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Sua empresa possui uma boa rede comercial na França e Alemanha?

correcto foto web 150x150Criar uma rede comercial correta, nos mercados tão próximos como França e Alemanha pode parecer uma tarefa fácil, mas na realidade, fazer com que essa rede funcione é algo muito mais complexo. Por esta razão fazer uma boa seleção é a chave para poder estar vendendo com grande êxito nestes mercados tão maduros.

Temas como estes foram debatidos no seminário organizado pela Câmara do Comércio de Lérida (Espanha) no dia 15 de Setembro de 2013.

Júlia Farré possui uma larga experiência e trajetória em departamentos de exportação e assessoramento de empresas, explicou os meios para buscar e selecionar agentes comerciais e também os métodos que ajudam a reduzir a possibilidade de fracasso em realizar a seleção.

Também explicou como diferenciar os canais de vendas, o agente comercial e o distribuidor, assim como os métodos que se deve ter para decidir entre um canal e outro, que podem ser determinantes para obter melhores resultados. Em mercados tão maduros como o Frances e o Alemão não é sempre que funciona o tradicional canal de venda de um produto. Mais que uma empresa teve que mudar sua estratégia em relação a estes mercados porque perceberam que suas vendas diminuíram devido a mudanças do setor. Detectando a tempo esse tipo de problema é decisivo para não perder a quota do mercado.

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