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Como procurar e selecionar agentes comerciais na Alemanha?

Em  95% dos casos, o êxito das empresas que exportam depende da escolha de um bom agente comercial.

No passado dia 17 de abril, Júlia Farré, consultora sócia de International Team Consulting, deu um seminário sobre como procurar e selecionar agentes comerciais na Alemanha.

O propósito dessa jornada foi que as empresas participantes conhecessem as várias formas de busca e seleção de agentes de forma eficaz, seguindo seus próprios critérios comerciais.

Escolher um agente é uma tarefa laboriosa, e a consultora expôs critérios fundamentais de avaliação a levar-se em conta na hora de selecionar um candidato. Para assegurar-se que o candidato é a melhor opção para representar a empresa em um país ou região alvo, é preciso saber  formular as perguntas corretas.  É imprescindível averiguar no momento da seleção do candidato seu perfil pessoal e profissional, a análise territorial, a força e as cifras das vendas, a variedade dos produtos que representa, sua faceta comercial e o perfil de seus clientes, dentre outros.

Outro aspecto a ser considerado são as condições do contrato. Para diminuir as possibilidades de fracasso na relação agente-empresa, a consultora também abordou pontos como incluir um período de probatório, por exemplo, e determinar as metas de venda.

Os tópicos tratados foram extraídos de dois casos práticos e de um guia de conselhos sobre como negociar com a Alemanha, dando aos participantes do seminário uma noção mais ampla dos critérios para selecionar um bom agente comercial.

Para mais informação sobre como procurar colaboradores no exterior, entre em contato com Júlia Farré por e-mail jfarre@int-team.com ou pelo telefone +34 93 414 0500.