Exportação E Internacionalização

A indústria automotiva na Alemanha

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Sede da empresa automotiva BMW na Alemanha

Na semana passada, dedicamos um artigo ao setor automóvel na Espana e da importância deste sector para a economia do país.

Hoje vamos nos concentrar na Alemanha, o maior mercado Europeu em termos de vendas de automóveis e de produção. Mais de 30% dos automóveis fabricados na Europa são produzidos nas fábricas Alemãs, enquanto as vendas de veículos novos realizadas anualmente na Alemanha representam cerca de 20% das matrículas novas que são produzidas na Europa.

Em 2013, as empresas automotivas Alemãs produziram cerca de 13 milhões de veículos, ou seja, mais de 17% da produção total mundial. O número de veículos de passageiros fabricados na Alemanha nesse ano alcançou a 5,4 milhões, confirmando o líder alemão na produção de veículos ao nível Europeo.

A indústria automobilística Alemã é o principal motor da economia nacional. É a indústria mais importante do país; em 2013, o volume de negócios total do sector atingiram 361 mil milhões de euros, o que representa cerca de 20% do volume de negócios total realizado pelo conjunto da indústria do país germânico. 756 mil pessoas trabalham na Alemanha para as empresas relacionadas com a indústria automóvel.

Os fabricantes Alemães de automóveis para passageiros e veículos comerciais conseguiram exportar 200 mil milhões de euros em 2013, um aumento de 3% em comparação com 2012. 77% dos automóveis fabricados na Alemanha em 2013 foram destinados a países estrangeiros.

Apuesta en I+D

As empresas fabricantes Alemães investiram 18 mil milhões de euros em pesquisa e desenvolvimento ao longo de 2013. Isto representa um terço do total investido pela indústria automotiva ao nível mundial. A indústria automobilística Alemã é uma das mais inovadoras tanto a nível nacional como a nível europeu.

Os investimentos em I&D realizados por empresas da indústria automotiva alemã representaram um terço dos investimentos nesta área realizado pela indústria Alemã em geral.

Além disso, as empresas alemãs do sector dispõem de 95.000 empregados realizando atividades de I+D. Fabricantes de automóveis Alemãs investiram em seus modelos 18 000 Milhões de euros em Pesquisa e Desenvolvimento ao longo de 2013.

Nove das dez empresas que mais patentes registraram na Alemanha em 2013 pertenciam ao sector automóvel ou estavam fortemente ligadas a ele. Outro exemplo da importância da I & D na indústria automotiva e da capacidade inovadora do sector: em 2012, 51% do volume de negócios total das empresas automobilísticas Alemãs vieram de novos produtos, que incluiu algum tipo de inovação.

As empresas do setor estão bastante conscientes da importância da inovação para manter e melhorar a posição competitiva da indústria automóvel Alemã no mercado mundial. Aproximadamente 40% das empresas do setor planejam aumentar seus investimentos em I+D este ano.

Canais de distribuição

As empresas interessadas em iniciar o seu negócio na Alemanha no setor automotivo tem que considerar as seguintes estratégias para a penetração no mercado:

  • Com contatos diretos de clientes potenciais: trabalhar diretamente com os fabricantes de veículos com fábricas de produção na Alemanha.
  • Usando um agente comercial ou um corretor que já esteja vendendo, atualmente na indústria automobilística Alemã e cujo portfólio de produtos é complementar com os produtos que querem começar a vender no mercado Alemão.
  • Através de parceiros: as empresas no mercado Alemão que querem complementar suas ofertas de produtos, adicionando ao seu portfólio. Este canal pode acelerar o processo de entrada no mercado porque elimina parte dos obstáculos iniciais, como a falta de confiança do cliente final, a ignorância da legislação Alemã ou padrões de qualidade exigidos pelo cliente.

Fontes: 

VDA: Verband der Automobilindustrie
https://www.vda.de/en/topics/automotive-industry-and-markets

GTAI: German Trade and Invest
http://www.gtai.de/GTAI/Content/EN/Invest/_SharedDocs/Downloads/GTAI/Industry-overviews/industry-overview-automotive-industry-en.pdf

 

Exportação na Alemanha

Vídeo sobre as chaves para o sucesso na internacionalização das PME na Alemanha apresentado por Katja Werno , consultora ITC , especializada no mercado Alemão.

