Actualidade

Exportação para a Alemanha: Os setores com maiores oportunidades de negócios para 2015 (II)

exportar a Alemania sector tecnologia información 297x300

O mercado alemão oferece oportunidades significativas para as empresas Espanholas envolvidas no sector das TIC

Neste segundo capítulo sobre o mercado Alemão e as oportunidades de negócios, achamos interessante destacar o domínio das novas tecnologias da informação sobre as oportunidades que Alemanha oferece as empresas Espanholas.

Tecnologias de informações

A área de: tecnologia da informação é pela sua natureza evolutiva e inovadora, é uma das maiores ações em crescimento, muitas vezes essa ação é ocorrida em países como: Alemanha.

A divisão tradicional desse setor geralmente pode ser resultada em três sectores: hardware, software e outros serviços.  Tendo como referencia a subdivisão. Podemos obter informações completa sobre qual é a situação geral no mercado Alemão de tecnologia da informação.

Em 2014, as vendas totais de hardware  no mercado Alemão chegaram a  22.500 milhões de euros, o que representa um aumento de 6,3% nas vendas registradas em 2013.   O segundo subsetor mais dinâmica em 2014 foi o software, o total de vendas realizadas no mercado Alemão foi responsável por 19,1 mil milhões de euros, à medida que crescia a uma taxa anual de 5,4%.

Finalmente, o subsector mais heterogêneo, agrupados sob o nome de outros serviços, atingiu vendas totais de 36,2 mil milhões de euros, um aumento de 2,3% do total alcançado em 2013.

Os especialistas das indústrias Alemães dizem que o dinamismo do setor de tecnologia da informação continuará a ser importante em 2015, mesmo que não afetará  igualmente para a cada subsector.

As previsões para este ano revelam uma ligeira desaceleração nas taxas de crescimento na Alemanha no subsector de  hardware.  É esperado um crescimento movendo-se em taxas de cerca de 1,3%. O subsector  que tem melhores resultados para este ano, se considerarmos a opinião geral dos especialistas do setor,seria o Software. O volume de negócios total a ser alcançado pelas vendas de software na Alemanha alcançou taxas de crescimento perto de 5,7%, aumentando ligeiramente a taxa de crescimento verificada em 2014.

Finalmente, o resto de serviços de TI do agrupamento sub, experimentará um novo impulso e deverá crescer a uma taxa anual de 3%. Estes dados confirmam a força desse setor na Alemanha, tomando também em conta as  oportunidades de negócios interessantes que surgem para as empresas Espanholas interessadas em entrar no mercado Alemão ou melhorar os seus números de exportação.

O passo inicial para o sucesso no mercado Alemão de tecnologia da informação é verificar se as soluções tecnológicas da nossa empresa fornece um elemento diferencial que pode apelar para compradores Alemães. Uma vez confirmado este ponto, é importante determinar o perfil do agente/empresas adequado no mercado Alemão para o nosso produto ou serviço. Tendo estabelecido esse perfil, você tem que procurar filtragem e seleção dos agentes comerciais/empresas. Se com êxito fechou a primeira fase de seleção de agentes/ empresas, a nossa empresa está pronta para começar a exportar para o mercado Alemão.

Para mais informações sobre como realizar a internacionalização da nossa empresa na Alemanha entre em contato conosco.

Inge Grawert
Consultora na delegação de ITC em Berlim

Site: www.bitkom.org