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Cómo exportar a Francia y Alemania mediante agente comercial

Como exportar a Francia y Alemania via agente comercial en Arvet

Fecha: 8 de marzo de 2017

LUGAR: Sede de ARVET (Plaza del Patriarca num.-4 puerta 5 y 6)

VALENCIA

Horario: de 10.30 a 12 h

PROGRAMA

  • La figura de agente comercial versus la figura de distribuidor.

  • Ventajas y desventajas del agente comercial y/o distribuidor.

  • Criterios para la selección de tu agente comercial y/o distribuidor en Francia y Alemania.

  • El contrato de agencia y de distribución en Francia y Alemania.

  • Cómo asegurar el éxito de la relación con el agente/distribuidor.

  • Ronda de preguntas y cierre de la jornada.

El objetivo es aprender a como exportar a Francia y Alemania mediante la figura de agente comercial. Un buen agente comercial es la clave para garantizar el éxito de nuestras ventas en mercados internacionales y por ello ITC y ARVET han organizado para el próximo 8 de marzo a las 10.30 horas, la jornada ‘Encuentra tu agente comercial en Francia y Alemania’.

La jornada tratará de explicar cómo hacer una selección rigurosa del agente comercial, con quien hay que establecer una buena negociación inicial, así como una excelente formación y acompañamiento continuado, pues son algunas de las claves para tener éxito en el mercado.

La ponencia correrá a cargo de Cristina Danon, consultora socia de la consultoría internacional de exportación y asesoría en comercio exterior ITC. La Sra. Danón dispone de experiencia en gestión y búsqueda de agentes en Europa en más de 100 proyectos al año quien explicará cómo realizar una buena búsqueda, selección y posterior gestión de su agente comercial.

Agentes comerciales del sector calzado

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Los días 3, 4 5 y 6 de septiembre el sector de calzado celebró uno de sus mayores eventos a nivel internacional: la feria The MICAM en Milán, Italia. ITC, consultora especializada en comercio exterior, fue encargada de organizar reuniones B2B entre cuatro fabricantes españoles- miembros del Centro Tecnológico de Calzado de la Rioja- y agentes comerciales internacionales de calzado. Todas las empresas ya contaban con ventas a nivel exportación, pero necesitaban cubrir zonas determinadas en países como Holanda, Bélgica, Francia, Alemania, Austria, Polonia, entre otros.

El objetivo era proporcionar a las empresas agentes comerciales internacionales que dispusieran de clientela fiel en su zona de afluencia y representaran productos complementarios a los de las empresas participantes.

En los 4 días se realizaron un total de 42 reuniones entre los fabricantes riojanos y agentes comerciales multicartera comisionistas internacionales. Cada empresa participante pudo reunirse con una media de diez agentes comerciales que ITC seleccionó minuciosamente a través de una exhaustiva búsqueda personalizada realizada los meses previos a la feria.

Como resultado de esta acción, que forma parte del proceso de internacionalización de las empresas, cabe destacar que la mayor parte de fabricantes de calzado participantes ha cerrado ya acuerdos con un mínimo de dos agentes comerciales y tiene otras negociaciones en curso.

Nuestra asesoría en internacionalización y exportación es la puerta de entrada a múltiples mercados, siempre asegurando resultados medibles a corto plazo.

Exportar a Francia: Estudio sobre los Agentes Comerciales en Francia

Agentes comerciales en Francia. Exportar a Francia ITCBIN 300x199

Agentes comerciales en Francia

La importancia de disponer de un buen agente comercial a comisión en Francia, entendiendo por bueno que disponga de la experiencia y clientes adecuados, es incuestionable. Sin embargo, ¿hacemos lo necesario para que dicho agente funcione? ¿Están nuestras empresas preparadas para exportar? ¿Qué percepción se tiene de nuestras empresas en el exterior? ¿Y de nuestros productos?

ITC ha desarrollado un estudio para conocer la percepción de los agentes comerciales franceses sobre las empresas interesadas en exportar a Francia, sobre qué consideran crucial qué deben vender y cómo deben desarrollar su trabajo correctamente.

Valoración sobre los productos a exportar

Los agentes comerciales franceses consideran que los productos deben ser de calidad, con un diseño diferenciado y con precios competitivos. Sin embargo, muchas veces los productos que se venden no cumplen con la normativa francesa establecida y deberían informarse sobre el mercado francés y las normas requeridas antes de empezar cualquier iniciativa de penetración.

Relación del agente comercial con la empresa

Los agentes comerciales franceses consideran vital que la empresa muestre confianza en ellos desde un buen principio, deben garantizar un seguimiento asiduo, acompañarle y darle apoyo en su tarea comercial y en sus trámites, bien sea a nivel de publicidad, marketing y comunicación. Así mismo, la empresa antes de lanzarse a nuevos mercados, tiene que disponer de fondos financieros suficientes, una estructura interna adecuada y adaptada para la prospección de nuevos mercados y conocimientos básicos sobre exportación.

Una vez iniciada la colaboración, hay que velar por la calidad del servicio, un producto bueno, con un diseño bonito no es suficiente y tiene que ir acompañado siempre de un servicio de venta y posventa eficiente.

La empresa debe mostrar plena confianza en el agente y éste debe persistir en la comunicación continua, en el conocimiento del proceso de producción y en el seguimiento integral de la gestión.

En cuanto a formalizar la relación entre la empresa y el agente, los representantes franceses recomiendan el uso del contrato que garantice la independencia del agente, aunque dan mucho más valor a la confianza mutua y el respeto moral. En relación a las clausulas básicas del contrato, no debería faltar la relativa a la clientela y a las normas de productos, reglas básicas para penetrar un nuevo mercado.

En cuanto a la presencia de la empresa en el mercado francés, los agentes valoran positivamente que la empresa esté presente en el país, bien sea a través de una joint-venture o mediante la asociación con una empresa francófona que facilite la entrada del producto o servicio español al mercado. 

Este estudio ha sido realizado por el equipo de consultores de ITC especializados en el mercado francés. En International Team Consulting le ayudamos a buscar y seleccionar clientes, agentes comerciales internacionales y distribuidores en vuestro nombre y les presentamos candidatos interesados en comprar y vender vuestros productos en sus mercados internacionales.

Para más información contacte con:

Júlia Farré
Socia fundadora de ITC
jfarre@int-team.com

Éxito en el proyecto de búsqueda y selección de agentes comerciales comisionistas austríacos para una empresa fabricante de zapatos de diseño y ergonómicos para mujer.

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ITC localiza para las empresas contactos de representación y distribución en el mercado de calzado europeo

International Team Consulting, consultora de referencia en la internacionalización de Pymes, realizó un exhaustivo estudio para identificar y posteriormente filtrar agentes comerciales comisionistas austriacos bien introducidos en la industria del calzado para mujer.

 De esta selección surgieron cinco agentes interesados en representar los productos de calzado, todos ellos comerciales comisionistas austriacos que encajaban perfectamente con las características, necesidades y cualidades de la empresa.

Una vez finalizada esta fase de selección, filtraje y primer contacto entre empresas y agentes comerciales comisionistas, International Team Consulting ha logrado cerrar trato con uno de ellos que ha culminado con la confirmación de una representación amplia en el territorio austriaco.

Para más información sobre cómo llevar a cabo la internacionalización de su empresa en países Europeos y del Magreb contacte con:

Cristina Danon
Consultora Socia en International Team Consulting
cdanon@int-team.com