 

Exportação para a Alemanha: Os setores com maiores oportunidades de negócios para 2015 (II)

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O mercado alemão oferece oportunidades significativas para as empresas Espanholas envolvidas no sector das TIC

Neste segundo capítulo sobre o mercado Alemão e as oportunidades de negócios, achamos interessante destacar o domínio das novas tecnologias da informação sobre as oportunidades que Alemanha oferece as empresas Espanholas.

Tecnologias de informações

A área de: tecnologia da informação é pela sua natureza evolutiva e inovadora, é uma das maiores ações em crescimento, muitas vezes essa ação é ocorrida em países como: Alemanha.

A divisão tradicional desse setor geralmente pode ser resultada em três sectores: hardware, software e outros serviços.  Tendo como referencia a subdivisão. Podemos obter informações completa sobre qual é a situação geral no mercado Alemão de tecnologia da informação.

Em 2014, as vendas totais de hardware  no mercado Alemão chegaram a  22.500 milhões de euros, o que representa um aumento de 6,3% nas vendas registradas em 2013.   O segundo subsetor mais dinâmica em 2014 foi o software, o total de vendas realizadas no mercado Alemão foi responsável por 19,1 mil milhões de euros, à medida que crescia a uma taxa anual de 5,4%.

Finalmente, o subsector mais heterogêneo, agrupados sob o nome de outros serviços, atingiu vendas totais de 36,2 mil milhões de euros, um aumento de 2,3% do total alcançado em 2013.

Os especialistas das indústrias Alemães dizem que o dinamismo do setor de tecnologia da informação continuará a ser importante em 2015, mesmo que não afetará  igualmente para a cada subsector.

As previsões para este ano revelam uma ligeira desaceleração nas taxas de crescimento na Alemanha no subsector de  hardware.  É esperado um crescimento movendo-se em taxas de cerca de 1,3%. O subsector  que tem melhores resultados para este ano, se considerarmos a opinião geral dos especialistas do setor,seria o Software. O volume de negócios total a ser alcançado pelas vendas de software na Alemanha alcançou taxas de crescimento perto de 5,7%, aumentando ligeiramente a taxa de crescimento verificada em 2014.

Finalmente, o resto de serviços de TI do agrupamento sub, experimentará um novo impulso e deverá crescer a uma taxa anual de 3%. Estes dados confirmam a força desse setor na Alemanha, tomando também em conta as  oportunidades de negócios interessantes que surgem para as empresas Espanholas interessadas em entrar no mercado Alemão ou melhorar os seus números de exportação.

O passo inicial para o sucesso no mercado Alemão de tecnologia da informação é verificar se as soluções tecnológicas da nossa empresa fornece um elemento diferencial que pode apelar para compradores Alemães. Uma vez confirmado este ponto, é importante determinar o perfil do agente/empresas adequado no mercado Alemão para o nosso produto ou serviço. Tendo estabelecido esse perfil, você tem que procurar filtragem e seleção dos agentes comerciais/empresas. Se com êxito fechou a primeira fase de seleção de agentes/ empresas, a nossa empresa está pronta para começar a exportar para o mercado Alemão.

Para mais informações sobre como realizar a internacionalização da nossa empresa na Alemanha entre em contato conosco.

Inge Grawert
Consultora na delegação de ITC em Berlim

Site: www.bitkom.org

As melhores opções de negócios para 2015 no Brasil           

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ITC fornece serviços de consultoria para as PME interessadas em exportar para o Brasil

Nos últimos anos, Brasil tem sido um País emergente que atraiu a atenção de outros mercados.  Varias empresas considerava Brasil como destino importante para as suas exportações. Apesar da mudança política e da situação econômica atual, o Brasil continua gerando grandes expectativas de negócios para este ano, ou seja, 2015.

Como na maioria dos mercados, é aconselhável para empresas interessadas em exportar para o Brasil se informar bem para poder detectar oportunidades de negócio e ter conhecimentos do seu funcionamento burocrático e carga tributária.

Desde a delegação de International Team Consulting, no Brasil, realizamos um estudo para identificar os sectores que oferecem mais opções de negócios, para este ano de 2015, no Brasil. Com o crescimento potencial nesses setores, um bom planejamento e boa gestão, pode ajudar  as empresas Espanholas a obter resultados interessantes de negócios neste novo mercado.

