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Agentes comerciales del sector calzado

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Los días 3, 4 5 y 6 de septiembre el sector de calzado celebró uno de sus mayores eventos a nivel internacional: la feria The MICAM en Milán, Italia. ITC, consultora especializada en comercio exterior, fue encargada de organizar reuniones B2B entre cuatro fabricantes españoles- miembros del Centro Tecnológico de Calzado de la Rioja- y agentes comerciales internacionales de calzado. Todas las empresas ya contaban con ventas a nivel exportación, pero necesitaban cubrir zonas determinadas en países como Holanda, Bélgica, Francia, Alemania, Austria, Polonia, entre otros.

El objetivo era proporcionar a las empresas agentes comerciales internacionales que dispusieran de clientela fiel en su zona de afluencia y representaran productos complementarios a los de las empresas participantes.

En los 4 días se realizaron un total de 42 reuniones entre los fabricantes riojanos y agentes comerciales multicartera comisionistas internacionales. Cada empresa participante pudo reunirse con una media de diez agentes comerciales que ITC seleccionó minuciosamente a través de una exhaustiva búsqueda personalizada realizada los meses previos a la feria.

Como resultado de esta acción, que forma parte del proceso de internacionalización de las empresas, cabe destacar que la mayor parte de fabricantes de calzado participantes ha cerrado ya acuerdos con un mínimo de dos agentes comerciales y tiene otras negociaciones en curso.

Nuestra asesoría en internacionalización y exportación es la puerta de entrada a múltiples mercados, siempre asegurando resultados medibles a corto plazo.

Exportar a Francia: Estudio sobre los Agentes Comerciales en Francia

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Agentes comerciales en Francia

La importancia de disponer de un buen agente comercial a comisión en Francia, entendiendo por bueno que disponga de la experiencia y clientes adecuados, es incuestionable. Sin embargo, ¿hacemos lo necesario para que dicho agente funcione? ¿Están nuestras empresas preparadas para exportar? ¿Qué percepción se tiene de nuestras empresas en el exterior? ¿Y de nuestros productos?

ITC ha desarrollado un estudio para conocer la percepción de los agentes comerciales franceses sobre las empresas interesadas en exportar a Francia, sobre qué consideran crucial qué deben vender y cómo deben desarrollar su trabajo correctamente.

Valoración sobre los productos a exportar

Los agentes comerciales franceses consideran que los productos deben ser de calidad, con un diseño diferenciado y con precios competitivos. Sin embargo, muchas veces los productos que se venden no cumplen con la normativa francesa establecida y deberían informarse sobre el mercado francés y las normas requeridas antes de empezar cualquier iniciativa de penetración.

Relación del agente comercial con la empresa

Los agentes comerciales franceses consideran vital que la empresa muestre confianza en ellos desde un buen principio, deben garantizar un seguimiento asiduo, acompañarle y darle apoyo en su tarea comercial y en sus trámites, bien sea a nivel de publicidad, marketing y comunicación. Así mismo, la empresa antes de lanzarse a nuevos mercados, tiene que disponer de fondos financieros suficientes, una estructura interna adecuada y adaptada para la prospección de nuevos mercados y conocimientos básicos sobre exportación.

Una vez iniciada la colaboración, hay que velar por la calidad del servicio, un producto bueno, con un diseño bonito no es suficiente y tiene que ir acompañado siempre de un servicio de venta y posventa eficiente.

La empresa debe mostrar plena confianza en el agente y éste debe persistir en la comunicación continua, en el conocimiento del proceso de producción y en el seguimiento integral de la gestión.

En cuanto a formalizar la relación entre la empresa y el agente, los representantes franceses recomiendan el uso del contrato que garantice la independencia del agente, aunque dan mucho más valor a la confianza mutua y el respeto moral. En relación a las clausulas básicas del contrato, no debería faltar la relativa a la clientela y a las normas de productos, reglas básicas para penetrar un nuevo mercado.

