Actualidade

O êxito na França na voz dos clientes

“Para qualquer empresário ou gerente que busca a sobrevivência de sua empresa no médio prazo, recomendo este tipo de relação comercial na qual, com recursos limitados e sem aumentar os custos diretos da estrutura da empresa, se pode abordar os mercados que de outra maneira, empresas pequenas não poderiam fazer”, argumenta o diretor geral da Ecotech Hidrossistemas.

Há mais de 15 anos que a International Team Consulting oferece suporte à exportação para a França de PME espanholas. Algumas dessas empresas que têm contratado nossos serviços por um período entre um e dois anos para a entrada no mercado francês, decidiram compartilhar suas experiências com a nossa equipe. Nossa experiência, juntamente com uma metodologia de trabalho provada com êxito, oferece resultados tangíveis. O diretor geral de Plásticos Soriano confirma argumentando que “seguindo o seu programa e graças às suas diretrizes e guias, pudemos colocar o primeiro pé na França […]. A consciência da sincronização entre eles e nós tem sido importantíssima.”

Para a empresa Mabelux, o mais importante do programa tem sido “poder analisar o potencial de mercado, como se introduzir, o cliente final a ser tratado… em suma, ter toda a informação necessária para desenvolver um plano de marketing internacional com garantias.” Além disso, o diretor geral acrescenta, “apesar de não conhecerem um produto tão técnico como o nosso, foram devidamente formados e informados, e isso não significou qualquer obstáculo para a colaboração.” Plásticos Soriano compartilha a mesma opinião que Mabelux quando ele explica que “até agora o que mais valorizamos é ​​o aprendizado. Nós sabemos como temos que se aproximar da França e mais importante: como não temos que fazê-lo.”

Além disso, o diretor da empresa Armoltec comenta que depois de um ano foi capaz de avaliar que “o mercado francês apresenta um alto potencial já que o produto é muito competitivo e o consumo do cliente final é importante.” Ainda assim, argumenta que “requer uma forte seguinte, perseverança e dedicação para obter resultados no médio e longo prazo.” Esta empresa recebeu pedidos já no primeiro ano de trabalho e as perspectivas para o próximo ano são positivas. Da mesma forma, Plásticos Soriano confirma que a avaliação qualitativa e aprendizagem estão satisfeito porque “temos nossos primeiros clientes na França e as perspectivas são muito positivas.”