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Exporter en France : trouvez votre agent commercial et/ou votre distributeur

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Journée organisée par Aragón Exterior sur « Comment exporter en France »

La France est la première destination des exportations en provenance d’Aragon et représente bien évidemment un marché qui suscite de l’intérêt non seulement pour sa proximité mais également pour son attractivité. Cependant, comment développer une bonne stratégie de commercialisation ? Est-il plus judicieux de passer par un distributeur, un agent commercial ou d’utiliser ses propres ressources ? Avec la collaboration d’Ibercaja et la présence de Júlia Farré, consultante internationale pour ITC, Aragón Exterior avait organisé un déjeuner la semaine dernière en compagnie d’Arex Network. Le but de cette rencontre était d’exposer aux entreprises aragonaises les particularités attendues chez un agent commercial en France, mais aussi où trouver un agent répondant le mieux à nos besoins et la manière dont il est possible d’estimer le succès de la relation.

Le profil de l’agent en France :

Júlia Farré Fernández, consultante associée chez International Team Consulting et collaboratrice d’Aragón Exterior, était chargée d’exposer le profil de l’agent commercial en France et de donner quelques astuces pour trouver le candidat idéal. « Tout comme dans les autres pays, en Espagne l’agent commercial est une personne indépendante, multicarte et percevant des commissions. Evidemment, il y a aussi bien des avantages et des inconvénients à travailler avec ce genre de professionnel. Nous ne pouvons pas attendre la même chose de cet agent que d’un commercial qui travaillerait dans notre entreprise ; par exemple nous ne pouvons pas lui demander de rendre des rapports hebdomadaires chaque vendredi » a-t-elle souligné.

Farré : « Un agent commercial ne peut pas s’occuper de toute la France, nous devons donc clairement comprendre que son champ d’action se limitera à un espace territorial ». L’agent commercial détient-il le profil nécessaire permettant à mon entreprise de s’introduire sur le marché français ? « Non pas toujours, en effet les produits ne correspondent pas tous au profil de l’agent commercial et parfois il est nécessaire de faire appel à une centrale d’achat ou à un distributeur. Un agent commercial ne peut pas s’occuper de toute la France, nous devons donc clairement comprendre que son champ d’action se limitera à un espace territorial », a expliqué Farré.

De la même manière, Farré a également mis en avant les éléments qui différencient un agent commercial d’un distributeur et elle a montré lequel des deux pouvaient répondre le mieux aux besoins de notre entreprise, le tout compte tenu du point de vue de ses connaissances.

D’autres points ont également été abordés lors de cette journée tels que : les facteurs pour évaluer les candidats, comment mener à bien le contrat d’agence et de distribution en France, et les trois éléments clés pour assurer le succès de la relation.

Pour plus d’informations sur comment exporter en France, n’hésitez pas à contacter :

Júlia Farré
Consultante associée chez International Team Consulting

Exporter en France : Journée « Comment vendre sur le marché français ? »

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journée à Secartys sur comment exporter en France.

Le 12 Avril dernier, ITC participa à la journée dédiée à l’internationalisation: “Petit-déjeuner français, comment vendre sur le marché français”, organisé par Secartys, l’Association espagnole pour l’internationalisation et l’innovation des entreprises espagnoles de l’Électronique, Informatique, Télécommunications, Software et de Loisirs Multimédia.

Durant la journée, participèrent différents experts en exportation dont Julia Farré, consultante en internationalisation et directrice associée chez ITC, qui apporta aux assistants des informations détaillées sur le processus d’internationalisation des entreprises sur le marché français, offrant les instruments pour pouvoir résoudre les problèmes les plus communs en France, ainsi que des aides,  des plateformes utiles, des cas de succès et des conseils.

La journée fut un succès grâce à l’énorme intérêt des assistants qui interchangèrent leurs expériences et posèrent des questions répondues par la suite en détail par les experts: Qu’est-ce qu’il ne faut pas faire si l´on veut réussir en France? Pourquoi la concurrence est-elle si accrue en France? Qu’est-ce qui valorisent le plus les agents/distributeurs en France? Le français est-il une langue réellement importante?