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Programme de gestion commercial en France

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La France à la Carte programme, c’est un programme de gestion commerciale intensive en France qui vise à soutenir l’équipe des ventes des PME

Encore une année, International Team Consulting et l’association CECOT offrent aux entreprises, le programme France à la Carte, un programme de gestion commercial intensif en France qui vise à soutenir l’équipe de ventes des PME.

Ce programme a été présenté dans le cadre d’une journée axée sur le renforcement des ventes sur le marché français.

L’événement, qui a eu lieu le 23 Janvier dans les locaux de CECOT, a été dirigé par JúliaFarré, consultant associé chez ITC et comprenait la participation active de plusieurs entreprises intéressées par l’échange d’expériences sur le marché français.

Il s’est avéré qu’être à l’évènement a été complètement enrichissante pour chacun des participants qui ont partagé leurs expériences sur le marché et appréciés les options pour accroître sa présence en France.

France à la carte est un programme conçu par CECOT et International Team Consulting  combinant sur une année, la gestion, la prospection commerciale quotidienne intensif, et du conseil et de la formation.

“Nous voulions offrir un programme pratique qui aiderait les PME à obtenir des résultats à court et moyen terme. Les résultats sont plus rapides parce que les projets sont gérés par des professionnels ayant une grande expérience dans les réseaux de gestion des ventes et de vente en France dédiés hebdomadaire au projet “, dit Asun Cirera, Directeur de l’internationalisation des CECOT.

Pour plus d’informations sur le programme, communiquez avec:

Júlia Farré
jfarre@int-team.com

Rencontre en B2B entres agents commerciaux français et fabricants espagnols à Paris

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ITC organisa un évènement en B2B à Paris dans lequel les fabricants du secteur métallurgique espagnol, préalablement sélectionnés par les consultants d’ITC, se réunirent avec les agents commerciaux français du secteur.  

La rencontre eut lieu le 28 Novembre dernier à Paris où il s’est tenu un total de 50 réunions entre des agents commerciaux et 10 fabricants espagnols, membres de l’Union Patronale Métallurgique de Catalogne, entité qui, par le Centre Métallurgique, offre un support à l’internationalisation des entreprises.

International Team Consulting a travaillé en collaboration avec le CENTREM dans la sélection des participants, la définition du profil de l’agent commercial, la recherche individuelle pour chaque entreprise espagnole, le contact personnel de chaque agent et pour finir, le filtrage des agents commerciaux avec pour objectif de présenter les contacts qui s’accordent le mieux à chaque participant.

Ce travail personnalisé, adapté aux besoins de chaque entreprise, permet à celles-ci, offrant des produits et services très différents dans le secteur de la métallurgie, d’échanger avec des interlocuteurs disposant d’une clientèle fidèle en France et qui représentent des produits complémentaires de ceux des entreprises participantes.

L’offre des entreprises espagnoles était large : vis pour le secteur de la construction, forets et broches pour les machines-outils, pièces usinées pour les secteurs de fabrication de machines d’impression flexographiques, vannes industrielles et alimentaires, usinage pour le secteur de l’automobile et de l’électronique, tôle perforée, fixations pour le secteur de la construction, emboutissage pour le secteur automobile, pompes, vannes, escaliers vers le secteur de la construction et pièces usinées en petites séries pour l’industrie graphique et l’industrie de la viande principalement.

Les questionnaires d’évaluation remplis par les entreprises participantes ont confirmé que:

  • 100% des participants ont qualifié d’EXCELLENT (67%) et TRÈS BIEN (33%) le développement de l’évènement en accord avec ce qui était stipulé au début du programme.
  • 100% des participants ont qualifié d’EXCELLENT (56%) et TRÈS BIEN (33%) et BIEN (11%) l’attention et le professionnalisme du personnel d’ITC au cours du programme et de la journée.

L’objectif de cet évènement était de fournir aux fabricants des contacts appropriés et d’établir un plan d’action commercial stable et durable entres les agents commerciaux français et les entreprises espagnoles.

Le travail de suivi et de négociation d’un accord avec les contacts prévus commence à partir d’une première visite et il est important de noter qu’un bon suivi du contact, une bonne négociation et une bonne formation postérieure sont essentiels pour garantir le succès de la sélection d’un agent commercial.

En 2013, la balance commerciale de la France continue étable.

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En France, quelques secteurs ont augmenté les ventes internationales.

Les échanges commerciaux français ont nettement ralenti en 2012 et continue de fonctionner à bas régime, avec un déficit de 61,2 milliard d’euros.

Les exportations ont diminué de 1,3% et les importations de 2,3%. Le bilan final fait état d’un taux de couverture de 87,7%.

Les secteurs pour lesquels les ventes internationales ont augmenté sont l’agriculture et la pêche (+8,7%) et l’industrie agro-alimentaire (+1,4%). Bien que les chiffres pour l’industrie du transport et des produits industriels aient baissé légèrement, le secteur aéronautique (+1%) et les produits pharmaceutiques (+2,5%) ont connu une légère augmentation. Avec la crise énergétique mondiale, les hydrocarbures, l’électricité (-13,5%) et les produits dérivés du pétrole (-12,5%) ont été les secteurs les plus affectés.

Source: Ministère français du commerce extérieur.