En cuanto a la presencia de la empresa en el mercado francés, los agentes valoran positivamente que la empresa esté presente en el país, bien sea a través de una joint-venture o mediante la asociación con una empresa francófona que facilite la entrada del producto o servicio español al mercado. 

Este estudio ha sido realizado por el equipo de consultores de ITC especializados en el mercado francés. En International Team Consulting le ayudamos a buscar y seleccionar clientes, agentes comerciales internacionales y distribuidores en vuestro nombre y les presentamos candidatos interesados en comprar y vender vuestros productos en sus mercados internacionales.

Para más información contacte con:

Júlia Farré
Socia fundadora de ITC
jfarre@int-team.com

Éxito en el proyecto de búsqueda y selección de agentes comerciales comisionistas austríacos para una empresa fabricante de zapatos de diseño y ergonómicos para mujer.

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ITC localiza para las empresas contactos de representación y distribución en el mercado de calzado europeo

International Team Consulting, consultora de referencia en la internacionalización de Pymes, realizó un exhaustivo estudio para identificar y posteriormente filtrar agentes comerciales comisionistas austriacos bien introducidos en la industria del calzado para mujer.

 De esta selección surgieron cinco agentes interesados en representar los productos de calzado, todos ellos comerciales comisionistas austriacos que encajaban perfectamente con las características, necesidades y cualidades de la empresa.

Una vez finalizada esta fase de selección, filtraje y primer contacto entre empresas y agentes comerciales comisionistas, International Team Consulting ha logrado cerrar trato con uno de ellos que ha culminado con la confirmación de una representación amplia en el territorio austriaco.

Para más información sobre cómo llevar a cabo la internacionalización de su empresa en países Europeos y del Magreb contacte con:

Cristina Danon
Consultora Socia en International Team Consulting
cdanon@int-team.com

Seminario en Andorra: ¿cómo buscar, seleccionar y evaluar agentes comerciales en Europa?

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En ITC ayudamos a las pequeñas y medinas empresas en la búsqueda y selección de agentes comerciales internacionales, distribuidores, representantes y socios en mercados internacionales

Una buena gestión de los partners extranjeros, ya sean agentes comerciales, distribuidores o importadores, suele ser la clave para garantizar el éxito de nuestras ventas en mercados internacionales. Una selección extremadamente rigurosa, una buena negociación inicial, formación y acompañamiento continuado, proactividad y un seguimiento adecuado son algunas de las claves. No obstante, la práctica suele ser mucho más complicada que la teoría – barreras geográficas, psicológicas, culturales, logísticas y económicas, se interponen en nuestras relaciones comerciales en exportación.

El próximo 9 de Junio, Cristina Danón consultora en comercio exterior en ITC, impartirá una jornada en la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Andorra sobre cómo buscar, seleccionar y evaluar agentes comerciales en Europa.

Dada la dificultad que a veces presenta encontrar el partner más adecuado, el seminario se centrará en ofrecer herramientas prácticas y cubrirá los siguientes puntos:

1-Ventajas y desventajas del agente comercial y distribuidor.
2-Herramientas prácticas para buscar agentes comerciales y distribuidores en Europa
3-Cómo seleccionar y evaluar agentes comerciales y distribuidores en el extranjero
4-Cómo garantizar el éxito de ventas a través de agentes comerciales y distribuidores

Nuestro equipo multilingüe de expertos en comercio internacional está especializado en mercados de Europa Occidental como Francia, Reino Unido, Alemania, Bélgica, Holanda y Suecia, países del Magreb como Túnez, Argelia y Marruecos y Brasil, donde disponemos de oficina propia en Sao Paulo. Hemos llevado a cabo centenares de proyectos de apertura y consolidación de mercados de exportación. Si hay un mercado que queréis abrir o potenciar, ya sea desarrollando una red comercial o colocándoos en la puerta de vuestro cliente directo, no dudéis en poneros en contacto con nosotros.

International Team Consulting
Consultoría en internacionalización
Info@int-team.com