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A indústria automotiva na Alemanha

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Sede da empresa automotiva BMW na Alemanha

Na semana passada, dedicamos um artigo ao setor automóvel na Espana e da importância deste sector para a economia do país.

Hoje vamos nos concentrar na Alemanha, o maior mercado Europeu em termos de vendas de automóveis e de produção. Mais de 30% dos automóveis fabricados na Europa são produzidos nas fábricas Alemãs, enquanto as vendas de veículos novos realizadas anualmente na Alemanha representam cerca de 20% das matrículas novas que são produzidas na Europa.

Em 2013, as empresas automotivas Alemãs produziram cerca de 13 milhões de veículos, ou seja, mais de 17% da produção total mundial. O número de veículos de passageiros fabricados na Alemanha nesse ano alcançou a 5,4 milhões, confirmando o líder alemão na produção de veículos ao nível Europeo.

A indústria automobilística Alemã é o principal motor da economia nacional. É a indústria mais importante do país; em 2013, o volume de negócios total do sector atingiram 361 mil milhões de euros, o que representa cerca de 20% do volume de negócios total realizado pelo conjunto da indústria do país germânico. 756 mil pessoas trabalham na Alemanha para as empresas relacionadas com a indústria automóvel.

Os fabricantes Alemães de automóveis para passageiros e veículos comerciais conseguiram exportar 200 mil milhões de euros em 2013, um aumento de 3% em comparação com 2012. 77% dos automóveis fabricados na Alemanha em 2013 foram destinados a países estrangeiros.

Apuesta en I+D

As empresas fabricantes Alemães investiram 18 mil milhões de euros em pesquisa e desenvolvimento ao longo de 2013. Isto representa um terço do total investido pela indústria automotiva ao nível mundial. A indústria automobilística Alemã é uma das mais inovadoras tanto a nível nacional como a nível europeu.

Os investimentos em I&D realizados por empresas da indústria automotiva alemã representaram um terço dos investimentos nesta área realizado pela indústria Alemã em geral.

Além disso, as empresas alemãs do sector dispõem de 95.000 empregados realizando atividades de I+D. Fabricantes de automóveis Alemãs investiram em seus modelos 18 000 Milhões de euros em Pesquisa e Desenvolvimento ao longo de 2013.

Nove das dez empresas que mais patentes registraram na Alemanha em 2013 pertenciam ao sector automóvel ou estavam fortemente ligadas a ele. Outro exemplo da importância da I & D na indústria automotiva e da capacidade inovadora do sector: em 2012, 51% do volume de negócios total das empresas automobilísticas Alemãs vieram de novos produtos, que incluiu algum tipo de inovação.

As empresas do setor estão bastante conscientes da importância da inovação para manter e melhorar a posição competitiva da indústria automóvel Alemã no mercado mundial. Aproximadamente 40% das empresas do setor planejam aumentar seus investimentos em I+D este ano.

Canais de distribuição

As empresas interessadas em iniciar o seu negócio na Alemanha no setor automotivo tem que considerar as seguintes estratégias para a penetração no mercado:

  • Com contatos diretos de clientes potenciais: trabalhar diretamente com os fabricantes de veículos com fábricas de produção na Alemanha.
  • Usando um agente comercial ou um corretor que já esteja vendendo, atualmente na indústria automobilística Alemã e cujo portfólio de produtos é complementar com os produtos que querem começar a vender no mercado Alemão.
  • Através de parceiros: as empresas no mercado Alemão que querem complementar suas ofertas de produtos, adicionando ao seu portfólio. Este canal pode acelerar o processo de entrada no mercado porque elimina parte dos obstáculos iniciais, como a falta de confiança do cliente final, a ignorância da legislação Alemã ou padrões de qualidade exigidos pelo cliente.

Fontes: 

VDA: Verband der Automobilindustrie
https://www.vda.de/en/topics/automotive-industry-and-markets

GTAI: German Trade and Invest
http://www.gtai.de/GTAI/Content/EN/Invest/_SharedDocs/Downloads/GTAI/Industry-overviews/industry-overview-automotive-industry-en.pdf