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O contrato de agência e distribuição internacional

Julia Farré, consultora especialista em comércio exterior, ministrou um seminário no âmbito da segunda edição do programa anual de gestão de vendas para o mercado francês, oferecido pelo AIJU e pelo grupo ActivaLink e financiado pelo IMPIVA. O seminário, voltado para empresas participantes do programa que apoia vendas para o mercado francês, teve como objetivo fornecer ferramentas básicas para projetar e negociar um contrato de agência e distribuição internacional.
 
A especialista em internacionalização de PMEs analisou em detalhe as cláusulas que um contrato de agência e um contrato de distribuição devem ter e os pontos essenciais que devem ser considerados e negociados. A importância desse contrato é muito alta em um mercado como o francês, onde a figura do agente comercial está muito protegida pela lei francesa, uma adaptação da directiva europeia relativa aos agentes comerciais e dispoem de uma federação e uma ordem com grande força em no mercado. Além disso, foram compartilhados estudos de caso com as empresas participantes, que tiveram uma participação ativa na conversa, com exemplos que ilustram diferentes casos de negociação e rescisão de contratos com representantes comerciais em caso de incumprimento, ou indenização pelo fechamento da empresa representada.
 
Finalmente, foi analisada a importância de deixar uma fotografia do mercado presente e futura no contrato, a fim de evitar a indenização aos agentes comerciantes que incumpriram gravemente o contrato. Em conclusão, se confirmou que uma seleção rigorosa, apoio nas vendas, um acompanhamento eficiente e comunicação permanente, entre outros fatores, são fundamentais para o sucesso do nosso relacionamento com um agente ou um distribuidor estrangeiro. Estes e outros detalhes foram aprofundadas em 30 de maio nas instalações da AIJU em Ibi, Alicante.
 
Para mais informações sobre a França e o contrato de agência ou de distribuição, entre em contato com Sra. Julia Farré através do 0034 934140500 ou pelo e-mail jfarre@int-team.com.