Restauração

A área da restauração, ou seja, de bares e restaurantes é uma das áreas que mais cresce no Brasil, incluso frente a perspectiva de um crescimento mais lento e desaceleração econômica prevista para 2015. O negocio da restauração bem estabelecido no Brasil tem um sucesso garantido. É essencial escolher um bom local de negócios e representar um conceito diferencial que o torna único. Atualmente, em grandes cidades como São Paulo ou Rio de Janeiro novos restaurantes foram montados de  cozinha tipicamente Espanhola, Francesa ou Itália. Os Brasileiros são atraídos pelo concepto da dieta saudável, mediterrânea e variada.

Salões de beleza e estéticas

O segmento da beleza e estética tem crescido constantemente nos últimos anos. Com o aumento da renda dos Brasileiros (especialmente o novo poder de compra das classes emergentes C e D), as mulheres e os homens, dedicam cada vez mais dinheiro, com a aparência física e pessoal. Potenciando o setor da Beleza exponencialmente, também é importante notar que o Brasil é o terceiro maior produtor de cosméticos no mundo. É, então,  uma área  que não pode ficar fora da nossa lista já que os  próprios especialistas do mercado concluem que esse mercado  vai crescer ainda mais nos próximos anos.

Os salões de manicures também são outra opção de negócio que segue a trilha de salões de beleza  e da estética. Como os de  beleza e estética, é um segmento que está crescendo e as previsões para os próximos anos são de um crescimento constante. Neste caso, o caminho para o sucesso está na diferenciação através de um atendimento personalizado aos serviços públicos e  aos serviços diferenciados. Uma área em crescimento seria, por exemplo, nas  franquias de esmaltes.

Estabelecimento de produtos orgânicos

Há uma tendência mundial por parte da população, de pessoas em busca de alimentos  mais saudáveis e naturais e, neste cenário, os produtos biológicos ou orgânicos destacam em fornecer  exatamente uma resposta a esse desejo da população. No Brasil, o segmento de produtos naturais e alimentos especialmente orgânicos estão conquistando espaço entre os consumidores, incluso atraindo a atenção de grandes cadeias de supermercados Brasileiros, onde as prateleiras dedicadas a estes produtos crescem ano após ano.

Food Trucks

A moda dos Food trucks, chegou no Brasil para ficar e se estabelecer. Começou em São Paulo, onde os food trucks, resultaram em uma atração a mais. Várias cidades brasileiras estão criando legislação específica para regulamentar a venda de alimentos neste tipo de veículos sobre tudo em vias públicas. Com os preços dos edifícios comerciais cada vez mais elevados nos centros urbanos, programar um estilo de negócio tipo Food Truck  é uma alternativa que combina a facilidade de um investimento inicial e mobilidade desse tipo de estabelecimento. O negócio de Food Truck,  ainda é inexplorado e tem uma previsão de crescimento projetado pela frente. Antes de iniciar  qualquer processo é importante verificar se a cidade onde deseja implantar a empresa já tem legislação específica. 

Loja Virtual

O e-commerce tem ganhado nos últimos anos uma taxa de crescimento de 25%. A desconfiança dos consumidores tem sido um grande inconveniente há ums anos atrás, portanto os Brasileiros estão cada vez mais perdendo o medo de realizar compras online.  É uma comodidade de fazer compras em casa, junto com o aumento da renda sociedade, esses  tipos de negócios se convertem  em uma das melhores opções na cena atual.

Nos últimos anos estão vindas lojas online dedicadas ao mundo da moda, cosméticos, perfumes, utensílios domésticos… O crescimento e a consolidação em um tempo tão curto demonstram a rentabilidade dessas empresas. Nosso conselho é escolher uma área de mercado em que a concorrência seja menor. Criando uma vantagem competitiva através da qualidade e preços que permitam uma margem razoável de atendimento ao cliente.

Agências de Viagens On-line

Outra proposta de negócio interessante são as agências de viagens online. O crescimento desse negócio no Brasil é um fato, especialmente para as agências que oferecem pacotes personalizados. É uma atividade que não requer um alto investimento inicial e se encontra em um mercado com forte crescimento. Os Brasileiros nunca viajaram tanto como hoje.

