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O futuro do setor da construção civil espanhola: a exportação

senal salida exit 150x150O presente e o futuro das empresas do setor da construção civil da Espanha estão focados nas exportações para a América Latina e para a região de Magreb. Particularmente em mercados como o mercado brasileiro, colombiano, marroquino e argelino. Outras regiões como a Rússia e o Oriente Médio também apresentam oportunidades para as empresas espanholas. Ainda que 54% das exportações do setor se concentrem em países da União Europeia, as vendas entre 2006 e 2012 aumentaram apenas 5,7%. Contudo, o crescimento da América Latina durante o mesmo período foi de 403% e de Magreb 109%.

Quando se trata de países emergentes, é crucial conhecer e trabalhar com contatos adequados. Contatos como interlocutores do  governo, empresas públicas e privadas que tenham ganhado licitações (construtoras,  promotoras, empresas de consultoria entre outras), distribuidores e importadores bem introduzidos no mercado, agentes comerciais com contatos adequados.

Sem esses contatos é extremamente difícil para as PMEs e para as grandes empresas entrarem em um novo mercado e consolidarem suas vendas. Informar-se bem antes de entrar.  Realizar várias viagens exploratórias para conhecer os mercados locais, receber feedback, analisar oportunidades e estabelecer relações pessoais com os parceiros potenciais são ações necessárias para obter um bom resultado. Lembre-se de  que esses são mercados os quais não devemos  esperar resultados a curto prazo mas sim, a longo prazo, para assim poder superar as  nossas expectativas.

Fonte de informação : El potencial exportador de la construcción española”, Construmat