaires.

Fabrication de bijoux bio

Le marché des bijoux bio est une alternative très intéressante dans la situation actuelle. Les bijoux fantaisie faits à partir de matières premières renouvelables telles que les graines, les fibres, les feuilles et les pierres, gagne du terrain parmi les consommateurs brésiliens. Après le sillage mondial de l’économie durable, ce segment de la mode et des accessoires se développe rapidement et offre des options d’affaires intéressantes pour les entreprises qui soumettent un concept de design innovant et unique.

Modélisation avec des imprimantes 3D

De toutes les suggestions d’affaires soulevées en 2015, la modélisation avec des imprimantes 3D est probablement celle qui offre le potentiel de croissance le plus élevé. Avec l’avancement de la technologie de l’impression 3D et la réduction du prix des appareils (scanners et imprimantes 3D) ce secteur offre des occasions d’affaires énormes et très variées pour les entrepreneurs: de la modélisation de projets industriels, à la création exclusive de bijoux, en passant par les jouets personnalisés, les objets décoratifs, etc. Il s’agit sûrement d’un segment de marché à surveiller, dans les années à venir.

Développement d’applications mobiles

Avec l’expansion des appareils mobiles dans le monde entier et en particulier au Brésil, ce segment offre de grandes opportunités commerciales. Plusieurs facteurs ont contribué à ce qu’aujourd’hui le brésilien dispose de tablettes et de smartphones : l’augmentation des revenus, la nature du consommateur brésilien lui-même, qui veut posséder les produits technologiques de dernières générations et même l’augmentation du sentiment de sécurité généralisé (avant personne n’osait marcher dans la rue en parlant au téléphone ou en ayant une tablette, de peur de se faire voler). En ce sens, le développement de solutions et d’applications mobiles présente une vaste gamme d’opportunités d’affaires à des fins diverses : les achats, l’emplacement, l’information, l’interaction, etc.

Delegation d’ITC au Brasil

 

Image : ITC offre des services de consultant pour Pymes, intéressé à exporter au Brésil.

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Ils entrent en négociation avec une entreprise britannique du secteur photographique et 16 distributeurs brésiliens

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Avec la collaboration d’une entreprise de conseil spécialisée dans l’internationalisation, votre entreprise peut réussir à trouver la bonne représentation commerciale dans des pays à culture significativement différente comme le Brésil.

Avec l’objectif de rencontrer des agents au Brésil, ITC réalisa, pour un client britannique, un filtrage des distributeurs et importateurs d’équipement photographique destiné aux professionnels et amateurs du monde de la photo.

Au début il s’est effectué une première sélection de distributeurs parmi lesquels 6 entreprises montrèrent de l’intérêt à connaître le fabricant et entrer dans le cœur de la négociation  pour s’entendre sur les marges, prix, et les papiers réglementaires pour les douanes.La clé du succès dans un projet comme celui-ci est de se déplacer en personne pour négocier face à face avec les distributeurs et importateurs sélectionnés, en fonction des caractéristiques du marché brésilien, et la nécessité d’établir une forte relation personnelle avec les contacts du pays.

Pour plus d’informations sur les moyens nécessaires à l’exportation de vos produits ou services sur le marché brésilien, n’hésitez pas à nous contacter.

Cristina Danón
Consultante Senior chez International Team Consulting