Escola de Idiomas

As franquias de idiomas são um negócio em crescimento por causa da exigência cada vez mais do mercado laboral Brasileiro, pelo domínio de uma segunda ou terceira língua: principalmente pelo Castelhano e Inglês, mas também por outros idiomas, como Francês, Italiano, Japonês ou Chinês. Lembre-se que o Brasil tem a maior comunidade Japonesa fora do Japão e as relações comerciais com a China são os mais importantes em termos de importação e exportação. Existem várias opções disponíveis e o investimento inicial é muito alto. Uma delas é criar uma estrutura e iniciar a sua própria escola de idiomas desde zero. A segunda opção seria de iniciar o negócio com o know-how de uma empresa com marca reconhecida no mercado. As duas opções aparecem fortemente no Brasil.

Negócios encaminhados para idosos

O mercado de serviços para os idosos ainda é pouco explorado no Brasil, enquanto a população nessa faixa etária está claramente em expansão, com o envelhecimento da população vivendo cada vez mais em melhores condições. Portanto, optando por serviços dirigidos a este segmento é uma garantia de sucesso. Falta encontrar um diferencial atrativo: criar cuidados de enfermagem humanizado e personalizado, estabelecendo espaços agradáveis e interativos. Outra opção são as franquias de cuidados de pessoas idosas,que é  um seguimento em expansão no Brasil com marcas estabelecidas.

Microcervejerarias

A moda das microcervejarias vem dos  EUA e da Europa está se tornando um mercado muito atraente aqui no Brasil. A estimativa é que atualmente existam cerca de 200 microcervejarias no País, representam apenas 1% do consumo nacional. Os Brasileiros gostam de uma boa cerveja e a oferta nacional é muito homogênea, no sentido de que todas as cervejas têm o mesmo gosto. O consumidor está cada vez mais exigente em termos de qualidade e variedade de produtos em seu lugar. Portanto, esta opção é muito interessante porque o mercado ainda é muito recente e claramente receptivo à produção de cervejas artesanais.

Fabricação de sorvetes artesanais

O mercado de sorvetes no Brasil está em constante crescimento e de acordo com o SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às PME), parece que ainda há muito espaço para novos empreendedores. A produção artesanal de sorvete é cada vez mais popular e os consumidores procuram sorvetes mais saborosos, preparados, e de qualidade. Os Brasileiros são  verdadeira apaixonados por sorvetes, certamente o clima ajuda,

Brasil é um País que possui  uma variedade de frutas excepcional, e, assim, estabelecer uma gelateria que atinge em distinguir das marcas tradicionais e superlotação seria certamente uma excelente ideia de negócio.

Fabricação de biojoyas

O mercado das biojoyas é uma alternativa muito interessante no cenário atual.   As bijuterias feitas a partir de matérias-primas sustentáveis, tais como sementes, fibras, folhas e pedras, estão ganhando terreno entre os consumidores Brasileiros. Seguindo o rastro da economia sustentável global, este segmento de moda e acessórios está crescendo rapidamente e oferece opções interessantes de negócios para as empresas que apresentarem um conceito de design único e inovador.

Modelagem com impressoras 3D

De todas as sugestões de negócios levantados em 2015, provavelmente, o de modelagem com impressoras 3D é aquele que oferece mais potencial de crescimento. Com o avanço da tecnologia 3D impressão e reduzir o preço dos dispositivos (scanners e impressoras 3D) esse  sector oferece enormes e variadas oportunidades de negócios para os empresários: des de modelagem de projetos industriais, a criação de joias exclusivamente, passando por  brinquedos personalizados, objetos de decoração, etc. Certamente, este é um segmento de mercado a ser monitorado nos próximos anos.

Desenvolvimento de aplicações móveis

Com a expansão dos dispositivos móveis em todo o mundo e especialmente no Brasil, esse segmento oferece grandes oportunidades de negócios. Vários fatores têm contribuído para que  hoje em dia os Brasileiros disponham de  uma tablets e de smartphones : o aumento da renda, a natureza do consumidor brasileiro que quer ter o mais recente produto tecnológico e incluso a sensação de segurança generalizada (anos atrás, ninguém iria andar na rua falando com um  Smartphone (celular) ou com uma tablet, por medo de ser roubado). Neste sentido, o desenvolvimento de soluções e aplicações móveis presentão um abanico enorme de possibilidades de negócios para diversos fins: compras, localização, informações, interação, etc.

Delegaçâo de ITC no Brasil